服裝銷售人員技能培訓(xùn)(舒立平)-wenkub
2023-03-03 12:45:01 本頁面
【正文】 術(shù)、經(jīng)驗只占 成功因素的 25%，其余決定于良好的人際溝通。 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 1 、品質(zhì) 2 、知識 3 、技能 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 1 、品質(zhì) 1）、移情 :以 他人的角度理解和判斷局勢的能力。一個企業(yè)擁有了四通八達的高效率營銷渠 道就等于擁有了決勝市場的控制權(quán)，反之即使是最先 進的產(chǎn)品也必然會失敗。 區(qū)域市場情況調(diào)查 .doc 第一部分 銷售人員職責(zé) 2 、上傳下達 銷售人員是廠方的代表，是公司營銷總部和經(jīng)銷商溝 通的橋梁。 經(jīng)銷商信息包括每個市場上有多少個經(jīng)銷商，每個 經(jīng)銷商的情況。競爭對手的信息主要包括銷售政策、 各區(qū)域銷量情況及市場廣告促銷情況等。因此銷售人員一方面要及時把公司的銷售 政策和產(chǎn)品信息及時傳達給經(jīng)銷商，并讓經(jīng)銷商能夠 融會貫通；另一方面，要及時把經(jīng)銷商的意見和建議 反饋給公司總部，以便公司總部及時做出對應(yīng)。因此對于銷售人員，開發(fā)營 銷渠道就是天職。 2）、個人積極性 ： 是一種決心，很想在銷售方面獲得成功。 ? 哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組 1995年調(diào)查結(jié)果，在 500名被解職的 男女中，因人際溝通不良而造成工作不稱職者的占 82%。先復(fù)述前一人的理由再申述自己的理由。 好的表達 /壞的表達 表達是要大方積極，千萬不要相信沉默是金，勇于表達自己的觀點，學(xué)會說服他人的方法和技巧。 ? 1）、自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就 可以指導(dǎo)客戶做好銷售。 當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時 ， 有后備的客戶資源可以使用 。 旁敲側(cè)擊游戲 沙漠奇案 故事的起因： 一對夫婦乘坐熱氣球在一望無際的沙漠當(dāng)中探險，不幸在途中熱氣球燃料不足，需要減輕熱氣球的重量。 ? 解決問題 銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的地發(fā)現(xiàn)這和解決者。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場上的成功經(jīng)驗、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗與促銷方法。 譬如：銷量大戶的定期拜訪、計劃缺口比較大的對應(yīng)、銷售下 滑出乎意料的對應(yīng)等等屬于重要的。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:1203:00:12March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 3時 0分 12秒 03:00:123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:1203:00Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 3時 0分 12秒 03:00:123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 3時 0分 12秒 03:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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