服裝銷售人員技能培訓(xùn)(舒立平)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 沉默是金，勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)說(shuō)服他人的方法和技巧。 ? 哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組 1995年調(diào)查結(jié)果，在 500名被解職的 男女中，因人際溝通不良而造成工作不稱職者的占 82%。因此對(duì)于銷售人員，開(kāi)發(fā)營(yíng) 銷渠道就是天職。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息主要包括銷售政策、 各區(qū)域銷量情況及市場(chǎng)廣告促銷情況等。 區(qū)域市場(chǎng)情況調(diào)查 .doc 第一部分 銷售人員職責(zé) 2 、上傳下達(dá) 銷售人員是廠方的代表，是公司營(yíng)銷總部和經(jīng)銷商溝 通的橋梁。 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 1 、品質(zhì) 2 、知識(shí) 3 、技能 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 1 、品質(zhì) 1）、移情 :以 他人的角度理解和判斷局勢(shì)的能力。 – 游戲方法： 針對(duì)由誰(shuí)乘坐氣球先行離島的問(wèn)題，各自陳訴理由。 了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好？ ? 了解客戶的庫(kù)存情況，是銷售人員的基本責(zé)任。 收集市場(chǎng)信息 了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶的資料 。銷售人員在拜訪客戶時(shí)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決辦法，是雙贏的做法。 譬如：三包車輛的對(duì)應(yīng)、價(jià)格沖突的處理、區(qū)域沖突的處理、 促銷活動(dòng)的配合等等屬于緊急的。 03:00:1203:00:1203:00Friday, March 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:00:1203:00:1203:003/3/2023 3:00:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 0分 12秒 上午 3時(shí) 0分 03:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 0分 :00March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:00:1203:00:1203:00Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 3時(shí) 0分 12秒 03:00: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 0分 :00March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 營(yíng)銷細(xì)節(jié)檢查項(xiàng)目 .doc 關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程 ?沒(méi)有過(guò)程就沒(méi)有結(jié)果 ?計(jì)劃是第一關(guān)注目標(biāo)，但不是唯一 的關(guān)注目標(biāo) 關(guān)注管理細(xì)節(jié) ?細(xì)節(jié)決定成敗 ?管理的難點(diǎn)在細(xì)節(jié) ?天下管理必成于細(xì)節(jié) , 關(guān)注細(xì)節(jié)必存乎一心 服務(wù)省級(jí)代理數(shù)據(jù) .xls 營(yíng)銷細(xì)節(jié)檢查項(xiàng)目 .doc 關(guān)注執(zhí)行到位 ?執(zhí)行決定成敗 ?再好的方案執(zhí)行不到位等于零 ?未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是各企業(yè)執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 傳播智慧 共享才富 輝煌終端 Thank you for your time cooperation 中國(guó)服裝營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 多出主意 多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。 培訓(xùn)師只負(fù)責(zé)學(xué)
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