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【正文】 , 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 7時 11分 52秒 07:11:523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 3日星期五 7時 11分 52秒 07:11:523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 發(fā)展 /提出最有效率進(jìn)入市場的整合性支援計劃 。目錄 一、事業(yè)夥伴在市場上的定位 ? IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) ? IBM經(jīng)銷通路 (事業(yè)夥伴 )管理 事業(yè)夥伴發(fā)展計劃 事業(yè)夥伴的訓(xùn)練 事業(yè)夥伴的支援 二、事業(yè)夥伴通路的重要性 ? IBM事業(yè)夥伴主要類型說明 ? IBM事業(yè)夥伴的招募 事業(yè)夥伴招募重點 事業(yè)夥伴選擇標(biāo)準(zhǔn) ? IBM事業(yè)夥伴更新與終止 事業(yè)夥伴評估重點 1 Agenda ? 事業(yè)夥伴在市場上的定位 ? IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) ? IBM經(jīng)銷通路 (事業(yè)夥伴 )管理 – 事業(yè)夥伴發(fā)展計劃 – 事業(yè)夥伴的訓(xùn)練 – 事業(yè)夥伴的支援 2 Volume Distributing Value Selling NIU Alliancing Alliance and Development Competitive BP Win Back Industry Focus Solution Development Distribution Mgrment Local ISV Alliance ValueNet PDU / CSI / Global ISV Solution Provider i , P , IGS , SW Distributor / Local ISV L/E P , X , SSG , SW 事業(yè)夥伴在市場上的定位 3 Business Partner Operations BPM Processes ESG SWG IGS Big5 Group + Tier1/2 Group Core BP Team PDU Team CSI Team CI ISV Group + Influencer Group SP1 Group SP1 Gold Group Distributor Group ISV Group Full Product Line HighEnd products LowEnd products Product integration Product integration Full Product Line By Industry/Segmentation downstream alignment Sell with focus Sell through Focus IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) 4 IBM 事業(yè)夥伴管理 事業(yè)夥伴資料庫 資料管理 關(guān)係管理 夥伴關(guān)係發(fā)展計劃 (PRP) 事 業(yè) 夥 伴 Contract Status 顧 客 提供支援 市場管理 最終使用者 滿意度管理 評估 合作關(guān)係 更新 /終止 /重議 合作關(guān)係 技術(shù)管理 客戶滿意管理 BP 更新 //終止 提供服務(wù) 滿意與抱怨 計劃 支援 調(diào)查 調(diào)查回饋 技術(shù) 客戶計劃 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果 (資料) 事業(yè)夥伴參考(資料) 更新事業(yè)夥伴狀態(tài) 事業(yè)夥伴狀態(tài) 合約狀態(tài) 5 事業(yè)夥伴發(fā)展計劃 (PRP) ? 選擇事業(yè)夥伴的標(biāo)準(zhǔn) ? 認(rèn)證與專業(yè)認(rèn)證 Certification eBP ? 經(jīng)銷學(xué)園之教育課程 Channe
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