【正文】 的業(yè)務(wù)合并。 ? 在美國市場逐步完善代理制度與改進(jìn)銷售渠道 由獨(dú)家代理轉(zhuǎn)為多家代理，如自身產(chǎn)品在某些市場區(qū)域已經(jīng)經(jīng)營比較成熟，而代理商實(shí)力較弱，可以從提升產(chǎn)品銷量的角度考慮增加代理商的數(shù)量。 ?與產(chǎn)能沖突 ? 導(dǎo)讀：國際競爭 — 洛銅出口渠道管理 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 洛銅出口目標(biāo)市場及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 國際市場分析 洛銅出口渠道管理 ? 以進(jìn)出口公司專門負(fù)責(zé)與洛銅產(chǎn)品出口有關(guān)的業(yè)務(wù)，出口方向作戰(zhàn)略性調(diào)整，成立出口二部負(fù)責(zé)對國內(nèi)外資企業(yè)目標(biāo)市場的出口業(yè)務(wù) 進(jìn)出口公司 其他支持部門 出口一部 出口二部 負(fù)責(zé)國外出口市場的開拓與維護(hù)；負(fù)責(zé)海外代理商管理 進(jìn)口部 負(fù)責(zé)國內(nèi)出口市場的開拓與維護(hù)；負(fù)責(zé)保稅區(qū)內(nèi)貿(mào)易公司的協(xié)調(diào)與管理 需要逐步選拔、培訓(xùn) 20人以上高素質(zhì)、精通銅加工業(yè)務(wù)的銷售代表來開拓與維護(hù)市場。 客戶大部分處于電子、電器行業(yè)，華東地區(qū)以電子接插件、引線框家材料為主；華南地區(qū)以電器連接件為主。南非是非洲最主要的銅消費(fèi)國，與中國歷來交好且經(jīng)濟(jì)交往頻繁。 銅加工產(chǎn)品需求與供給 美國是世界最大的銅消費(fèi)國， 2023年美國經(jīng)濟(jì)的衰退幾乎造成銅消費(fèi)行業(yè)的全線回落，除了建筑業(yè)的銅消費(fèi)出現(xiàn)增長以外，其余行業(yè)的銅消費(fèi)量均出現(xiàn)下降，預(yù)計(jì)2023年將出現(xiàn)恢復(fù)性增長。 由于歐盟市場一體化，且歐洲銅加工業(yè)很發(fā)達(dá)，德國市場很難進(jìn)入，若不具備絕對優(yōu)勢進(jìn)入后也易被替代。 歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體也是最大的銅消費(fèi)國德國的經(jīng)濟(jì)衰退，再加上歐洲另兩個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)體和銅消費(fèi)國法國和意大利的情況也不甚理想，導(dǎo)致整個(gè)歐洲的銅消費(fèi) 2023年出現(xiàn)小幅下降。 5550525456586062642023年 2023年單位：萬噸2023年下降% 臺灣近年精銅消費(fèi)量 臺灣市場不如日本市場成熟，板帶強(qiáng)而管棒一般，板帶高端產(chǎn)品及銅管有一定機(jī)會。 2023年下降% 韓國市場不如日本市場成熟，供應(yīng)結(jié)構(gòu)與中國相近有一定機(jī)會，必須有特殊優(yōu)勢才能進(jìn)入 ? 中國臺灣銅加工業(yè)板帶強(qiáng)而管棒弱，在板帶高端市場也有一定機(jī)會 經(jīng)濟(jì)形勢 由于臺灣經(jīng)濟(jì)受國際因素影響甚大 ,在全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)晦暗、國際貿(mào)易巨幅衰退的情況下， 2023年臺灣經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了近20年來首次負(fù)增長（ GDP下降 %）。 日本市場很難進(jìn)入，進(jìn)入該市場最可能的辦法是與日本企業(yè)在大陸成立合資企業(yè)，產(chǎn)品返銷。 ? 日本銅加工產(chǎn)品市場已非常成熟，進(jìn)入難度很大 1351201221241261281301321341362023年 2023年單位：萬噸日本近年精銅消費(fèi)量 2023年下降% 經(jīng)濟(jì)形勢 在過去的十年中，日本政府大力推行積極的財(cái)政政策和寬松的貨幣政策以刺激經(jīng)濟(jì)。 建立穩(wěn)定的直接向總經(jīng)理匯報(bào)的聯(lián)盟管理工作小組 ? 簽訂詳細(xì)的合作協(xié)議并監(jiān)測，發(fā)展相互信任的合作關(guān)系 ，消除合作風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造共同價(jià)值 風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)果 Detailed contracts and monitoring 創(chuàng)造共同價(jià)值 合同不妥 能力誤解 合作方未能利用補(bǔ)充資源 將合作方特定投資質(zhì)押 簽訂詳細(xì)的合作協(xié)議并監(jiān)測 發(fā)展相互信任的合作關(guān)系 管理措施 ? 導(dǎo)讀：國際競爭 — 國際市場分析 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 洛銅出口目標(biāo)市場及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 國際市場分析 洛銅出口渠道管理 ? 世界精銅消費(fèi)在 2023年大幅增長后， 2023年下降了 %，預(yù)計(jì)未來五年世界精銅消費(fèi)量總體呈小幅增長態(tài)勢 19972023年世界精銅消費(fèi)量 1302138314171516147215191150120012501300135014001450150015501997 1998 1999 2023 2023 2023預(yù)計(jì)單位：萬噸15年來的首次下降 由于全球經(jīng)濟(jì)的增長率由 2023年的 ％大幅下降至 2023年的約 ％。 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以用來快速、靈活地享用本公司以外的互補(bǔ)性資源和技能，它正在成為一種獲取可持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要手段。如洛銅具有最豐富的國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，最全面的信息來源，相對充足的合作人才。 ?相對國內(nèi)其他企業(yè)更具國際交流經(jīng)驗(yàn) ?國內(nèi)知名度第一，對國際伙伴吸引力較大。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（四） ? 為進(jìn)一步降低成本，將成熟低階的勞動密集型信息電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到臺灣以外生產(chǎn)已成為了一個(gè)趨勢。 ? 到 90年代臺灣半導(dǎo)體工業(yè)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期， 1991－ 1997年間其工業(yè)規(guī)模年均增長高達(dá) 32％，一舉成為全球最大的集成電路生產(chǎn)基地。 ?爭取成為國際著名大企業(yè)的區(qū)域委托加工方，獲得新市場。 劣勢 ?國際化經(jīng)營人才嚴(yán)重不足。 ?國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境不佳，貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)較大。洛陽銅加工集團(tuán)國際化戰(zhàn)略報(bào)告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零二年五月 ? 導(dǎo)讀：兩大任務(wù) 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 ? 洛銅進(jìn)行國際化運(yùn)作面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 機(jī)會 ?中國加入ＷＴＯ和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快 。 ?國內(nèi)部分銅加工產(chǎn)品將面臨供大于求，如銅盤管的總生產(chǎn)能力將突破２０萬噸，銅盤管的市場將從目前的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)化為供大于求 。 ?國際市場信息獲取能力不足，除香港市場較熟悉外，對國外市場環(huán)境不了解。 ?為擴(kuò)大生產(chǎn)提供出口市場規(guī)模保證 ?尋求更廣闊的、更高的利潤機(jī)會 ?減少只依靠國內(nèi)市場而帶來的風(fēng)險(xiǎn) ?維護(hù)并提高洛銅在國際市場的知名度 企業(yè)國際化戰(zhàn)略涉及面可以很廣，但我們認(rèn)為五年內(nèi)洛銅要解決的主要問題是基于國內(nèi)的國際合作以及基于產(chǎn)品出口的國際競爭 ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 洛銅應(yīng)該實(shí)行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 了解國際合作或投資者可能的動機(jī)和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實(shí)行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險(xiǎn) ? 聯(lián)盟策略有助于站在巨人的肩膀上開拓市場 聯(lián)盟戰(zhàn)略是采用包括合資等股權(quán)參與形式在內(nèi)的多種形式的企業(yè)間合作。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（二） ? 臺灣信息電子產(chǎn)業(yè)的研發(fā)能力與技術(shù)先進(jìn)的國家和地區(qū)相比仍有很大的差距。目前，中國大陸是臺灣信息電子產(chǎn)品最主要的島外生產(chǎn)基地， 95年以大陸為生產(chǎn)基地的產(chǎn)值占總產(chǎn)值的 14％， 99年這個(gè)數(shù)字增長到了 ％。 劣勢 ?企業(yè)運(yùn)行機(jī)制問題較大 ?國際經(jīng)營人才缺乏 ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 了解國際合作或投資者可能的動機(jī)和戰(zhàn)略 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 了解國際合作或投資者可能的動機(jī)和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實(shí)行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險(xiǎn) ? 銅加工業(yè)是一個(gè)全球行業(yè)，我們有必要了解發(fā)達(dá)國家評估產(chǎn)業(yè)全球化潛力的框架 市場驅(qū)動者 競爭驅(qū)動者 政府驅(qū)動者 成本驅(qū)動者 ? 貿(mào)易政策 ? 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 規(guī)則 ? 普通消費(fèi)者的需要 ? 全球消費(fèi)者 ? 全球性的渠道 ? 可轉(zhuǎn)移的市場行銷秘訣 ? 全球的競爭者 ? 競爭者全球位置的杠桿作用 (比如 , ? 國家間差異 , 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ). ? 戰(zhàn)略資源的布局 ? 各國成本的差異 ? 規(guī)模，創(chuàng)新，彈性經(jīng)濟(jì)的 潛力 產(chǎn)業(yè)全球化 潛力 ? 市場、成本、競爭、政府是產(chǎn)業(yè)全球化的長期動力 市場驅(qū)動 ?工業(yè)化國家人均收入的趨同 ?生活方式與品味的趨同 ?旅行增多所創(chuàng)造的全球性的消費(fèi)者 ?組織機(jī)構(gòu)開始作為全球性的消費(fèi)者 ?全球與地區(qū)配送渠道的增長 ?世界性品牌的建立 ?廣告全球化的推動 成本驅(qū)動 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)的不斷驅(qū)動 （但被靈活的制造業(yè)所抵消） ?不斷加速的技術(shù)革新 ?產(chǎn)品開發(fā)和事關(guān)市場生命的技術(shù)開發(fā)成本不斷增長 ?傳播與運(yùn)輸費(fèi)用的降低 ?具有高生產(chǎn)能力，低勞動成本的新興工業(yè)國家的出現(xiàn) 競爭驅(qū)動 ?全球競爭者的數(shù)