【正文】 同時(shí)，對大隆產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社的銷售能力不能抱多大指望。但是，韓國客戶對中國產(chǎn)品價(jià)格壓得厲害，利潤不高。 ? 非洲銅消費(fèi)量 2023年增長較大，但其總體規(guī)模太小，且非洲政局動(dòng)蕩，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大 02468101214161999 2023 2023單位：萬噸0510152025單位： %非洲年消費(fèi)量 年增長率19992023非洲精銅消費(fèi)量 目前非洲經(jīng)濟(jì)低速增長，遠(yuǎn)未達(dá)到國際社會(huì)公認(rèn)的要求，仍有許多不利因素需要克服，如落后的交通及通訊設(shè)施，低儲(chǔ)蓄率和私人投資率以及非常有限的外國投資。德國是世界銅加工材的主要出口國之一， 2023年受經(jīng)濟(jì)下滑影響，其國內(nèi)需求下降了 %，預(yù)計(jì) 2023年也不會(huì)有大的起色，逼迫其銅加工企業(yè)加大開拓國際市場力度。受需求刺激，臺(tái)灣的銅加工業(yè)發(fā)展很快，尤其是銅絲和銅板帶制造業(yè)現(xiàn)已大量出口，去年出口到大陸的銅加工產(chǎn)品達(dá) 28萬多噸，其中銅絲占 、銅板帶占 。同時(shí)，國外競爭對手發(fā)展很快（如臺(tái)灣第一銅鐵、韓國豐山、中國新鄉(xiāng)金龍等），日本企業(yè)在國際中、低檔市場及部分高檔市場已無優(yōu)勢；在多數(shù)高檔市場仍較有優(yōu)勢。 增加外部的可見性： 把聯(lián)盟過程中的成功事件通報(bào)給市場，增加公司在市場上的聲譽(yù)，加深人們對聯(lián)盟能附加價(jià)值的印象。 ? 考慮到投資風(fēng)險(xiǎn)及快速獲得競爭優(yōu)勢，國外企業(yè)通常采取與國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)合作的方式進(jìn)入 減少投資額實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 消除不了解當(dāng)?shù)厥袌龊惋L(fēng)格習(xí)慣的影響 通常很多國內(nèi)的合資公司是包括一個(gè)有新產(chǎn)品和技術(shù)的外方公司及一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)毓?—— 有分銷渠道或當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源或政治背景 比全球競爭對手更快、更有效進(jìn)入目標(biāo)市場 ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險(xiǎn) 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 了解國際合作或投資者可能的動(dòng)機(jī)和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實(shí)行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險(xiǎn) ? 必須牢記洛銅進(jìn)行國際合作的根本目的是提升洛銅核心競爭力 生產(chǎn)管理水平不高 工藝、研發(fā)等技術(shù)能力不強(qiáng) 缺乏高利潤、強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品 核 心 競 爭 力 不 強(qiáng) 國際合作是當(dāng)前提升洛銅核心競爭力的重要手段 洛銅有國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，卻遠(yuǎn)未發(fā)揮好其作用，根本原因是其核心競爭力不強(qiáng) 國際客戶、外資客戶營銷能力弱 ? 洛銅必須開展以多品種為主的多方國際合作 市場競爭通過產(chǎn)品競爭來體現(xiàn) 由于設(shè)備的局限性，洛銅需要一批真正有競爭力的產(chǎn)品 國際合作有助于迅速提高產(chǎn)品競爭力 當(dāng)然，如果能達(dá)到全面提升產(chǎn)品競爭力，開拓所需目標(biāo)市場的目的，就不必強(qiáng)求和多家合作。 ? 為爭取實(shí)現(xiàn)成為世界半導(dǎo)體制造中心和國際上主要的芯片設(shè)計(jì)中心的最終目標(biāo)，臺(tái)灣地區(qū)不斷強(qiáng)化投資，發(fā)展 Foundry（標(biāo)準(zhǔn)工藝加工線）為中心的芯片制造，同時(shí)加強(qiáng)與世界有關(guān)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 綜合考慮，得出洛銅國際化戰(zhàn)略應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的最終目的如下 洛銅國際化戰(zhàn)略目的 建立國際知名品牌，穩(wěn)步提高國際市場占有率，爭取成為世界一流的銅加工產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一。 ?國家對重點(diǎn)國企的外貿(mào)扶持。 ? 洛銅進(jìn)行國際化運(yùn)作的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢 ?在國內(nèi)銅加工業(yè)，洛銅知名度第一，品牌綜合形象第一。最新被廣泛使用的聯(lián)盟形式可以歸為八種類型：合作研究與開發(fā)聯(lián)盟、供求關(guān)系伙伴聯(lián)盟、市場開拓與發(fā)展聯(lián)盟、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟、共同標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟、虛擬企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)知識(shí)聯(lián)盟。 ? 臺(tái)灣的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)之所以會(huì)如此成功，主要是由于與國際大公司廣泛合作，建立起發(fā)達(dá)的委托加工制造業(yè)，創(chuàng)造了豐富的現(xiàn)金來源；再拉起上、下游的設(shè)計(jì)、封裝測試與其它外圍產(chǎn)業(yè)的繁榮，彼此配合支持，相輔相成，造就今日之榮景。 中國大陸作為世界投資熱土，跨國企業(yè)紛紛進(jìn)駐，包括大批銅加工產(chǎn)品下游企業(yè)，面對潛力巨大的中國市場以及下游企業(yè)要求國際服務(wù)的壓力，國際銅加工企業(yè)紛紛搶灘中國大陸，奧林公司的主要競爭對手（如奧托昆普、維蘭德早已進(jìn)入）均積極實(shí)施進(jìn)入戰(zhàn)略，與國內(nèi)最具實(shí)力的洛銅合作既可以快速趕超對手，又能在合作領(lǐng)域避免洛銅成為未來強(qiáng)勁對手（洛銅還可能尋找別的伙伴） 提升談判力 ? 以是否有益于提升洛銅核心競爭力為判斷標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)洛銅與外資合作將給自身帶來的利弊，明確洛銅的談判底線 國 際 合 作 可 能 帶 來 的 益 處 有利于核心競爭力提高 ?提升生產(chǎn)管理水平 ?提升研發(fā)、工藝技術(shù)水平 ?獲得強(qiáng)競爭力的新產(chǎn)品 其他重要收獲 ?獲得新的銷售渠道 ?擴(kuò)大規(guī)模 ?培訓(xùn)熟練工人 ?獲取額外利潤 重點(diǎn)保證 努力爭取 ? 洛銅與美國奧林公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)雙贏合作，對提升洛銅核心競爭力大有幫助，應(yīng)集中精力把握機(jī)遇 奧林公司是世界最好的銅加工企業(yè)之一，也是北美銅加工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 亞洲是世界銅消費(fèi)最大的地區(qū)，銅消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較大，預(yù)計(jì) 2023年下半年大部分地區(qū)銅消費(fèi)量開始恢復(fù)性增長 85105205305405505605705805906001999 2023 2023單位：萬噸02468101214單位： %亞洲年消費(fèi)量 年增長率19992023年亞洲精銅消費(fèi)量 中國大陸、日本、韓國、中國臺(tái)灣2023年精銅消費(fèi)量分別排在世界第 7位2023年除中國大陸外，其他主要銅消費(fèi)國家或地區(qū)銅消費(fèi)量均有較大負(fù)增長 1999年以來，亞洲經(jīng)濟(jì)在出口增長的帶動(dòng)下，強(qiáng)勁復(fù)蘇， 2023年基本恢復(fù)到危機(jī)前的水平。 追加財(cái)政支出，放寬外資限制 。 ? 歐洲是世界第二大銅消費(fèi)地區(qū)， 2023年銅消費(fèi)大幅上升而 2023年卻小幅下降，預(yù)計(jì) 2023年略有增長 3904004104204304404504601999 2023 2023單位：萬噸20246810單位： %歐洲年消費(fèi)量 年增長率19992023年歐洲精銅消費(fèi)量 1999年和 2023年，歐盟的經(jīng)濟(jì)增長速度分別為 ％和 ％。11”事件使美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步惡化， GDP 增長率由 2023年的 %降到2023年的 %。 在美國設(shè)有獨(dú)家代理商 — 美國 ABCO公司， 2023年銷售量 2308噸， 2023年銷售量 912噸； 2023年起在韓國也設(shè)有代理商 — 韓國 UNIPACK公司， 2023年銷售量 24噸， 2023年銷售量 761噸。降低成本，縮短交貨期。 ?通過國際合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、共同開發(fā)獲得 10個(gè)品種 30種規(guī)格以上的產(chǎn)品改進(jìn)或新產(chǎn)品。但須規(guī)定雙方的銷售區(qū)域和產(chǎn)品種類，違反規(guī)定者予以處罰。 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)要求高，其原料必須經(jīng)過進(jìn)口環(huán)節(jié)，國內(nèi)廠家由于產(chǎn)品品種、質(zhì)量及外貿(mào)服務(wù)能力均不足，造成我國銅加工產(chǎn)品大量從國外進(jìn)口 ? 繼續(xù)關(guān)注并積極開拓美國市場，爭取在美國管棒細(xì)分市場形成相對競爭優(yōu)勢，獲取較豐厚利潤 美國市場將是洛銅未來分散風(fēng)險(xiǎn)、盈利吸引力較大的一個(gè)重要市場。美國銅加工產(chǎn)品仍需大量進(jìn)口，許多國家的銅加工企業(yè)均以美國市場為目標(biāo)市場（如臺(tái)灣第一伸銅計(jì)劃 2023年以美國為開拓重點(diǎn)），美國市場競爭激烈，一些電子產(chǎn)業(yè)通用產(chǎn)品（如 H65黃銅帶 )價(jià)格很低。 ? 歐洲市場經(jīng)濟(jì)一體化程度很高，且歐洲銅加工業(yè)很發(fā)達(dá)，銅加工產(chǎn)品很難進(jìn)入 — 以德國為例 1311181201221241261281301322023年 2023年單位：萬噸德國近年精銅消費(fèi)量 2023年下降% 經(jīng)濟(jì)形勢 實(shí)力居世界第三位的歐盟經(jīng)濟(jì)大國德國 2023年 GDP增長率為 %，創(chuàng)德國統(tǒng)一以來的最高紀(jì)錄。自 2023年年初以來，臺(tái)灣島內(nèi)內(nèi)需不足，進(jìn)出口均疲軟，雖然貿(mào)易出口順差仍然在增長，但經(jīng)濟(jì)增長卻呈現(xiàn)負(fù)數(shù)。 1999年 4月以后，日本經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了緩慢回升，但由于金融機(jī)構(gòu)存在的詬病以及內(nèi)需的嚴(yán)重不足，在美國經(jīng)濟(jì)增長減速的拖累下，從 2023年 8月開始重新出現(xiàn)滑坡。 然而，聯(lián)盟過程充滿了風(fēng)險(xiǎn)