【正文】 同時，對大隆產業(yè)株式會社的銷售能力不能抱多大指望。但是，韓國客戶對中國產品價格壓得厲害，利潤不高。 ? 非洲銅消費量 2023年增長較大，但其總體規(guī)模太小，且非洲政局動蕩，進入風險較大 02468101214161999 2023 2023單位：萬噸0510152025單位： %非洲年消費量 年增長率19992023非洲精銅消費量 目前非洲經濟低速增長，遠未達到國際社會公認的要求，仍有許多不利因素需要克服，如落后的交通及通訊設施，低儲蓄率和私人投資率以及非常有限的外國投資。德國是世界銅加工材的主要出口國之一， 2023年受經濟下滑影響，其國內需求下降了 %，預計 2023年也不會有大的起色，逼迫其銅加工企業(yè)加大開拓國際市場力度。受需求刺激，臺灣的銅加工業(yè)發(fā)展很快，尤其是銅絲和銅板帶制造業(yè)現(xiàn)已大量出口，去年出口到大陸的銅加工產品達 28萬多噸，其中銅絲占 、銅板帶占 。同時，國外競爭對手發(fā)展很快（如臺灣第一銅鐵、韓國豐山、中國新鄉(xiāng)金龍等），日本企業(yè)在國際中、低檔市場及部分高檔市場已無優(yōu)勢；在多數高檔市場仍較有優(yōu)勢。 增加外部的可見性： 把聯(lián)盟過程中的成功事件通報給市場，增加公司在市場上的聲譽，加深人們對聯(lián)盟能附加價值的印象。 ? 考慮到投資風險及快速獲得競爭優(yōu)勢，國外企業(yè)通常采取與國內有實力企業(yè)合作的方式進入 減少投資額實現(xiàn)風險共擔 消除不了解當地市場和風格習慣的影響 通常很多國內的合資公司是包括一個有新產品和技術的外方公司及一個有經驗的當地公司 —— 有分銷渠道或當地客戶資源或政治背景 比全球競爭對手更快、更有效進入目標市場 ? 導讀：國際合作 — 洛銅進行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風險 兩大任務 國際合作 國際競爭 推進建議 了解國際合作或投資者可能的動機和戰(zhàn)略 洛銅應該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風險 ? 必須牢記洛銅進行國際合作的根本目的是提升洛銅核心競爭力 生產管理水平不高 工藝、研發(fā)等技術能力不強 缺乏高利潤、強競爭力的產品 核 心 競 爭 力 不 強 國際合作是當前提升洛銅核心競爭力的重要手段 洛銅有國內最先進的設備，卻遠未發(fā)揮好其作用，根本原因是其核心競爭力不強 國際客戶、外資客戶營銷能力弱 ? 洛銅必須開展以多品種為主的多方國際合作 市場競爭通過產品競爭來體現(xiàn) 由于設備的局限性，洛銅需要一批真正有競爭力的產品 國際合作有助于迅速提高產品競爭力 當然，如果能達到全面提升產品競爭力，開拓所需目標市場的目的，就不必強求和多家合作。 ? 為爭取實現(xiàn)成為世界半導體制造中心和國際上主要的芯片設計中心的最終目標，臺灣地區(qū)不斷強化投資，發(fā)展 Foundry（標準工藝加工線）為中心的芯片制造，同時加強與世界有關廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 綜合考慮，得出洛銅國際化戰(zhàn)略應該實現(xiàn)的最終目的如下 洛銅國際化戰(zhàn)略目的 建立國際知名品牌，穩(wěn)步提高國際市場占有率，爭取成為世界一流的銅加工產品的主要供應商之一。 ?國家對重點國企的外貿扶持。 ? 洛銅進行國際化運作的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢 ?在國內銅加工業(yè)，洛銅知名度第一，品牌綜合形象第一。最新被廣泛使用的聯(lián)盟形式可以歸為八種類型：合作研究與開發(fā)聯(lián)盟、供求關系伙伴聯(lián)盟、市場開拓與發(fā)展聯(lián)盟、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球聯(lián)合生產聯(lián)盟、共同標準聯(lián)盟、虛擬企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)知識聯(lián)盟。 ? 臺灣的半導體產業(yè)之所以會如此成功，主要是由于與國際大公司廣泛合作，建立起發(fā)達的委托加工制造業(yè)，創(chuàng)造了豐富的現(xiàn)金來源；再拉起上、下游的設計、封裝測試與其它外圍產業(yè)的繁榮，彼此配合支持，相輔相成，造就今日之榮景。 中國大陸作為世界投資熱土，跨國企業(yè)紛紛進駐，包括大批銅加工產品下游企業(yè)，面對潛力巨大的中國市場以及下游企業(yè)要求國際服務的壓力，國際銅加工企業(yè)紛紛搶灘中國大陸，奧林公司的主要競爭對手（如奧托昆普、維蘭德早已進入）均積極實施進入戰(zhàn)略，與國內最具實力的洛銅合作既可以快速趕超對手，又能在合作領域避免洛銅成為未來強勁對手（洛銅還可能尋找別的伙伴） 提升談判力 ? 以是否有益于提升洛銅核心競爭力為判斷標準來評價洛銅與外資合作將給自身帶來的利弊，明確洛銅的談判底線 國 際 合 作 可 能 帶 來 的 益 處 有利于核心競爭力提高 ?提升生產管理水平 ?提升研發(fā)、工藝技術水平 ?獲得強競爭力的新產品 其他重要收獲 ?獲得新的銷售渠道 ?擴大規(guī)模 ?培訓熟練工人 ?獲取額外利潤 重點保證 努力爭取 ? 洛銅與美國奧林公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個雙贏合作，對提升洛銅核心競爭力大有幫助，應集中精力把握機遇 奧林公司是世界最好的銅加工企業(yè)之一，也是北美銅加工業(yè)的領導者。 ? 亞洲是世界銅消費最大的地區(qū)，銅消費受經濟波動影響較大，預計 2023年下半年大部分地區(qū)銅消費量開始恢復性增長 85105205305405505605705805906001999 2023 2023單位：萬噸02468101214單位： %亞洲年消費量 年增長率19992023年亞洲精銅消費量 中國大陸、日本、韓國、中國臺灣2023年精銅消費量分別排在世界第 7位2023年除中國大陸外，其他主要銅消費國家或地區(qū)銅消費量均有較大負增長 1999年以來，亞洲經濟在出口增長的帶動下，強勁復蘇， 2023年基本恢復到危機前的水平。 追加財政支出，放寬外資限制 。 ? 歐洲是世界第二大銅消費地區(qū)， 2023年銅消費大幅上升而 2023年卻小幅下降，預計 2023年略有增長 3904004104204304404504601999 2023 2023單位：萬噸20246810單位： %歐洲年消費量 年增長率19992023年歐洲精銅消費量 1999年和 2023年，歐盟的經濟增長速度分別為 ％和 ％。11”事件使美國經濟進一步惡化， GDP 增長率由 2023年的 %降到2023年的 %。 在美國設有獨家代理商 — 美國 ABCO公司， 2023年銷售量 2308噸， 2023年銷售量 912噸； 2023年起在韓國也設有代理商 — 韓國 UNIPACK公司， 2023年銷售量 24噸， 2023年銷售量 761噸。降低成本，縮短交貨期。 ?通過國際合作生產、技術轉讓、共同開發(fā)獲得 10個品種 30種規(guī)格以上的產品改進或新產品。但須規(guī)定雙方的銷售區(qū)域和產品種類，違反規(guī)定者予以處罰。 客戶對產品質量與服務要求高，其原料必須經過進口環(huán)節(jié)，國內廠家由于產品品種、質量及外貿服務能力均不足，造成我國銅加工產品大量從國外進口 ? 繼續(xù)關注并積極開拓美國市場，爭取在美國管棒細分市場形成相對競爭優(yōu)勢，獲取較豐厚利潤 美國市場將是洛銅未來分散風險、盈利吸引力較大的一個重要市場。美國銅加工產品仍需大量進口，許多國家的銅加工企業(yè)均以美國市場為目標市場（如臺灣第一伸銅計劃 2023年以美國為開拓重點），美國市場競爭激烈，一些電子產業(yè)通用產品（如 H65黃銅帶 )價格很低。 ? 歐洲市場經濟一體化程度很高，且歐洲銅加工業(yè)很發(fā)達，銅加工產品很難進入 — 以德國為例 1311181201221241261281301322023年 2023年單位：萬噸德國近年精銅消費量 2023年下降% 經濟形勢 實力居世界第三位的歐盟經濟大國德國 2023年 GDP增長率為 %，創(chuàng)德國統(tǒng)一以來的最高紀錄。自 2023年年初以來，臺灣島內內需不足，進出口均疲軟，雖然貿易出口順差仍然在增長，但經濟增長卻呈現(xiàn)負數。 1999年 4月以后，日本經濟出現(xiàn)了緩慢回升，但由于金融機構存在的詬病以及內需的嚴重不足，在美國經濟增長減速的拖累下，從 2023年 8月開始重新出現(xiàn)滑坡。 然而，聯(lián)盟過程充滿了風險