【正文】 消費(fèi)者從認(rèn)知廣告產(chǎn)品到?jīng)Q定購買的復(fù)雜心理 過程可用 AIDMA表示，即： Attention 引起興趣 Interest 產(chǎn)生興趣 Desire 激發(fā)欲望 Memory 加深記憶 Action 促成購物 （一）吸引注意階段 有意注意與無意注意 怎樣吸引消費(fèi)者的注意： ① 從消費(fèi)者的內(nèi)在需求出發(fā)； ② 通過外界刺激； ③ 誘發(fā)好奇心。 三、廣告受眾對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 總的來說，存在兩種比較極端的看法： 迷信廣告。 對(duì)廣告媒體的特性認(rèn)識(shí)不足。 （三）制作階段 檢查、試驗(yàn)。 ④ 仔細(xì)檢查畫面，看是否有遺漏。 （五）報(bào)紙廣告的編排設(shè)計(jì) 確定最佳視域，然后將最重要的信息安排于此。 活潑有致。 ⑤ 反復(fù)刊登的成功標(biāo)題只宜作位置和編排上的變 化，不宜更改文字內(nèi)容。 廣告片的編輯。 五、電視廣告的制作人員 廣告策劃創(chuàng)意人員。 制定工作排期表。 二、禮品廣告的類型和特點(diǎn) 類型：廣告贈(zèng)品、廣告日歷、商業(yè)贈(zèng)品 禮品廣告的特點(diǎn)：時(shí)效長、影響持久、選擇性 強(qiáng)、靈活性好；廣告信息容量有限、隨意性大、 成本居高不下。 種類：傳單、 產(chǎn)品樣本、商品目錄和說明書、簡介、宣傳畫冊、打折優(yōu)惠券、禮品等等。 截止 2023年底，我過上網(wǎng)人數(shù)已達(dá) 2250萬，網(wǎng)絡(luò)廣告收入為 1億元人民幣，目前全球已有 人進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)世界，從網(wǎng)上獲取信息，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品、聊天和購物等等。售點(diǎn)廣告即指設(shè)置在購買現(xiàn)場或商品交易場所的廣告，它是廣告作為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)中最后一個(gè)環(huán)節(jié)，因此也有人稱之為“終端或終點(diǎn)廣告”。 ② 具有良好的市場選擇性。 二、廣播廣告分析 （一）廣播廣告的優(yōu)點(diǎn)： 覆蓋面大，聽眾廣泛。 ② 專業(yè)性強(qiáng)，傳播面窄。 ③ 印刷粗糙，色彩感差。 ⑤ 廣告擁擠。 按照廣告在媒體中展露的時(shí)間劃分： 長期媒體；短期媒體。從廣告信息傳播的角度看，廣告媒體又叫廣告媒介，是廣告主用來向受眾傳遞廣告信息的物質(zhì)技術(shù)手段。 ③ 訴求面廣，接受性好。 ③ 傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)。 （二）雜志廣告媒介的特點(diǎn) 雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)： ① 對(duì)象明確，針對(duì)性強(qiáng)。 ② 雜志更加注重本身的宣傳與促銷。 制作簡單，費(fèi)用低廉。 ⑤ 廣告效果持續(xù)不斷。 ② 營造良好的售點(diǎn)氛圍，引起消費(fèi)者的購買欲望。 將網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)行銷相結(jié)合。 傳播效果較好且可測性強(qiáng)。 完成廣告分鏡頭腳本。 各方人員通力合作，修改不正確或不滿意的動(dòng) 作。 攝影師。我過現(xiàn)行報(bào)紙廣告計(jì)費(fèi)常用厘米來計(jì)算。 字與字之間的距離，宜在單字的 1/8寬左右，行 與行之間的距離，宜為單字的 1/2高；橫排宜用 扁體字，豎排宜用長體字。 商品形象色：指不同大類商品的廣告上，經(jīng)常使 用的能促進(jìn)銷售和便利使用的色彩或色調(diào)。 五、報(bào)紙廣告的制作程序 勾畫草圖：主要是將廣告標(biāo)題、文案、插圖、 企業(yè)標(biāo)志和名稱等設(shè)計(jì)要素在既定的平面內(nèi)， 進(jìn)行構(gòu)圖安排和版面經(jīng)營的過程。 雜志廣告版面大小分為：多頁、跨頁、全頁、 半頁、 1/4頁甚至更小等形式。 錄音磁帶留白。 濫用情感訴求。 具有一定的彈性。 運(yùn)用形象記憶。 （二）媒介組合的效應(yīng) 延伸效應(yīng)：增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度。 定義： 指以企業(yè)的整體戰(zhàn)略為依據(jù)，整合所有的傳播手段，將廣告、公關(guān)、直銷、 CI、新聞宣傳結(jié)合起來，使目標(biāo)消費(fèi)者處于多元化又目標(biāo)一致的信息包圍中，從而對(duì)商品的品牌和服務(wù)有更好的識(shí)別和接受，達(dá)到最有效的行銷推廣效果。 實(shí)施整合營銷傳播方案。 二、意見領(lǐng)袖理論在廣告?zhèn)鞑ブ械倪\(yùn)用 （一）意見領(lǐng)袖的含義： 在一個(gè)群體中，常有少數(shù)人是消息和影響的重要來源，這少數(shù)人不一定是這個(gè)群體的領(lǐng)袖，但由于教育、職業(yè)、工作和興趣的關(guān)系，他們比一般人更留心媒介信息，對(duì)有關(guān)事情有更多的了解。 09:24:2109:24:2109:242/26/2023 9:24:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 9時(shí) 24分 21秒 上午 9時(shí) 24分 09:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 9時(shí) 24分 :24February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :24:2109:24:21February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:24:2109:24:2109:24Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:24:2109:24:2109:242/26/2023 9:24:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 24分 21秒 上午 9時(shí) 24分 09:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 24分 :24February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:24:2109:24:2109:24Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 24分 21秒 09:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 24分 :24February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 9時(shí) 24分 21秒 上午 9時(shí) 24分 09:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:24:2109:24:2109:242/26/2023 9:24:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:24:2109:24:2109:24Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 24分 21秒 09:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要?！盎貞洝背１挥糜诖_定消費(fèi)者記憶廣告的程度，對(duì)廣告回憶狀況的測評(píng)方法有兩種： ① 無輔助回憶法 ② 輔助回憶法 測評(píng)偏好狀況： 指對(duì)廣告內(nèi)容有較深入了解的受眾對(duì)廣告有好感的比率和程度 被訪者中對(duì)廣告內(nèi)容喜愛的人數(shù) 偏好度 = —————————————— 100% 了解此則廣告的人數(shù) （二）廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評(píng) （三）廣告銷售效果測評(píng) 三、廣告效果的測評(píng)方法 事前測評(píng)： ① 專家意見綜合法 ② 直接測試法 ③ 組群測試法 ④ 儀器測試法：視向測驗(yàn)法、皮膚電氣反應(yīng)測驗(yàn) 法、瞬間顯露測驗(yàn)法、瞳孔計(jì)測驗(yàn)法 事中測評(píng)： ① 市場試驗(yàn)法 ② 函詢法 事后測評(píng)： ① 要點(diǎn)大分法 ② 雪林測評(píng)法 四、廣告經(jīng)濟(jì)效果的測評(píng) 含義：就是測評(píng)在投入一定廣告費(fèi)及廣告刊播 之后，所引起的產(chǎn)品銷售額與利潤的變 化狀況。 借用議題：即利用社會(huì)上已存在的議題和廣告 融合在一起，從而為產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)，借用議 題應(yīng)該注意： ① 議題必須是公眾關(guān)心的社會(huì)熱點(diǎn)。 分析環(huán)境。 媒介組合策略在使用時(shí)要耗費(fèi)大量廣告費(fèi)，因 此適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大中企業(yè)。 重道德、輕效果的人情至上的觀念的影響。 無限循環(huán)性。 急功近利思想。 忽略市場調(diào)查，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者缺乏必要的了解。 （二）前期準(zhǔn)備階段 選擇播音員； 選擇音樂效果。 ③ 標(biāo)題等文