【正文】 產(chǎn)業(yè)作為信息電子工業(yè)的代表，成為臺(tái)灣積極發(fā)展策略性工業(yè)的焦點(diǎn)。 ?爭(zhēng)取成為國際著名大企業(yè)的區(qū)域委托加工方，獲得新市場(chǎng)。 ?適銷產(chǎn)品供應(yīng)能力不足，履約度差。 劣勢(shì) ?國際化經(jīng)營人才嚴(yán)重不足。 ?和國家進(jìn)出口銀行有很好的合作，進(jìn)出口業(yè)務(wù)有低成本的融資渠道。 ?國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境不佳，貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)較大。 ?國際市場(chǎng)需求與國內(nèi)產(chǎn)能的互補(bǔ)性。洛陽銅加工集團(tuán)國際化戰(zhàn)略報(bào)告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零二年五月 ? 導(dǎo)讀：兩大任務(wù) 兩大任務(wù) 國際合作 國際競(jìng)爭(zhēng) 推進(jìn)建議 ? 洛銅進(jìn)行國際化運(yùn)作面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 機(jī)會(huì) ?中國加入ＷＴＯ和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快 。 ?國家政策鼓勵(lì)銅加工原料進(jìn)口及銅加工產(chǎn)品出口。 ?國內(nèi)部分銅加工產(chǎn)品將面臨供大于求，如銅盤管的總生產(chǎn)能力將突破２０萬噸，銅盤管的市場(chǎng)將從目前的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)化為供大于求 。 ?國內(nèi)最大的銅材出口基地 ，被列為國家科技興貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)。 ?國際市場(chǎng)信息獲取能力不足，除香港市場(chǎng)較熟悉外，對(duì)國外市場(chǎng)環(huán)境不了解。 ?銷往香港市場(chǎng)的產(chǎn)品大部分返銷國內(nèi)， 2023年實(shí)際出境外銷產(chǎn)品不到4000噸。 ?為擴(kuò)大生產(chǎn)提供出口市場(chǎng)規(guī)模保證 ?尋求更廣闊的、更高的利潤機(jī)會(huì) ?減少只依靠國內(nèi)市場(chǎng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn) ?維護(hù)并提高洛銅在國際市場(chǎng)的知名度 企業(yè)國際化戰(zhàn)略涉及面可以很廣，但我們認(rèn)為五年內(nèi)洛銅要解決的主要問題是基于國內(nèi)的國際合作以及基于產(chǎn)品出口的國際競(jìng)爭(zhēng) ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 洛銅應(yīng)該實(shí)行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 兩大任務(wù) 國際合作 國際競(jìng)爭(zhēng) 推進(jìn)建議 了解國際合作或投資者可能的動(dòng)機(jī)和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實(shí)行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險(xiǎn) ? 聯(lián)盟策略有助于站在巨人的肩膀上開拓市場(chǎng) 聯(lián)盟戰(zhàn)略是采用包括合資等股權(quán)參與形式在內(nèi)的多種形式的企業(yè)間合作。 ? 在多方評(píng)估研究與籌劃后，成立了電子工業(yè)研究中心，執(zhí)行“設(shè)置 IC示范工廠計(jì)劃”，赴美國 RCA取經(jīng)，引進(jìn) CMOS制造技術(shù)，并與美國IMR (International Material Research)合作引進(jìn)掩膜制版技術(shù)，開啟臺(tái)灣與國際大公司合作進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的序幕。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺(tái)灣集成電路產(chǎn)業(yè)（二） ? 臺(tái)灣信息電子產(chǎn)業(yè)的研發(fā)能力與技術(shù)先進(jìn)的國家和地區(qū)相比仍有很大的差距。島內(nèi)很多公司依賴硅谷公司的基礎(chǔ)研究成果，而硅谷公司又需要臺(tái)灣的工廠進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)以降低新產(chǎn)品的成本，這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟間接的彌補(bǔ)了島內(nèi)研究人員和資金不足的現(xiàn)象。目前，中國大陸是臺(tái)灣信息電子產(chǎn)品最主要的島外生產(chǎn)基地， 95年以大陸為生產(chǎn)基地的產(chǎn)值占總產(chǎn)值的 14％， 99年這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到了 ％。 ? 洛銅應(yīng)該積極實(shí)施與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅必須把握好機(jī)遇充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)尋求恰當(dāng)?shù)碾p贏合作模式 機(jī)遇 ?中國市場(chǎng)空間巨大，國外各家大公司都迫切希望參與進(jìn)來，洛銅集團(tuán)的聯(lián)盟伙伴選擇范圍比較寬廣。 劣勢(shì) ?企業(yè)運(yùn)行機(jī)制問題較大 ?國際經(jīng)營人才缺乏 ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 了解國際合作或投資者可能的動(dòng)機(jī)和戰(zhàn)略 兩大任務(wù) 國際合作 國際競(jìng)爭(zhēng) 推進(jìn)建議 了解國際合作或投資者可能的動(dòng)機(jī)和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實(shí)行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險(xiǎn) ? 銅加工業(yè)是一個(gè)全球行業(yè)，我們有必要了解發(fā)達(dá)國家評(píng)估產(chǎn)業(yè)全球化潛力的框架 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)者 競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)者 政府驅(qū)動(dòng)者 成本驅(qū)動(dòng)者 ? 貿(mào)易政策 ? 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 規(guī)則 ? 普通消費(fèi)者的需要 ? 全球消費(fèi)者 ? 全球性的渠道 ? 可轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)行銷秘訣 ? 全球的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者全球位置的杠桿作用 (比如 , ? 國家間差異 , 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ). ? 戰(zhàn)略資源的布局 ? 各國成本的差異 ? 規(guī)模，創(chuàng)新，彈性經(jīng)濟(jì)的 潛力 產(chǎn)業(yè)全球化 潛力 ? 市場(chǎng)、成本、競(jìng)爭(zhēng)、政府是產(chǎn)業(yè)全球化的長(zhǎng)期動(dòng)力 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) ?工業(yè)化國家人均收入的趨同 ?生活方式與品味的趨同 ?旅行增多所創(chuàng)造的全球性的消費(fèi)者 ?組織機(jī)構(gòu)開始作為全球性的消費(fèi)者 ?全球與地區(qū)配送渠道的增長(zhǎng) ?世界性品牌的建立 ?廣告全球化的推動(dòng) 成本驅(qū)動(dòng) ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)的不斷驅(qū)動(dòng) （但被靈活的制造業(yè)所抵消） ?不斷加速的技術(shù)革新 ?產(chǎn)品開發(fā)和事關(guān)市場(chǎng)生命的技術(shù)開發(fā)成本不斷增長(zhǎng) ?傳播與運(yùn)輸費(fèi)用的降低 ?具有高生產(chǎn)能力，低勞動(dòng)成本的新興工業(yè)國家的出現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng) ?全球競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與實(shí)力 ?國家間的互動(dòng) 或 “國際象棋” 政府驅(qū)動(dòng) ?關(guān)稅壁壘的減少 ?非關(guān)稅壁壘的減少 ?新貿(mào)易集團(tuán)的創(chuàng)建 ?政府作為生產(chǎn)者與消費(fèi)者角色的衰退 ?全球性標(biāo)準(zhǔn)的采用 ?勞動(dòng)法的自由化 ? 一些固有的因素也抑制著全球化的發(fā)展 已建立的強(qiáng)大的本地銷售渠道和組織 。 政府驅(qū)動(dòng) 中國加入 WTO，透明度加大，壁壘降低，投資風(fēng)險(xiǎn)下降。 洛銅有國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，卻遠(yuǎn)未發(fā)揮好其作用，只要引進(jìn)先進(jìn)的作業(yè)管理以及所需生產(chǎn)產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和技術(shù)就可基本滿足雙方合作要求。 美國奧林公司是個(gè)有 110年歷史的著名企業(yè)集團(tuán)，歷史上經(jīng)歷過多次合并，涉及過許多行業(yè)， 20世紀(jì) 90年代初受經(jīng)濟(jì)不景氣以及競(jìng)爭(zhēng)激烈沖擊較大， 1996年奧林進(jìn)行了大規(guī)模戰(zhàn)略調(diào)整，剝離了許多相關(guān)性不強(qiáng)的企業(yè)，集中精力發(fā)展銅合金制造業(yè)、軍火工業(yè)和化工業(yè)。 然而，聯(lián)盟過程充滿了風(fēng)險(xiǎn)，幾乎有一半的聯(lián)盟夭折。 提供內(nèi)部協(xié)調(diào) ： 聯(lián)盟失敗的一個(gè)原因是，合作者無法動(dòng)員內(nèi)部資源支持聯(lián)盟動(dòng)議。主要銅消費(fèi)區(qū)域如美國、歐盟、日本、韓國以及中國臺(tái)灣等均出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的衰減甚至倒退，導(dǎo)致全球銅需求由 2023年的大幅增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為下跌，從而成為 15年來的首次下降。尤其是受9 1999年 4月以后，日本經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了緩慢回升，但由于金融機(jī)構(gòu)存在的詬病以及內(nèi)需的嚴(yán)重不足，在美國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速的拖累下，從 2023年 8月開始重新出現(xiàn)滑坡。近年來由于國內(nèi)需求疲軟，生產(chǎn)成本高，日本企業(yè)在國外大量投資。 ? 韓國銅加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，產(chǎn)品在國際中、低檔市場(chǎng)低價(jià)傾銷，有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入難度較大 77787980818283848586872023年 2023年單位：萬噸韓國近年精銅消費(fèi)量 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 韓國是東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)后恢復(fù)最快的國家， GDP 1999年增長(zhǎng) %， 2023年增長(zhǎng) %， 2023年受美、日經(jīng)濟(jì)衰減影響， GDP僅增長(zhǎng) %,預(yù)計(jì) 2023年增長(zhǎng) %。由于電子工業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)以及家電業(yè)的快速增長(zhǎng)，加上韓國有效地拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大出口的政策，致使韓國的銅加工業(yè)有較快速度的增長(zhǎng)，韓國豐山株式會(huì)社已是亞洲最大的銅加工企業(yè)。自 2023年年初以來，臺(tái)灣島內(nèi)內(nèi)需不足，進(jìn)出口均疲軟，雖然貿(mào)易出口順差仍然在增長(zhǎng)，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)卻呈現(xiàn)負(fù)數(shù)。 銅加工產(chǎn)品需求與供給 臺(tái)灣銅加工產(chǎn)品需求隨國內(nèi)信息電子工業(yè)的發(fā)展而快速增長(zhǎng)，早期需求大部分從日本進(jìn)口，現(xiàn)許多高檔產(chǎn)品仍需從日本進(jìn)口。 ? 亞洲其他國家和地區(qū)銅加工產(chǎn)品需求及供給規(guī)模均不大，預(yù)計(jì) 2023年需求將略有所好轉(zhuǎn) 15105051015單位：%印度尼西亞 3 馬來西亞 菲律賓 4 新加坡 泰國 越南 香港特區(qū) 3 41998 1999 2023 2023 2023F亞洲部分國家 GDP增長(zhǎng)情況 東南亞各國經(jīng)濟(jì)受美、日經(jīng)濟(jì)影響很大， 2023年比 2023年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大幅下降。但是，歐洲國家在過去數(shù)年中并未出現(xiàn)美國式的泡沫經(jīng)濟(jì)，因而經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)都較穩(wěn)定，有能力并將采用積極財(cái)政政策以刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 ? 歐洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化程度很高，且歐洲銅加工業(yè)很發(fā)達(dá)，銅加工產(chǎn)品很難進(jìn)入 — 以德國為例 1311181201221241261281301322023年 2023年單位：萬噸德國近年精銅消費(fèi)量 2023年下降% 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 實(shí)力居世界第三位的歐盟經(jīng)濟(jì)大國德國 2023年 GDP增長(zhǎng)率為 %，創(chuàng)德國統(tǒng)一以來的最高紀(jì)錄。作為歐洲經(jīng)濟(jì)龍頭