【正文】 :31:5007:31Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :31:5007:31:50March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 (三 )系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求管理人員對(duì)全球市場(chǎng)和企業(yè)本身可供選擇的方式作系統(tǒng)分析，然后綜合比較做出選擇。小規(guī)模企業(yè)在國(guó)際化戰(zhàn)略中往往采取合資和聯(lián)盟以減少風(fēng)險(xiǎn)（ Larimo, 1994）；大規(guī)模企業(yè)具有更多資源優(yōu)勢(shì)，因而偏好于獨(dú)資模式。 目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)方面。 對(duì)等進(jìn)入模式是指企業(yè)出口產(chǎn)品時(shí)必須購(gòu)入國(guó)外一定數(shù)量的商品，從而進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的方式。 就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)和許可證經(jīng)營(yíng)的差異性并不大，主要不同是：在特許經(jīng)營(yíng)中，授權(quán)方會(huì)對(duì)接受方提供更多的支持，但授權(quán)方也會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)者的績(jī)效進(jìn)行更多的控制。 許可證經(jīng)營(yíng) 許可證經(jīng)營(yíng)是指根據(jù)許可證協(xié)議，被許可方付出一定的代價(jià)，獲得授證 方無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)。 間接出口有兩個(gè) 優(yōu)點(diǎn)。雖然全球化戰(zhàn)略降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，但也可能帶來(lái)一些負(fù)面影響。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨螅瑫r(shí)要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。其目標(biāo)是追求對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)家的環(huán)境做出更好的反應(yīng)，而不是追求建立清晰的勝任能力和競(jìng)爭(zhēng)卓越能力，從而建立相對(duì)其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)廠商和當(dāng)?shù)貒?guó)家公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得國(guó)家性的領(lǐng)導(dǎo)地位。 （二）突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)入全球市場(chǎng) 我國(guó)作為 “ 世界工廠 ” ，產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上占有相當(dāng)多的市場(chǎng)份額。 對(duì)于大規(guī)模投資，包括工廠、設(shè)備和研發(fā)，為得到應(yīng)有的投資回報(bào)，需要巨大的市場(chǎng)規(guī)模，因此大多數(shù)企業(yè)實(shí)行經(jīng)營(yíng)國(guó)際化。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，首先要對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制予以充分了解，其次才能制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。第十章 國(guó)際化戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述 第二節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 第三節(jié) 國(guó)際化市場(chǎng)的進(jìn)入模式 第四節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo) 能夠解釋企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)。國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)文化因素 。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況按其發(fā)展水平大致可分為原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達(dá)型四大類(lèi)。如科研密集型的飛機(jī)制造業(yè)。但如果一味以貿(mào)易方式擴(kuò)大出口，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必定會(huì)受到各種限制和壁壘。選擇多國(guó)化戰(zhàn)略通常會(huì)擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額，因?yàn)槠髽I(yè)能關(guān)注當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆? 三、全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略（ global strategy）是指在不同國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并有總部確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如放棄本地市場(chǎng)的一些發(fā)展機(jī)遇，或者因?yàn)檫@些市場(chǎng)難以辨識(shí)，或者因?yàn)樵摍C(jī)遇要求產(chǎn)品進(jìn)行本土化。 首先，這種方法所需的投資較少，可以是企業(yè)在不增加固定投資的前提下開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)；其次，它所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)充分利用其他企業(yè)的專(zhuān)有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠少犯錯(cuò)誤 。 進(jìn)行許可證經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)包括： （ 1）避免技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 合同制造進(jìn)入 合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)在簽訂合同后，向外國(guó)企業(yè)提供原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)、提供零部件由其組裝，或者向國(guó)外企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)保留營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任的一種形式。對(duì)等貿(mào)易的雙方都達(dá)到了進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的目的，具體有補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易兩種方式。 目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素。 2）公司經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)關(guān)系到企業(yè)進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)的方式和方法的選擇。盡管理論上比較完美，但實(shí)踐中因?yàn)檎{(diào)查分析工作量很大，對(duì)管理人員素質(zhì)要求高，一般企業(yè)很難做到。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 31分 50秒 07:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:31:5007:31:5007:31Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 07:31:5007:31:5007:313/22/2023 7:31:50 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:31:5007:31:5007:31Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。但缺點(diǎn)在于忽視了對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考慮，過(guò)于按部就班，有可能喪失最佳時(shí)機(jī)，造成很大的機(jī)會(huì)成本損失。 （ 1）公司規(guī)模 跨國(guó)公司的公司規(guī)模影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇。 (一 )影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素 目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素。 合資經(jīng)營(yíng) 合資企業(yè)是指有兩個(gè)或兩個(gè)以上本來(lái)相互獨(dú)立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。同時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)方通常按照特許經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)收入的一定比例取得特許權(quán)費(fèi)。主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。 利用已具有外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的出口企業(yè)已經(jīng)建立的國(guó)外渠道和經(jīng)營(yíng)能力出口，即“搭便車(chē)”出口。相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險(xiǎn)。 跨國(guó)戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個(gè)目標(biāo)與方法組合，來(lái)同時(shí)提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。 但是多國(guó)化不僅有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在不可以避免的劣勢(shì)，多國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國(guó)家的環(huán)境相匹配。 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 （一）參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 當(dāng)今技術(shù)水平相近的工業(yè)化國(guó)家之間的分工飛速發(fā)展，企業(yè)從而要求國(guó)家之間的商品貿(mào)易與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作盡快發(fā)展。 （二） 充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟(jì)調(diào)控程度也不盡相同。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性。 了解制定國(guó)際化戰(zhàn)略的前提條件。 （一）國(guó)際貿(mào)易體制 在國(guó)際貿(mào)易體制中對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響的主要是關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及國(guó)際貿(mào)易的支付方式。原始農(nóng)業(yè)型國(guó)家主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，基本屬于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，少有商品推銷(xiāo)機(jī)會(huì)；原料輸出型國(guó)家某種自然資源十分豐富，其他資源貧乏，因而以該種自然資源的出口換匯便成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，對(duì)生活消費(fèi)品的進(jìn)口依賴(lài)性很強(qiáng)；工業(yè)發(fā)展型國(guó)家是在工業(yè)化初期已建立一定工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的國(guó)家，它們需要先進(jìn)的設(shè)備和本國(guó)無(wú)力生產(chǎn)的關(guān)鍵中間產(chǎn)品；工業(yè)發(fā)達(dá)型國(guó)家大多是高技術(shù)產(chǎn)品、資金、技術(shù)的出口國(guó)，但又是大量傳統(tǒng)商品的最大市場(chǎng)。技術(shù)發(fā)展速度的加快，使新產(chǎn)品壽命周期縮短，另外由于不同國(guó)家專(zhuān)利保護(hù)法各不相同，新產(chǎn)品被仿制的可能性增加，為此也必須盡快收回投資。 實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國(guó)并購(gòu)等其他國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略，可以幫助我國(guó)企業(yè)順利繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，在海外建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，更好地貼近市場(chǎng)，從而發(fā)揮各種優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)。 多國(guó)化的劣勢(shì)是在不同的國(guó)家市場(chǎng)上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個(gè)公司的不確定性。 全球戰(zhàn)略是跨國(guó)公司從全球角度出發(fā)，合理安排有限資源，抓住全球性機(jī)遇，進(jìn)行全球性選擇和部署，確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo)。 全球化戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍。 但是，間接出口方式也有一些缺點(diǎn)。 （