【正文】 亞洲市場大力傾銷， 2023年向中國大陸出口即達(dá) 15萬噸。臺灣第一伸銅和新泰伸在亞洲銅板帶市場很有競爭力，而名佳利已風(fēng)光不再。預(yù)計(jì)歐洲 2023年經(jīng)濟(jì)將有所好轉(zhuǎn)，未來以緩慢增長為主。由于歐洲銅需求增長潛力不大，歐洲的一些大型跨國銅工業(yè)企業(yè)產(chǎn)能過剩，會加大向發(fā)展中國家的轉(zhuǎn)移投資力度，其海外投資企業(yè)把部分產(chǎn)品返銷回國將是一種趨勢。因此，預(yù)計(jì)美國經(jīng)濟(jì)將會有２％左右的增長。世界銀行預(yù)測 20232023年非洲經(jīng)濟(jì)將以%左右的速度增長，人均收入以 %的速度增長。 ? 分析洛銅當(dāng)前出口市場環(huán)境，對不同市場應(yīng)采取不同措施 市場吸引力 進(jìn)入難度 低 低 高 高 國內(nèi)市場（包括華南地區(qū)和華東地區(qū)） 國內(nèi)市場（除華南、華東以外其他地區(qū)） 美國 歐盟 韓國 日本 臺灣 東南亞 獨(dú)聯(lián)體 拉丁美洲 非洲 歐洲其他國家 集中力量 積極開拓 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 等待機(jī)會 ? 洛銅必須集中力量，大力開拓并保持國內(nèi)以銅加工產(chǎn)品為原料，經(jīng)營來料加工、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的外資企業(yè)市場 增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售前、售后服務(wù) 今后應(yīng)占據(jù)洛銅負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)力量的 80%以上 市 場 特 征 大部分客戶分布在以江、浙、滬為主的華東地區(qū)和以廣東為主的華南地區(qū)。同時(shí)，在板帶材方面洛銅在韓國基本沒好機(jī)會 ? 對其他市場機(jī)會根據(jù)具體情況分別采取積極爭取、委婉拒絕、高價(jià)收獲策略 積極爭取 委婉拒絕 高價(jià)收獲 ?能消化富余產(chǎn)能 ?符合現(xiàn)行產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略 ?有利于培育有吸引力的未來市場 ?批量小 ?洛銅獨(dú)家特色產(chǎn)品 ?不符合現(xiàn)行產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略。 洛銅在保稅區(qū)成立獨(dú)資外貿(mào)公司 與保稅區(qū)內(nèi)有特殊實(shí)力的外貿(mào)公司合股成立外貿(mào)公司。實(shí)施上述策略不必強(qiáng)求，待機(jī)而定。 80%合作產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率第一。 必須是對等幫助，對方不是經(jīng)銷商，不會對你的產(chǎn)品銷售太積極。建議委托服務(wù)公司或合股公司注冊資本應(yīng)大于 500萬人民幣。在管材方面洛銅已取得了一定成效（供應(yīng) C44300、 C68700、 C70600、C71500管胚）。 包括銅消費(fèi)大國日本和德國在內(nèi)的近二十個(gè)國家和地區(qū)。新西蘭 2023年 GDP增長率為 %， 2023年降為 %，預(yù)計(jì) 2023年為 %。美國政府采取了擴(kuò)張的財(cái)政政策，為對付“ 9作為歐洲經(jīng)濟(jì)龍頭的德國在銅加工業(yè)有很強(qiáng)實(shí)力， KME公司和 Wieland公司均為世界一流大規(guī)?？鐕尽５?，歐洲國家在過去數(shù)年中并未出現(xiàn)美國式的泡沫經(jīng)濟(jì)，因而經(jīng)濟(jì)、金融形勢都較穩(wěn)定，有能力并將采用積極財(cái)政政策以刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 銅加工產(chǎn)品需求與供給 臺灣銅加工產(chǎn)品需求隨國內(nèi)信息電子工業(yè)的發(fā)展而快速增長，早期需求大部分從日本進(jìn)口，現(xiàn)許多高檔產(chǎn)品仍需從日本進(jìn)口。由于電子工業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)以及家電業(yè)的快速增長，加上韓國有效地拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大出口的政策，致使韓國的銅加工業(yè)有較快速度的增長，韓國豐山株式會社已是亞洲最大的銅加工企業(yè)。近年來由于國內(nèi)需求疲軟，生產(chǎn)成本高，日本企業(yè)在國外大量投資。尤其是受9 提供內(nèi)部協(xié)調(diào) ： 聯(lián)盟失敗的一個(gè)原因是，合作者無法動(dòng)員內(nèi)部資源支持聯(lián)盟動(dòng)議。 美國奧林公司是個(gè)有 110年歷史的著名企業(yè)集團(tuán)，歷史上經(jīng)歷過多次合并，涉及過許多行業(yè)， 20世紀(jì) 90年代初受經(jīng)濟(jì)不景氣以及競爭激烈沖擊較大， 1996年奧林進(jìn)行了大規(guī)模戰(zhàn)略調(diào)整，剝離了許多相關(guān)性不強(qiáng)的企業(yè)，集中精力發(fā)展銅合金制造業(yè)、軍火工業(yè)和化工業(yè)。 政府驅(qū)動(dòng) 中國加入 WTO，透明度加大，壁壘降低，投資風(fēng)險(xiǎn)下降。 ? 洛銅應(yīng)該積極實(shí)施與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅必須把握好機(jī)遇充分發(fā)揮自身優(yōu)勢尋求恰當(dāng)?shù)碾p贏合作模式 機(jī)遇 ?中國市場空間巨大，國外各家大公司都迫切希望參與進(jìn)來，洛銅集團(tuán)的聯(lián)盟伙伴選擇范圍比較寬廣。島內(nèi)很多公司依賴硅谷公司的基礎(chǔ)研究成果，而硅谷公司又需要臺灣的工廠進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)以降低新產(chǎn)品的成本，這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟間接的彌補(bǔ)了島內(nèi)研究人員和資金不足的現(xiàn)象。 ? 在多方評估研究與籌劃后，成立了電子工業(yè)研究中心，執(zhí)行“設(shè)置 IC示范工廠計(jì)劃”，赴美國 RCA取經(jīng)，引進(jìn) CMOS制造技術(shù)，并與美國IMR (International Material Research)合作引進(jìn)掩膜制版技術(shù)，開啟臺灣與國際大公司合作進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的序幕。 ?銷往香港市場的產(chǎn)品大部分返銷國內(nèi)， 2023年實(shí)際出境外銷產(chǎn)品不到4000噸。 ?國內(nèi)最大的銅材出口基地 ，被列為國家科技興貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)。 ?國家政策鼓勵(lì)銅加工原料進(jìn)口及銅加工產(chǎn)品出口。 ?國際市場需求與國內(nèi)產(chǎn)能的互補(bǔ)性。 ?和國家進(jìn)出口銀行有很好的合作，進(jìn)出口業(yè)務(wù)有低成本的融資渠道。 ?適銷產(chǎn)品供應(yīng)能力不足，履約度差。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（一） ? 臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始于二十世紀(jì)七十年代初期，受當(dāng)時(shí)國際經(jīng)濟(jì)衰退影響，臺灣的工業(yè)生產(chǎn)成長遲緩，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)作為信息電子工業(yè)的代表，成為臺灣積極發(fā)展策略性工業(yè)的焦點(diǎn)。 ? 盡管臺灣島內(nèi)研發(fā)人員進(jìn)行基礎(chǔ)研究的經(jīng)費(fèi)較少，但臺灣信息電子業(yè)與美國硅谷信息電子業(yè)的聯(lián)系卻非常密切。而制造業(yè)的成功經(jīng)營有一大部份是因?yàn)榕_灣企業(yè)發(fā)揮了量產(chǎn)效應(yīng)，同時(shí)在成本上有極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 競爭驅(qū)動(dòng) 全球性競爭對手紛紛搶灘中國，占領(lǐng)制高點(diǎn)。要把握好與其合作的機(jī)會，守信譽(yù)、講規(guī)范，為今后進(jìn)一步合作打好基礎(chǔ)，也為今后與別的企業(yè)合作積累經(jīng)驗(yàn)。一系列常規(guī)的流程被正規(guī)化、體系化， 處理干預(yù)和責(zé)任問題 ： 驅(qū)使企業(yè)發(fā)展出一套尺度對聯(lián)盟的表現(xiàn)予以系統(tǒng)性的評估；當(dāng)聯(lián)盟過了有用期，需要一個(gè)組織來終止它，或是把它帶往新的方向。 2023年年末以來，受美國經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)急劇減速、日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇遲緩、國際電子產(chǎn)品市場周期性萎縮等因素的影響，亞洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇嚴(yán)重受挫。 銅加工產(chǎn)品需求與供給 日本歷來是世界銅加工產(chǎn)品主要出口國之一，其產(chǎn)品素以品種齊全，高技術(shù)、高質(zhì)量、高價(jià)格著稱。 銅加工產(chǎn)品需求與供給 1999年韓國的工業(yè)生產(chǎn)總值比 1998年提高 ％，是亞洲地區(qū)增長最快的國家。預(yù)計(jì)隨 IT產(chǎn)業(yè)的回暖， 2023年 GDP 增長 %。但是，自 2023年年中歐盟經(jīng)濟(jì)增長速度開始下降，它的三個(gè)最重要國家（德國、意大利和法國） 2023年的經(jīng)濟(jì)狀況都很不理想，其它國家的增長率也都有不同程度的下降，因而歐洲 2023年經(jīng)濟(jì)增長速度顯著放慢。 銅加工產(chǎn)品需求與供給 歐洲銅加工業(yè)一直很發(fā)達(dá)，世界領(lǐng)先；銅加工設(shè)備多產(chǎn)自歐洲。為克服經(jīng)濟(jì)衰退，從 2023年 1月 3日開始，截止 12月 11日，美聯(lián)儲共進(jìn)行了 11次降息行動(dòng)，累計(jì)降幅為 。 ? 澳洲 2023年銅消費(fèi)量受經(jīng)濟(jì)下滑影響略有下降，預(yù)計(jì) 2023年將恢復(fù)增長 171999 2023 2023單位：萬噸432101234單位： %澳洲年消費(fèi)量 年增長率19992023澳洲精銅消費(fèi)量 澳大利亞 2023年 GDP增長率為 %， 2023年降為 %，預(yù)計(jì) 2023年恢復(fù)為 %。美、韓市場 2023年占洛銅出口產(chǎn)品總量的 17%。 韓國市場對洛銅而言，仍然有一些機(jī)會，洛銅可以發(fā)揮設(shè)備優(yōu)勢，利用其國內(nèi)對手之間的競爭獲取一定市場。 具體方式 推薦程度 在上海外高橋保稅區(qū)注冊外貿(mào)公司最低限額：內(nèi)資 50萬人民幣，外資 20萬美元。 ? 在韓國市場較難找到純粹的代理商，應(yīng)設(shè)法發(fā)展洛銅用戶為產(chǎn)品代理商 現(xiàn)洛銅在韓國僅有一個(gè)穩(wěn)定客戶（大隆產(chǎn)業(yè)株式會社），僅銷售粗加工的管胚。 ?洛銅的綜合管理、技術(shù)、工藝水平大幅提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備有效產(chǎn)能提高 50%。 現(xiàn)狀 發(fā)展方向 與大隆簽定合作協(xié)議，在各自國內(nèi)市場相互推銷我無對方有的產(chǎn)品 發(fā)展其他更有銷售優(yōu)勢的客戶結(jié)成銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 把握突出重點(diǎn)、著眼未來原則，根據(jù)洛銅發(fā)展具體情況對銷售渠道不斷改進(jìn)；從長期來看，內(nèi)外貿(mào)公司應(yīng)該合并，資源共享 國際合作發(fā)展情況 市場需求變化情況 自身發(fā)展情況 增加或減少某些渠道 加強(qiáng)或削弱某些渠道 渠道重組 客戶變化情況 從長期來看，由于經(jīng)營來料加工和進(jìn)料加工的下游客戶也將開展國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)，出口二部業(yè)務(wù)應(yīng)與銷售公司負(fù)責(zé)此類客戶