【正文】 的業(yè)務合并。 ? 在美國市場逐步完善代理制度與改進銷售渠道 由獨家代理轉為多家代理，如自身產品在某些市場區(qū)域已經經營比較成熟，而代理商實力較弱，可以從提升產品銷量的角度考慮增加代理商的數量。 ?與產能沖突 ? 導讀：國際競爭 — 洛銅出口渠道管理 兩大任務 國際合作 國際競爭 推進建議 洛銅出口目標市場及相應產品的選擇 國際市場分析 洛銅出口渠道管理 ? 以進出口公司專門負責與洛銅產品出口有關的業(yè)務，出口方向作戰(zhàn)略性調整，成立出口二部負責對國內外資企業(yè)目標市場的出口業(yè)務 進出口公司 其他支持部門 出口一部 出口二部 負責國外出口市場的開拓與維護；負責海外代理商管理 進口部 負責國內出口市場的開拓與維護；負責保稅區(qū)內貿易公司的協(xié)調與管理 需要逐步選拔、培訓 20人以上高素質、精通銅加工業(yè)務的銷售代表來開拓與維護市場。 客戶大部分處于電子、電器行業(yè)，華東地區(qū)以電子接插件、引線框家材料為主；華南地區(qū)以電器連接件為主。南非是非洲最主要的銅消費國，與中國歷來交好且經濟交往頻繁。 銅加工產品需求與供給 美國是世界最大的銅消費國， 2023年美國經濟的衰退幾乎造成銅消費行業(yè)的全線回落，除了建筑業(yè)的銅消費出現增長以外，其余行業(yè)的銅消費量均出現下降，預計2023年將出現恢復性增長。 由于歐盟市場一體化，且歐洲銅加工業(yè)很發(fā)達，德國市場很難進入，若不具備絕對優(yōu)勢進入后也易被替代。 歐洲最大的經濟體也是最大的銅消費國德國的經濟衰退，再加上歐洲另兩個重要的經濟體和銅消費國法國和意大利的情況也不甚理想，導致整個歐洲的銅消費 2023年出現小幅下降。 5550525456586062642023年 2023年單位：萬噸2023年下降% 臺灣近年精銅消費量 臺灣市場不如日本市場成熟，板帶強而管棒一般，板帶高端產品及銅管有一定機會。 2023年下降% 韓國市場不如日本市場成熟，供應結構與中國相近有一定機會，必須有特殊優(yōu)勢才能進入 ? 中國臺灣銅加工業(yè)板帶強而管棒弱，在板帶高端市場也有一定機會 經濟形勢 由于臺灣經濟受國際因素影響甚大 ,在全球經濟出現晦暗、國際貿易巨幅衰退的情況下， 2023年臺灣經濟出現了近20年來首次負增長（ GDP下降 %）。 日本市場很難進入，進入該市場最可能的辦法是與日本企業(yè)在大陸成立合資企業(yè)，產品返銷。 ? 日本銅加工產品市場已非常成熟，進入難度很大 1351201221241261281301321341362023年 2023年單位：萬噸日本近年精銅消費量 2023年下降% 經濟形勢 在過去的十年中，日本政府大力推行積極的財政政策和寬松的貨幣政策以刺激經濟。 建立穩(wěn)定的直接向總經理匯報的聯盟管理工作小組 ? 簽訂詳細的合作協(xié)議并監(jiān)測，發(fā)展相互信任的合作關系 ，消除合作風險，創(chuàng)造共同價值 風險 結果 Detailed contracts and monitoring 創(chuàng)造共同價值 合同不妥 能力誤解 合作方未能利用補充資源 將合作方特定投資質押 簽訂詳細的合作協(xié)議并監(jiān)測 發(fā)展相互信任的合作關系 管理措施 ? 導讀：國際競爭 — 國際市場分析 兩大任務 國際合作 國際競爭 推進建議 洛銅出口目標市場及相應產品的選擇 國際市場分析 洛銅出口渠道管理 ? 世界精銅消費在 2023年大幅增長后， 2023年下降了 %，預計未來五年世界精銅消費量總體呈小幅增長態(tài)勢 19972023年世界精銅消費量 1302138314171516147215191150120012501300135014001450150015501997 1998 1999 2023 2023 2023預計單位：萬噸15年來的首次下降 由于全球經濟的增長率由 2023年的 ％大幅下降至 2023年的約 ％。 戰(zhàn)略聯盟可以用來快速、靈活地享用本公司以外的互補性資源和技能，它正在成為一種獲取可持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要手段。如洛銅具有最豐富的國內經驗，最全面的信息來源，相對充足的合作人才。 ?相對國內其他企業(yè)更具國際交流經驗 ?國內知名度第一，對國際伙伴吸引力較大。 ? 聯盟策略的成功案例－臺灣集成電路產業(yè)（四） ? 為進一步降低成本，將成熟低階的勞動密集型信息電子產品轉移到臺灣以外生產已成為了一個趨勢。 ? 到 90年代臺灣半導體工業(yè)進入迅猛發(fā)展時期， 1991－ 1997年間其工業(yè)規(guī)模年均增長高達 32％，一舉成為全球最大的集成電路生產基地。 ?爭取成為國際著名大企業(yè)的區(qū)域委托加工方，獲得新市場。 劣勢 ?國際化經營人才嚴重不足。 ?國內經營環(huán)境不佳，貨款拖欠風險較大。洛陽銅加工集團國際化戰(zhàn)略報告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零二年五月 ? 導讀：兩大任務 兩大任務 國際合作 國際競爭 推進建議 ? 洛銅進行國際化運作面臨的機遇與挑戰(zhàn) 機會 ?中國加入ＷＴＯ和世界經濟一體化進程的加快 。 ?國內部分銅加工產品將面臨供大于求，如銅盤管的總生產能力將突破２０萬噸，銅盤管的市場將從目前的供不應求轉化為供大于求 。 ?國際市場信息獲取能力不足，除香港市場較熟悉外，對國外市場環(huán)境不了解。 ?為擴大生產提供出口市場規(guī)模保證 ?尋求更廣闊的、更高的利潤機會 ?減少只依靠國內市場而帶來的風險 ?維護并提高洛銅在國際市場的知名度 企業(yè)國際化戰(zhàn)略涉及面可以很廣，但我們認為五年內洛銅要解決的主要問題是基于國內的國際合作以及基于產品出口的國際競爭 ? 導讀：國際合作 — 洛銅應該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的策略 兩大任務 國際合作 國際競爭 推進建議 了解國際合作或投資者可能的動機和戰(zhàn)略 洛銅應該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的策略 洛銅進行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風險 ? 聯盟策略有助于站在巨人的肩膀上開拓市場 聯盟戰(zhàn)略是采用包括合資等股權參與形式在內的多種形式的企業(yè)間合作。 ? 聯盟策略的成功案例－臺灣集成電路產業(yè)（二） ? 臺灣信息電子產業(yè)的研發(fā)能力與技術先進的國家和地區(qū)相比仍有很大的差距。目前，中國大陸是臺灣信息電子產品最主要的島外生產基地， 95年以大陸為生產基地的產值占總產值的 14％， 99年這個數字增長到了 ％。 劣勢 ?企業(yè)運行機制問題較大 ?國際經營人才缺乏 ? 導讀：國際合作 — 了解國際合作或投資者可能的動機和戰(zhàn)略 兩大任務 國際合作 國際競爭 推進建議 了解國際合作或投資者可能的動機和戰(zhàn)略 洛銅應該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的策略 洛銅進行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風險 ? 銅加工業(yè)是一個全球行業(yè)，我們有必要了解發(fā)達國家評估產業(yè)全球化潛力的框架 市場驅動者 競爭驅動者 政府驅動者 成本驅動者 ? 貿易政策 ? 技術標準 ? 規(guī)則 ? 普通消費者的需要 ? 全球消費者 ? 全球性的渠道 ? 可轉移的市場行銷秘訣 ? 全球的競爭者 ? 競爭者全球位置的杠桿作用 (比如 , ? 國家間差異 , 經濟規(guī)模 ). ? 戰(zhàn)略資源的布局 ? 各國成本的差異 ? 規(guī)模，創(chuàng)新，彈性經濟的 潛力 產業(yè)全球化 潛力 ? 市場、成本、競爭、政府是產業(yè)全球化的長期動力 市場驅動 ?工業(yè)化國家人均收入的趨同 ?生活方式與品味的趨同 ?旅行增多所創(chuàng)造的全球性的消費者 ?組織機構開始作為全球性的消費者 ?全球與地區(qū)配送渠道的增長 ?世界性品牌的建立 ?廣告全球化的推動 成本驅動 ?規(guī)模經濟的不斷驅動 （但被靈活的制造業(yè)所抵消） ?不斷加速的技術革新 ?產品開發(fā)和事關市場生命的技術開發(fā)成本不斷增長 ?傳播與運輸費用的降低 ?具有高生產能力，低勞動成本的新興工業(yè)國家的出現 競爭驅動 ?全球競爭者的數