【摘要】營銷渠道管理渠道管理部鄧任甫目錄第一章營銷渠道與營銷渠道管理營銷渠道理論概述營銷渠道的設(shè)計營銷渠道的組織模式渠道成員的選擇與激勵營銷渠道控制渠道沖突管理營銷渠道評估與調(diào)整第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營
2025-01-16 23:09
【摘要】內(nèi)部招聘vs外部招聘?確定人力資源招聘方式?內(nèi)部招聘與外部招聘?外部招聘途徑的選擇李強是某大型民營企業(yè)的老總,最近遇到了一件棘手的事情,在企業(yè)干了5年的制造部劉經(jīng)理突然申請辭職。這讓他措手不及,要知道劉經(jīng)理是他一手培養(yǎng),從最初的工人一步一步提拔到經(jīng)理的位置上的。面對如此情況,李強不免有點惋惜。而在經(jīng)理會上討論新的經(jīng)理人選時,營銷
2025-02-16 12:16
【摘要】1Channelmanagement渠道管理20232議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-07 22:20
【摘要】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認為廠家與商家是何種關(guān)系??買賣關(guān)系??魚水關(guān)系??夫妻關(guān)系??競爭關(guān)系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風險(1)先賒貨,后付款;(2)低價格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣不完可退貨;(5)旺季有充足貨源
2025-01-25 19:34
【摘要】1Channelmanagement渠道管理愛多市場培訓文件2議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-11 20:01
【摘要】通路建設(shè)綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmode?
2025-01-15 07:51
【摘要】旺旺食品之渠道建設(shè)思考劉燕飛一.現(xiàn)有渠道走訪基本情況(一)KA大賣場:大潤發(fā),家樂福等。堆頭位置并不醒目。。,達利園,喜之郎,親親
2025-02-15 18:36
【摘要】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程中所經(jīng)過的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個環(huán)節(jié)就是一個層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長;中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長,反之就短。
2025-01-07 21:47
【摘要】SichuanUniversity1第九章渠道決策本章學習要點:分銷渠道的概念和作用分銷渠道的功能分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道的選擇與管理分銷渠道的成員SichuanUniversity2第一節(jié)分銷渠道概述一、分銷渠道的概念(P240)分銷渠道(營銷渠道或配銷渠道)是指產(chǎn)品(服務(wù))從
2025-01-25 20:24
【摘要】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學經(jīng)濟管理學院副教授,經(jīng)濟學博士,法國巴黎第八大學訪問學者,中國市場學會常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學會常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計》、《分銷渠道設(shè)計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-25 20:06
【摘要】北京偉嘉集團營銷渠道的開發(fā)營銷渠道開發(fā)?企業(yè)營銷要解決關(guān)鍵三大問題–以顧客需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品及產(chǎn)品商業(yè)化–把商品送到顧客銷售通路–做顧客的思想工作,勸說顧客購買?銷售通路建立的前提:首先明確:–你的目標顧客有什么購買要求?
2025-01-25 19:32
【摘要】本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目學習目的?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖的區(qū)別?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)力的來源與權(quán)力的發(fā)展,明確權(quán)力與權(quán)力運用之間的區(qū)別?理解權(quán)力戰(zhàn)略的分類以及權(quán)力戰(zhàn)略與權(quán)力基礎(chǔ)之間的關(guān)系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不
2025-05-12 14:45
【摘要】THEPOWEROFPROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATAEA渠道問題診斷模型在渠道管理中的應(yīng)用勺海營銷研究公司勺海營銷研究公司.北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路26號金鑫飯店五層(號金鑫飯店五層(100013))電話電話(010)8428441184287447傳真?zhèn)髡?010)8428771
2025-01-07 21:50
【摘要】渠道管理之集萃與綱要很少有專門講述“渠道管理”的教科書,很少有論及渠道的專著,然而在中國市場,渠道常被稱作“安身立命之本”,因為中國市場這樣廣博,區(qū)域差異這樣明顯。作為專注于渠道和合作伙伴的媒體,我們走過了5年的歷程,5年來我們常常探討著這樣的話題:廠商如何創(chuàng)建一個適合自己的渠道,如何制訂渠道政策以達到刺激渠道銷售最大化,如何管理渠道以達到雙方的和諧;分銷商又如何發(fā)展自己,是該發(fā)展和強
2025-04-19 04:46
【摘要】第十二章電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷渠道管理知識要求通過本章的學習,掌握以下要點:互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的內(nèi)涵與特點;互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和電子網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)系;電子網(wǎng)絡(luò)渠道的內(nèi)涵、分類和構(gòu)成要素;與傳統(tǒng)的營銷渠道相比,電子網(wǎng)絡(luò)渠道的特點;電子網(wǎng)絡(luò)在營銷渠道中的基本功能;電子網(wǎng)絡(luò)與渠道功能重組;電
2025-01-12 00:28