營(yíng)銷(xiāo)管理第3章-文庫(kù)吧
2025-02-03 21:23 本頁(yè)面
【正文】 ? 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸 ? 消費(fèi)者支出模式 ? 商品供求因素 ? 商品價(jià)格因素 ? 原材料短缺，能源成本提高 ? 環(huán)境污染嚴(yán)重 ? 政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的干預(yù)加強(qiáng) 返回 技術(shù)環(huán)境 ? 制造技術(shù)的進(jìn)步 ? 信息技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用 返回 政治 /法律環(huán)境 ? 立法增多 ? 執(zhí)法更嚴(yán) ? 公眾利益團(tuán)體的力量增強(qiáng) ? 政治穩(wěn)定性 分析 :關(guān)于法律環(huán)境 ? 某跨過(guò)企業(yè)欲與我國(guó)某企業(yè)合資，開(kāi)發(fā)一項(xiàng)目，談判進(jìn)展順利。即將簽署協(xié)議前夕，對(duì)方主要負(fù)責(zé)人收到母親病危的電報(bào)，此人必須趕回。然而，飛往該國(guó)的航班班次很少，最近的航班已沒(méi)有位置， 怎麼辦？ 返回 社會(huì)文化環(huán)境 ? 文化傳統(tǒng) ? 價(jià)值觀 ? 風(fēng)俗習(xí)慣 ? 倫理道德 三、環(huán)境分析 ? 業(yè)務(wù)單位的機(jī)會(huì)與威脅分析法 業(yè)務(wù)單位的機(jī)會(huì)與威脅分析 ? 環(huán)境威脅分析 出現(xiàn)威脅的可能性 潛在的嚴(yán)重性 大 小 大 小 ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 潛在的吸引力 成功的可能性 大 小 大 小 ?企業(yè)業(yè)務(wù)的分類(lèi)、評(píng)價(jià) 機(jī)會(huì)水平 威脅水平 高 低 高 低 理想業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 案例：業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和威脅分析 ? 日本豐田汽車(chē)公司 20多年前開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首次推向美國(guó)市場(chǎng)的車(chē)牌“豐田寶貝”僅售出228輛出師不利，增加了豐田汽車(chē)以后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的難度。 ? 豐田汽車(chē)公司面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化及其動(dòng)向是： ? ，實(shí)力雄厚，在技術(shù)、資金方面有著別人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。 ? ：汽車(chē)應(yīng)該是豪華的。它們忙于比豪華，因而其汽車(chē)體積大，耗油多。 ? ，較大的還有已經(jīng)先期進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的日本大眾汽車(chē)公司，該公司已在東海岸和中部地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。該公司成功的原因主要有：以小型汽車(chē)為主，汽車(chē)性能好，定價(jià)低；有一個(gè)良好的服務(wù)系統(tǒng)，維修服務(wù)很方便，成功地打消了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)外國(guó)車(chē) “買(mǎi)得起，用不起，壞了找不到零配件 ”的顧慮。 ? 4許多地方還是按照日本人的習(xí)慣設(shè)計(jì)的。 ? ，使美國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品有一種本能的不信任的
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