【正文】 .)號(hào)稱“百年老店” 七十年代以前廣告公司都是地方性 七十年代以后由于國(guó)際品牌的出現(xiàn)，國(guó)際性廣告公司開始在世界各地紛設(shè)分公司 八十年代可謂是國(guó)際性廣告公司的大比拼年代，其中以盛世最盛（ Saatchi S aatchi)， 1990年全球最大廣告集團(tuán) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展 廣告公司源自媒體代理，銷售廣告版面，抽取勝 15%傭金 二戰(zhàn)后，各自發(fā)展自己的特色： 智威湯遜的 TPlan 達(dá)彼斯的 奧美的“品牌管理” 盛世的“單一訴求” 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與需要，廣告公司什麼都包辦 九零年代后各市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目專業(yè)化 媒體專業(yè)公司與廣告公司分離 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣播的特色 優(yōu)點(diǎn)： 低成本制作 低每千人成本 無限的想象空間 強(qiáng)迫性媒體 缺點(diǎn)： 覆蓋不夠廣 只有聽覺效果 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 戶外廣告的特色 優(yōu)點(diǎn)： 高信息地點(diǎn)傳播彈性 24小時(shí)傳播 極具創(chuàng)意表現(xiàn)力 制作成本低 缺點(diǎn)： 覆蓋有限 承載有限信息 每千人成本過高 只有視覺效果 非強(qiáng)迫性媒體 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 報(bào)紙廣告特色 優(yōu)點(diǎn)： 可承載大量信息 覆蓋面廣 每千人成本低 制作簡(jiǎn)單快速 缺點(diǎn)： 非強(qiáng)迫性媒體 常受印刷品質(zhì)牽制 無聲 不利于范性和感性訴求 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視的特色 優(yōu)點(diǎn)： 影音示范效果 覆蓋面廣 每千人成本低 強(qiáng)迫性媒 缺點(diǎn)： 制作成本高 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體之價(jià)格計(jì)算 CPM（ 每千人成本） CPRP（ 每收視點(diǎn)成本） CPR （ 每到達(dá)點(diǎn)成本） 1+ Reach 2+ Reach 3+ Reach Cost Per Respond（ 每一回饋成本） Cost Per Sales（ 每一銷售成本） 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的最新動(dòng)向 跨媒體合作 品牌塑造 服務(wù)意識(shí)提高 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 跨媒體合作 廣告交換 ， 互相宣傳 內(nèi)容交流 人員互借 ， 帶動(dòng)閱聽人流動(dòng) 媒體大比拼 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 品牌塑造 建立忠誠(chéng)度和美譽(yù)度 重視對(duì)消費(fèi)者的各方面服務(wù) 提供更多信息 參與社會(huì)和公益活動(dòng) 推動(dòng)地區(qū)發(fā)展 聆聽消費(fèi)者意見加強(qiáng)消費(fèi)者參與等 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 服務(wù)意識(shí)提高 了解客戶需要 保障客戶權(quán)益 提供充足信息 公平透明作業(yè) 向客戶提供節(jié)目選擇與排期建議 針對(duì)性的專案計(jì)劃 收集市場(chǎng)信息 關(guān)心客戶的市場(chǎng)開拓 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第二章 廣告作業(yè)流程 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 為什么要了解廣告作業(yè)流程？ 你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動(dòng)的對(duì)象都是與廣告有關(guān) 了解廣告公司與廣告客戶何時(shí)最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時(shí)使得上力 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告公司作業(yè)及結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)： （ 都有 5個(gè)主要的部門 ） 客戶服務(wù)部 、 創(chuàng)意部 、 設(shè)計(jì)部 、 媒體部 、財(cái)務(wù)行政部 客戶 創(chuàng)意部 媒體部 客戶服務(wù)部 設(shè)計(jì)部 財(cái)務(wù)部 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 客戶服務(wù)部 1） 日常與客戶聯(lián)系 2） 與客戶共同發(fā)展廣告目地及策略 3） 在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進(jìn)行 4） 提供必要的信息 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意部 1） 基于客戶及客戶服務(wù)部的簡(jiǎn)報(bào)說明發(fā)展創(chuàng)意 2） 負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)的創(chuàng)意概念執(zhí)行 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 制作部（設(shè)計(jì)部） 1） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作平面廣告 、說明書等 2） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作電視廣告片 3） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作收音機(jī)廣播廣告 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 媒體部 1） 與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡(jiǎn)報(bào) 2） 發(fā)展出階段的媒體計(jì)劃 —在何時(shí) ？ 以何種價(jià)格 ？ 使用何種媒體 ？ 3） 談判最好的媒體價(jià)格 ， 媒體購買 4） 在廣告活動(dòng)期監(jiān)督投放計(jì)劃 5） 提供廣告活動(dòng)媒體投放后的效果評(píng)估報(bào)告 6） 季度提供競(jìng)爭(zhēng)者分析研究 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 財(cái)務(wù)行政部 寄送發(fā)票 、 收款 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電電 視視 片片 制制 作作 流流 程程 創(chuàng)創(chuàng) 意意 客客 戶戶 提提 供供 工工 作作 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 報(bào)報(bào) 客客 戶戶 服服 務(wù)務(wù) 部部 發(fā)發(fā) 展展 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 報(bào)報(bào) 客客 戶戶 同同 意意 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 報(bào)報(bào) 媒媒 體體制制 作作 前前 會(huì)會(huì) 議議 客客 戶戶 同同 意意 制制 作作 代代 理理 商商 提提 出出 代代 理理 商商 提提 出出 報(bào)報(bào) 價(jià)價(jià) 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演演 制制 作作 報(bào)報(bào) 價(jià)價(jià) 時(shí)時(shí) 間間 表表 故故 事事 腳腳 本本 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演演 創(chuàng)創(chuàng) 意意進(jìn)進(jìn) 行行 制制 作作 向向 客客 戶戶 提提 交交 錄錄 音音 配配 樂樂 影影 片片 完完 成成 影影 片片 初初 剪剪 媒媒 體體超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告行銷 4P 價(jià)格 通路 產(chǎn)品 廣告 /促銷 廣告 —行銷 4P中的重要一環(huán) 1） 廣告是行銷過程中的決對(duì)必要部分 2） 但 （ 銷售 ） 成功則要依賴行銷組合中其他要素的 整體配合 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告的作用類型 、 嘗試 、 效應(yīng) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告運(yùn)動(dòng)步驟 客戶簡(jiǎn)報(bào) 撰寫創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) 創(chuàng)意的形成 制作廣告并策劃媒體安排（廣告投放） 通過定量研究評(píng)估廣告運(yùn)動(dòng)的效果 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該 回答以下問題： ？ ？ ？ ？ ？ ？ 、 做什么 ？ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 消費(fèi)者我們要影響的對(duì)象 充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象 洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為 尋求問題點(diǎn) ， 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn) 廣告宣傳 （ 產(chǎn)品支持 ） ： 實(shí)現(xiàn)需求的滿足 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 單一訴求點(diǎn) 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)能幫助我們將品牌訴求與消費(fèi)者洞察緊緊地聯(lián)系在一起目的是創(chuàng)造出單一訴求點(diǎn) ！ 單一訴求點(diǎn)是什么 ？ 它是單一的 、 最能鼓舞消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的 、 關(guān)于我們產(chǎn)品 、 品牌的 最重要的信息 、 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 舉例：麥當(dāng)勞 消費(fèi)者心理： 兒童 – 我喜歡新奇的玩意兒 父母 – 我希望滿足我的子女的要求 廣告訴求點(diǎn)： 針對(duì)兒童 —生日派對(duì)、有收集價(jià)值 新奇的小玩意兒 針對(duì)父母 —你的孩子應(yīng)渴望去麥當(dāng) 勞 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意的形成 以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ) 以單一訴求點(diǎn)為依據(jù) 運(yùn)用廣告力 ——廣告意念 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 通過定量研究評(píng)估廣告運(yùn)動(dòng)的果 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 其他評(píng)估 ? 銷售的優(yōu)勢(shì) ? 通路的影響 ? 購買的模式 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 案例分析 有效的廣告必須能有效地 解決行銷問題 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 案例目錄 樂百氏純凈水 柔情 200 英國(guó)航空公司 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 樂百氏純凈水 行銷競(jìng)爭(zhēng)狀況 全新上市 不是新品類 中國(guó)的飲用水質(zhì)令人懷疑 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 樂百氏純凈水 解決辦法 強(qiáng)調(diào)純凈 27層凈化過濾 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 樂百氏純凈水 成績(jī) 投放市場(chǎng) 3個(gè)月后品牌知名度高達(dá) 90%+ 27層凈化過濾廣告記憶度 90%+ 產(chǎn)品供不應(yīng)求，增加了 3條生產(chǎn)線以應(yīng)市場(chǎng)需求 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 柔情 200 行銷競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)上大量本地及國(guó)際品牌使競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈 柔情的本身沒有明確的定位 消費(fèi)者沒有認(rèn)識(shí)到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 柔情 200 解決辦法 創(chuàng)造出一個(gè)全新的品牌定為： 張數(shù)更多：消費(fèi)者最關(guān)心的是物超所值 品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削 更好抽：不會(huì)連成一串 以理性的表現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。292份報(bào)紙，和 115份雜志 ?于 1997年收購 SRG（ SURVEY RESEARCH GROUP） ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測(cè)范圍覆蓋全國(guó) 88個(gè)城市220個(gè)電臺(tái)（ 17:0024:00)。 三種方法減低風(fēng)險(xiǎn)