渠道管理-渠道中的行為(完整版)
【正文】 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 該主管還可以幫助公司的其它主管更深入地了解可能影響公司效率的沖突 。 1/25/2023 10 上海交通大學 安泰管理學院 李乃和 副教授 渠道的行為過程－ 解決 渠道沖突 ? 當渠道沖突降低了渠道效率時 ， 管理者應當采取措施解決沖突 。 1/25/2023 7 上海交通大學 安泰管理學院 李乃和 副教授 渠道的行為過程－ 發(fā)現(xiàn)渠道沖突 ?渠道審計 是一種發(fā)現(xiàn)渠道成員間潛在沖突的手段。 ? 沖突是一種直接的 、 受個人情感因素影響的 、以對手為中心的行為 。 ? 公司處于沖突情形下時 ， 它所要對付的不是非情感市場的力量 ， 而是要對付與之發(fā)生沖突的 、 處于同一體系中的其它公司 。渠道審計是指對特定成員與其他成員間主要關系定期而規(guī)范的審查。 如何解決渠道沖突 ， 其要點如下： ? 建立渠道管理委員會 ， 定期評估可能引發(fā)沖突的問題 。 最終 ，他或她自己會清楚地認識到渠道中沖突問題的現(xiàn)狀 。 20:29:5220:29:5220:292/11/2023 8:29:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 29分 52秒 下午 8時 29分 20:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 29分 :29February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :29:5220:29:52February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 29分 :29February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 29分 52秒 下午 8時 29分 20:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:29
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