ibm渠道管理ppt28頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 。 :11:5607:11:56March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :11:5607:11Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 11分 56秒 07:11:563 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 11分 56秒 07:11:563 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 發(fā)展 /提出最有效率進(jìn)入市場(chǎng)的整合性支援計(jì)劃 。Agenda ? 事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位 ? IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) ? IBM經(jīng)銷通路 (事業(yè)夥伴 )管理 – 事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃 – 事業(yè)夥伴的訓(xùn)練 – 事業(yè)夥伴的支援 1 Volume Distributing Value Selling NIU Alliancing Alliance and Development Competitive BP Win Back Industry Focus Solution Development Distribution Mgrment Local ISV Alliance ValueNet PDU / CSI / Global ISV Solution Provider i , P , IGS , SW Distributor / Local ISV L/E P , X , SSG , SW 事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位 2 Business Partner Operations BPM Processes ESG SWG IGS Big5 Group + Tier1/2 Group Core BP Team PDU Team CSI Team CI ISV Group + Influencer Group SP1 Group SP1 Gold Group Distributor Group ISV Group Full Product Line HighEnd products LowEnd products Product integration Product integration Full Product Line By Industry/Segmentation downstream alignment Sell with focus Sell through Focus IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) 3 IBM 事業(yè)夥伴管理 事業(yè)夥伴資料庫(kù) 資料管理 關(guān)係管理 夥伴關(guān)係發(fā)展計(jì)劃 (PRP) 事 業(yè) 夥 伴 Contract Status 顧 客 提供支援 市場(chǎng)管理 最終使用者 滿意度管理 評(píng)估 合作關(guān)係 更新 /終止 /重議 合作關(guān)係 技術(shù)管理 客戶滿意管理 BP 更新 //終止 提供服務(wù) 滿意與抱怨 計(jì)劃 支援 調(diào)查 調(diào)查回饋 技術(shù) 客戶計(jì)劃 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果 (資料) 事業(yè)夥伴參考(資料) 更新事業(yè)夥伴狀態(tài) 事業(yè)夥伴狀態(tài) 合約狀態(tài) 4 事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃 (PRP) ? 選擇事業(yè)夥伴的標(biāo)準(zhǔn) ? 認(rèn)證與專業(yè)認(rèn)證 Certification eBP ? 經(jīng)銷學(xué)園之教育課程 Channel Academy ? 業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)金 BDF ? 事業(yè)夥伴天地 Partner World ? 事業(yè)夥伴滿意度訪談 5 I B M C h a n n e l S u p p o r t S t r
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1