渠道管理-渠道中的行為-文庫吧在線文庫
【正文】 由該組織向各渠道成員定期提供的信息溝通 ，將幫助渠道成員制定目標(biāo) ， 弄清各自的職責(zé)范圍 ， 并減少各成員之間的認(rèn)知差異 。共同目標(biāo)的制定有助于緩和沖突帶來的影響 。 該委員會(huì)定期討論渠道內(nèi)的各種問題及對策 。 ? 3 沖突會(huì)影響渠道效率 。渠道管理 渠道中的行為過程 1/25/2023 1 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 渠道的行為過程 ? 渠道的沖突：沖突和競爭 ， 當(dāng)某一成員認(rèn)為另一成員的行為妨礙了其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或妨礙了其有效行為模式的成功展示時(shí) ， 受挫的氣氛就產(chǎn)生了 。 ? 2 造成沖突的原因繁多 ， 因此沖突是營銷渠道中的普遍現(xiàn)象 。 這些機(jī)構(gòu)由廠商高層管理者代表及選舉出的分銷商或經(jīng)銷商主管組成 。 1/25/2023 11 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 渠道的行為過程－ 解決 渠道沖突 ? 委員會(huì) （ 或其它組織 ） 制定共同目標(biāo) ， 考慮目標(biāo)本身 、各渠道成員的特殊能力 、 消費(fèi)者的需求及環(huán)境制約因素 。 該組織負(fù)責(zé)向所有渠道成員提供與渠道有關(guān)的方方面面的信息 。 :29:5220:29:52February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:5220:29Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 29分 52秒 20:29:5211 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 29分 52秒 20:29:5211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February
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