【正文】 地塊地塊可做大，規(guī)避（ 90/66）的產(chǎn)品瑕疵， J5地塊降低容積率 、 J8地塊提高容積率 3. 挖掘新產(chǎn)品形態(tài)，打造健康住宅、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，可借鑒金都漢宮4. 由于三環(huán)線的高度，因此要重視 第五立面的打造5. 12F以下太陽能做統(tǒng)一規(guī)劃，建議做雨水處理，高植被6. 定位高端，做區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目，打造項(xiàng)目核心 生態(tài)價(jià)值賣點(diǎn) ，增加產(chǎn)品附加值，凸顯項(xiàng)目檔次專家訪談小結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE114客戶定位建議橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE高密客戶 ——年齡在 2635歲之間， 與武漢有著血緣或地緣的關(guān)系 ， 事業(yè)穩(wěn)定，感情穩(wěn)定，相對(duì)成熟理性，但仍然處于上升階段，收入中高，具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。 相對(duì)經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，有一定存款，對(duì)事物有更高的要求和追求，希望能夠更好一些。 ”橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE他們是 19541979年出生一代 ........武漢客戶中的高端人群。精神需求： 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有 遠(yuǎn)見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈，存在一些顯示身份的 炫耀心理，重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、追求適合自己的新生活方式、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物。 02:32:1602:32:1602:32Monday, April 05, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:32:1602:32:1602:324/5/2023 2:32:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2:32:16 上午 2:32 上午 02:32:16四月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 212:32 上午 四月 2102:32April 05, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 四月 21四月 2102:32:1602:32:16April 05, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 212:32 上午 四月 2102:32April 05, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2:32:16 上午 2:32 上午 02:32:16四月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:32:1602:32:1602:324/5/2023 2:32:16 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。成為項(xiàng)目 傳播基礎(chǔ) 。購房精神需求：注重家庭，追求安定生活的同時(shí)，也同時(shí)要求具有一定的品質(zhì)和品味，有一定的時(shí)尚要求，讓自己和家人更舒服、更充滿樂趣高密客戶典型客戶： “ 環(huán)境要好，適合居住，有家庭氣息 社區(qū)大一點(diǎn)，比較適合居住 。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE生于 70、 80……城市上升階層追求有品質(zhì)的社區(qū)生活、 渴望高品質(zhì)生活的階層對(duì)家的依戀，對(duì)配套的享受，對(duì)自然的渴望追求一種完善的生活 ……..個(gè)人判斷力很強(qiáng)，有自己固有的看法和標(biāo)準(zhǔn)。低密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE112產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：依次為內(nèi)外部環(huán)境的打造 （綠化率高的主題園林 、水系景觀資源 ）、 小區(qū)的物業(yè)管理水平 （安全、貼 心） 、施工工藝及質(zhì)量 （細(xì)節(jié)處理到位） 、戶型設(shè)計(jì) （通風(fēng)、采光、實(shí)用） 、車位比 （ 1： 2） 、周邊配 套 （商業(yè)、教育） 、園林景觀 （參與性強(qiáng)） 、會(huì)所 （健身、休閑） 公共部位的裝修 （大氣、簡(jiǎn)潔、尊貴）商業(yè)配套比較關(guān)注的是 學(xué)校、簡(jiǎn)餐廳。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE111置業(yè)情況：多次置業(yè)居多，居住兼投資，投資區(qū)域不限定，主要購置 適合居住、升值空間大、性價(jià)比高、 的產(chǎn)品。 事業(yè)成功之后，他們更 注重生活和家庭 ， 對(duì)父母、孩子都有遠(yuǎn)景規(guī)劃。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE105選擇不同物業(yè)類型的客戶對(duì)產(chǎn)品的面積需求Spss交叉分析（ 3）252。受訪者認(rèn)為可封成房間的花園陽臺(tái)的贈(zèng)送面積最為喜歡，兩層高的空中花園和可搭建的兩層高客廳或餐廳的方式為受訪者較為喜歡的方式。不同置業(yè)需求的受訪者對(duì)景觀主題的要求較為一致，認(rèn)為以樹木、草地、園藝綠化為主題的園林景觀較好；橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE101252。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE97高密產(chǎn)品客戶購房?jī)A向分析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE98定量客戶購房?jī)A向小結(jié) 購買區(qū)域選擇因素排序分析中， 交通便利占比最高 （這里主要指的公共交通），并且大大超過其他因素，其次是商業(yè)生活配套和區(qū)域工作生活環(huán)境的熟悉，因此建議在項(xiàng)目啟動(dòng)初期就應(yīng)該將 公共交通 問題予以解決，同時(shí)在 示范區(qū)內(nèi)考慮商業(yè)的情景展示 ，以降低客戶對(duì)本片區(qū)的抗性； 購買住宅主要考慮 戶型設(shè)計(jì)， 因此戶型設(shè)計(jì)方面以 實(shí)用為原則 ，同時(shí)考慮適當(dāng)面積贈(zèng)送；如 參考可封成房間的花園陽臺(tái)的贈(zèng)送面積及在兩層高的空中花園和可搭建的兩層高客廳或餐廳的方式 ； 購買物業(yè)選擇上中高層物業(yè)和小高層物業(yè)占比大，被選率均超過 1/3，其次是花園洋房；但是考慮到容積率貢獻(xiàn)度和溢價(jià)能力，不建議在本項(xiàng)目做小高層產(chǎn)品；面積段選擇集中在 70150平米 。 接近一半的受訪者有 1輛私家車 ，有兩次經(jīng)驗(yàn)的占 %，投資途徑為房產(chǎn)和股票。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE環(huán)路水印桃源恒大城泰躍金河戀湖家園 5期沿海賽洛城金珠港灣 2期銀湖御園銀湖翡翠高爾夫城市花園翠堤春曉格林春岸順馳泊林金 山 大 道三環(huán) 線環(huán)湖金湖天地金湖美景區(qū)域高層市場(chǎng)情況橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE216。 競(jìng)爭(zhēng)板塊品牌高端別墅去化情況稍好；216。 高層的供應(yīng)面積段主要在 8089㎡ 、 120170㎡漢陽臨湖板塊：面積區(qū)間橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE單位 :元 / ㎡ 項(xiàng)目名稱 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 洋房 多層 高層墨水湖 南國明珠 5400 水墨甲秀 9150 水墨清華 9月底開盤北太子湖 金太子湖 1號(hào) 9900 三角湖 中恒云天國際花園 4800金色港灣 11000 10800 5500 4600后官湖、知音湖東方夏威夷 12023 5500 3500 大洋彼岸 15000 5900 人信千年美麗 11000 5200 3500 官湖郡 9000 4500216。 墨水湖板塊的物業(yè)形態(tài)是聯(lián)排別墅、高層、多層為主216。錦繡長江 10月平面廣告樓盤名稱 廣告內(nèi)容世茂 中央公園剩余存量主要集中在 90100平米的兩房常規(guī)產(chǎn)品，銷售壓力并不大。中央公園l 本月區(qū)域內(nèi)兩個(gè)高端項(xiàng)目成交量均有大幅回落，以消化剩余存量為主，成交價(jià)格均在 80000元 /平米以上，拉動(dòng)了鐘家村片區(qū)成交價(jià)格，保持在一個(gè) 7000元 /平米以上的較高水平。加之漢陽有長江、漢江和月湖等景觀支撐，土地資源比較豐富，必將吸引不少武昌、漢口的過江客前來購房，漢陽樓市也將快速進(jìn)入武漢中心區(qū)域樓盤的發(fā)展行列。其中，高架站有黃金口站、孟家鋪站，地下站分別為永安堂站、玫瑰苑站、王家灣站、十里鋪站、七里廟站、五里墩站、漢陽火車站、鐘家村站、攔江路站、復(fù)興路站和首義路站。l 武漢地鐵 4號(hào)線二期工程線路具體走向、站點(diǎn)設(shè)置等已基本敲定， 10月 14日起面向社會(huì)公示該項(xiàng)目概況、環(huán)境影響，征求公眾意見。隨著米蘭小鎮(zhèn)等項(xiàng)目銷售陸續(xù)售罄，市郊板塊的占比逐漸下降。l 本月華潤置地中央公園、錦合天地等項(xiàng)目支撐了鐘家村成交量的穩(wěn)定地位；鑫瑞小城故事仍為王家灣片區(qū)明星樓盤；博學(xué)華府、君融天湖項(xiàng)目的持續(xù)熱銷擴(kuò)大了沌口片區(qū)的成交占比。而本月內(nèi)僅博學(xué)華府、小城故事、君融天湖等中低價(jià)位的樓盤去化表現(xiàn)較好外，大部分樓盤的成交量均有所下降，在沒有大體量新增供應(yīng)放量的刺激下，區(qū)域整體成交量呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)。中央公園、新長江 11月份將因人信 l 9月鑫瑞小城故事繼續(xù)熱銷，目前整體去化過半；另華潤置地中央公園、博學(xué)華府本月初新推都有很好的表現(xiàn)。同樣也標(biāo)志著漢陽區(qū)房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了大盤時(shí)代。66%的住宅面積不得超過 90平米， J5建筑限高 27米216。近鄰兩大交通干道距離主城核心區(qū)１５分鐘車程216。216。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE悠久的歷史，豐富的自然人文景觀資源，令人驕傲的過去，迷失的現(xiàn)在，美好的未來，漢陽，不僅僅是漢陽人的，更是武漢的；漢陽，正處于其發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，面臨新一輪的重大發(fā)展機(jī)遇！橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE一肩挑兩頭肩負(fù)了串聯(lián)武漢東部、西部、南部產(chǎn)業(yè)走廊的重大歷史使命；江城大道將與武漢大道一同構(gòu)建武漢迎賓大道，貫通大武漢交通圈。三環(huán)線江城大道東風(fēng)本田 2期生產(chǎn)基地橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE四新，融通武漢三鎮(zhèn)；四新，融通武漢三鎮(zhèn)；四新，匯通各大產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；四新，匯通各大產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；四新，串聯(lián)武漢經(jīng)濟(jì)增長的軸心四新，串聯(lián)武漢經(jīng)濟(jì)增長的軸心 四新，正處于其發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，面臨新一輪的重大發(fā)展機(jī)遇！四新，正處于其發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，面臨新一輪的重大發(fā)展機(jī)遇！武漢新的生長點(diǎn)武漢新的生長點(diǎn)理解四新橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE四新是： 武漢動(dòng)力武漢動(dòng)力中部發(fā)展看武漢武漢發(fā)展惠新區(qū)新區(qū)建設(shè)振四新 SO區(qū)域新定義橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE216。 項(xiàng)目東臨江城大道，是新區(qū)黃金景觀軸；216。城市陌生區(qū) , 區(qū)域認(rèn)知度及認(rèn)可度極低216。受規(guī)劃條件及地塊劃分限制，可規(guī)劃產(chǎn) 品類型存在局限性項(xiàng)目界定：陌生區(qū)域 高端大盤項(xiàng)目界定橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略研究橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE市場(chǎng)環(huán)境分析PART 1橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE漢陽區(qū)域市場(chǎng)分析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE漢陽區(qū)域發(fā)展 漢陽地產(chǎn)發(fā)展迅速。漢商銀座開盤 ——投資型小戶型產(chǎn)品熱銷在標(biāo)桿項(xiàng)目帶動(dòng)下，鐘家村片區(qū)保持在一個(gè)較高的成交價(jià)格水平本月鐘家村、王家灣、沌口三大片區(qū)成交量占比均衡，鐘家村片區(qū)成交價(jià)格下滑，但仍處于高位水