【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雜志廣告的位置一般分為封面、封底、封二、 封三、插頁(yè)及內(nèi)頁(yè)。 雜志廣告版面大小分為：多頁(yè)、跨頁(yè)、全頁(yè)、 半頁(yè)、 1/4頁(yè)甚至更小等形式。 （二）雜志廣告的色彩運(yùn)用 雜志印刷精美，紙張精細(xì)，可以充分發(fā)揮色彩 的視覺(jué)感染力。 女性受色彩的影響更大。 第 3節(jié) 廣播廣告的制作 一、廣播廣告的構(gòu)成要素 （一）人聲 廣告語(yǔ)言與廣播特征相符合 聲音與產(chǎn)品個(gè)性相符合 （二）音樂(lè) 背景音樂(lè)： 廣告歌曲 ： （三）音響 環(huán)境音響 產(chǎn)品音響 人物音響 二、廣播廣告的表現(xiàn)形式 直敘式 對(duì)話式 小品式 歌唱式 現(xiàn)場(chǎng)直播式 現(xiàn)身說(shuō)法式 綜合式 三、廣播廣告的制作程序 （一）策劃創(chuàng)意階段 提出策劃創(chuàng)意； 確定廣告形式； 編寫(xiě)廣告腳本； 確定播出時(shí)間。 （二）前期準(zhǔn)備階段 選擇播音員； 選擇音樂(lè)效果。 （三）制作階段 檢查、試驗(yàn)。 排演、錄制。 試聽(tīng)。 錄音磁帶留白。 （四）后期編輯階段 第 4節(jié) 戶(hù)外廣告的制作 一、海報(bào)的設(shè)計(jì)與制作 表現(xiàn)技巧：圖形、色彩、文字 制作程序： ① 討論； ② 搜集資料； ③ 構(gòu)想； ④ 繪制。 二、條幅廣告的制作 粘貼 直接繪制 絲網(wǎng)印刷 三、墻體廣告的制作 選擇好位置 對(duì)比強(qiáng)烈，字體要大 注意要通俗易懂 四、路牌廣告的設(shè)計(jì) 材料的選擇：木板與鐵皮、不銹鋼 位置的選擇： 廣告內(nèi)容力求精練簡(jiǎn)潔，突出主要信息： 構(gòu)圖、色彩應(yīng)與周?chē)h(huán)境相區(qū)別。 五、車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)與制作 公共交通車(chē)輛 材料為油漆或噴漆 六、電腦噴繪廣告制作 保真度高，色彩鮮艷 材料：鐵架、鍍鋅板、噴繪、投射燈 七、霓虹燈廣告制作 八、戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)制作的總體原則 畫(huà)面要獨(dú)特新穎 見(jiàn)解單純 突出主要信息 第 6章 當(dāng)代廣告?zhèn)鞑サ牟呗耘c技巧 第 1節(jié) 走出廣告?zhèn)鞑サ恼`區(qū) 一、廣告主對(duì)廣告認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 部分廣告主在廣告策略上仍以短期利益為出發(fā) 點(diǎn)，沒(méi)有樹(shù)立現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)廣告觀。 忽略市場(chǎng)調(diào)查，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者缺乏必要的了解。 對(duì)廣告媒體的特性認(rèn)識(shí)不足。 迷信名人廣告萬(wàn)能。 二、廣告人對(duì)廣告認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 濫用美女形象。 濫用情感訴求。 重藝術(shù)性輕商業(yè)性。 重表現(xiàn)輕內(nèi)容。 模仿、抄襲當(dāng)借鑒。 急功近利思想。 三、廣告受眾對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 總的來(lái)說(shuō)，存在兩種比較極端的看法： 迷信廣告。 完全不相信，認(rèn)為廣告純粹是吹牛皮。 第 2節(jié) 把握廣告受眾的消費(fèi)心理 一、消費(fèi)者的消費(fèi)需要分析 （一）消費(fèi)者需要的內(nèi)容 馬斯洛的需要層次理論 自我實(shí)現(xiàn) 尊重需要 社會(huì)需要 安全需要 生理需要 （二）消費(fèi)者需要的特點(diǎn) 與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相一致。 具有一定的彈性。 多變性。 復(fù)雜性。 可誘導(dǎo)性和可激發(fā)性。 無(wú)限循環(huán)性。 二、購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)分析 追求實(shí)惠 求廉、求利 求名顯貴 追求方便、舒適 追求健康與安全 求美 求新、求奇、求僻 三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程分析 消費(fèi)者從認(rèn)知廣告產(chǎn)品到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)的復(fù)雜心理 過(guò)程可用 AIDMA表示，即： Attention 引起興趣 Interest 產(chǎn)生興趣 Desire 激發(fā)欲望 Memory 加深記憶 Action 促成購(gòu)物 （一）吸引注意階段 有意注意與無(wú)意注意 怎樣吸引消費(fèi)者的注意： ① 從消費(fèi)者的內(nèi)在需求出發(fā)； ② 通過(guò)外界刺激； ③ 誘發(fā)好奇心。 （二）喚起興趣階段 物質(zhì)或精神上的承諾 感同身受 （三）培養(yǎng)欲望階段 （四）加強(qiáng)記憶階段 適當(dāng)重復(fù)廣告信息，拓寬傳播途徑。 精簡(jiǎn)廣告信息。 運(yùn)用形象記憶。 （五）促成購(gòu)買(mǎi)階段 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理行為，將購(gòu)買(mǎi)行為分為理性購(gòu)買(mǎi)行為和感性購(gòu)買(mǎi)行為，因此針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)行為的不同特點(diǎn)，廣告策略應(yīng)該有所差異。 四、影響我國(guó)廣告受眾個(gè)體心理的特定因素 重權(quán)威、輕事實(shí)的大一統(tǒng)觀念對(duì)廣告認(rèn)知心理 的影響。 重實(shí)惠、輕意念的小農(nóng)意識(shí)的影響。 重道德、輕效果的人情至上的觀念的影響。 重群體、輕個(gè)體的從眾心理影響。 外來(lái)商品的沖擊產(chǎn)生的影響。 第 3節(jié) 準(zhǔn)確選用廣告媒體渠道 一、影響廣告媒體選擇的因素 廣告信息的內(nèi)容 媒體特征 媒體受眾的特征 費(fèi)用因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略 產(chǎn)品的生命周期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 政治、法律、文化等因素 二、廣告媒體選擇的方法 依據(jù)產(chǎn)品特性選擇 根據(jù)廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)選擇 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 根據(jù)媒體自身特點(diǎn)選擇 根據(jù)廣告預(yù)算選擇 三、廣告媒體組合 （一）廣告媒介組合的概念 指在廣告創(chuàng)意完成之后，在媒介運(yùn)作方面，根據(jù)不同媒體特性，選擇兩種或兩種以上的媒體發(fā)布內(nèi)容大致相同的廣告，從而形成立體交叉，達(dá)到最佳廣告效果。 （二）媒介組合的效應(yīng) 延伸效應(yīng)：增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度。 重復(fù)效應(yīng)：增加廣告?zhèn)鞑サ纳疃取? 互補(bǔ)效應(yīng)：取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰。 （三）廣告媒介組合的程序 準(zhǔn)確選擇并確定幾種媒體 確定媒體使用的重點(diǎn) 科學(xué)合理進(jìn)行組合 （四）媒介組合方式 視覺(jué)媒介與聽(tīng)覺(jué)媒介的組合 大眾媒介與小眾媒介的組合 瞬間媒介與長(zhǎng)效媒介的組合 （五）在采用媒介組合策略時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)方面： 媒介組合策略較適合于開(kāi)拓新市場(chǎng)及推出新產(chǎn) 品時(shí)使用。 媒介組合策略在使用時(shí)要耗費(fèi)大量廣告費(fèi)，因 此適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大中企業(yè)。 媒介組合應(yīng)建立在研究分析和計(jì)劃的基礎(chǔ)上。 媒介組合應(yīng)當(dāng)從不同地區(qū)的實(shí)際出發(fā)。 第 4節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與品牌塑造 一、整合營(yíng)銷(xiāo)觀念誕生的背景 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立 ① 以生產(chǎn)和推銷(xiāo)為中心 以消費(fèi)者為中心 ② 4P理論 4C理論 溝通的障礙 消費(fèi)者消費(fèi)行為的改變 二、整合營(yíng)銷(xiāo)