【正文】 :11:0913:11Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :11:0913:11:09March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 107 ? 國家對跨國經(jīng)營企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導(dǎo)。 TCL集團(tuán)在美國洛杉磯和香港建立研發(fā)中心，有 300多名專家組成研發(fā)隊(duì)伍，并與飛利浦、東芝、三洋等公司開展國際合作，每年向市場投放近百種新產(chǎn)品，其中家庭信息顯示器和高清晰度彩電的開發(fā)處于國際先進(jìn)水平。 這三方面的穩(wěn)定性分別受各自影響因素的影響，同時(shí)亦相互影響，構(gòu)成合營企業(yè)更深層次的不穩(wěn)定性。 91 ? 像 TCL這樣模式的企業(yè)在國內(nèi)家電業(yè)比較多，比如說海信、榮事達(dá)等。 88 ? 李東生的出招總在大家的意料之外 。 ? “海爾”的品牌越來越值錢了。當(dāng)今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。收購現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購合格的員工，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T，得到當(dāng)?shù)厥袌鲋R和同當(dāng)?shù)仡櫩秃驼年P(guān)系。 東軟對日軟件外包業(yè)務(wù)從 1989年開始 ， 至今已有 14年 。雖然印度的經(jīng)濟(jì)總量還不到中國的一半，但是這些年來印度的經(jīng)濟(jì)保持著 6%~7% 的增長率。 62 ? 一個(gè)很有趣的例子是 ， 飛利浦公司在 20世紀(jì) 80年代初期選擇向中國市場進(jìn)軍的商業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候 ， 荷蘭的這個(gè)著名跨國公司制定的是一個(gè)讓任何人都確信不疑的戰(zhàn)略：向超過 10億人的中國推銷產(chǎn)品 。 56 二、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、資源條件和對國際市場的了解程度，企業(yè)可以選擇不同層次和介入水平的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略，其中包括 出口、特許經(jīng)營、契約式生產(chǎn)經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購和建立新公司 等。 51 ? 橫向、縱向和混合發(fā)展模式 ? 橫向發(fā)展是指國際企業(yè)將其在母國生產(chǎn)和經(jīng)營的同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到別國生產(chǎn)。此外，沃爾瑪還開辦了一些規(guī)模較小的衛(wèi)星店進(jìn)行試驗(yàn)，力求把握中國運(yùn)輸與購物的發(fā)展趨勢，適應(yīng)中國人的購物習(xí)慣。 目前 ， 整個(gè)沃爾瑪中國總部的外籍管理人員占中國所有員工的 1%， 并正在向本地化發(fā)展 。直到 2023年，他才放開了異地開店的步伐。 ? 第二 ， 沃爾瑪還可以利用其完善的國內(nèi)信息庫以及商店管理 、 經(jīng)營技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗(yàn) ， 為海外分店提供指導(dǎo)和幫助 。比特森于 1998年提出的企業(yè)國際化四要素理論認(rèn)為 ， 企業(yè)組織成長是一個(gè)逐步發(fā)展的過程 ， 決定企業(yè)國際化成長過程主要是由四個(gè)因素影響的： ? （ 1） 市場知識：企業(yè)組織成長是其對國際市場知識積累 、 同步發(fā)展的過程； ? （ 2） 資源：企業(yè)組織成長是隨同其掌握資源的擴(kuò)大 ， 國際化能力增強(qiáng)的過程； 29 ? （ 3） 市場占有率：企業(yè)組織成長是隨著其市場占有率的提高而不斷擴(kuò)張的過程； ? （ 4） 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭：隨著企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭程度加劇 ， 企業(yè)加強(qiáng)對海外市場的爭奪 ， 國際化進(jìn)程加快 。 ? （ 2）起飛前夕階段 ? 社會(huì)開始出現(xiàn)工業(yè)，主要是以吃穿等基本消費(fèi)品工業(yè)為主，紡織業(yè)是古典的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于國際化經(jīng)營的初級階段。 商場如戰(zhàn)場 ， 在與自己的偶像同臺競技時(shí) ， 我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器 ？ 7 ? 是退縮 、 逃避 ， 還是嘗試 、 反擊 ？ 張瑞敏說 ， “ 我們不出去 ， 他們就會(huì)進(jìn)來 ” ；而柳傳志說 ， “ 讓戴爾知道誰是聯(lián)想 、誰是楊元慶 ” 。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院 2023/03/30 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： 通過本講的學(xué)習(xí)，你能夠： 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī)與類型 了解企業(yè)國際化市場進(jìn)入戰(zhàn)略 了解企業(yè)國際化市場進(jìn)入的模式 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn) 教學(xué)要求： 課堂教學(xué)＋案例討論 4節(jié)課 2 一、國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī)與類型 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī) ? 企業(yè)國際化理論 ? 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的類型 3 （一） 企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī) ? 2月 18日 ， 中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在 2023年成為亞洲最大的管理軟件公司 。 盡管也許只是一種雄心壯志 ， 但王文京對未來十幾年中國一定會(huì)涌現(xiàn)幾個(gè) “ 世界級 ” 的軟件企業(yè)的預(yù)言 ， 更代表了今天的大多數(shù)中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對 “ 如何把企業(yè)進(jìn)一步做大 、 做強(qiáng) ”的主動(dòng)思考 。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作）、直接投資等方式。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。 23 ? （ 3）起飛階段 ? 這是一個(gè)非常重要的階段，這時(shí)經(jīng)濟(jì)開始迅速發(fā)展，一般以幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、電力帶動(dòng)發(fā)展。 ? 企業(yè)國際化四要素理論的核心觀點(diǎn)是企業(yè)國際化速度和程度取決于企業(yè)內(nèi)部資源以及企業(yè)外部的市場兩個(gè)方面綜合作用的結(jié)果 。 沃爾瑪首先選擇了墨西哥 （ 1991年 ） 、 巴西 （ 1994年 ） 、 加拿大 （ 1994年 ） 與阿根廷 （ 1995年 ） 作為海外發(fā)展的突破口 。而在其充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，可以說沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。 44 ★采購本土化 ? “ 采購中國 ” 是沃爾瑪中國發(fā)展戰(zhàn)略的一部分 。 48 ? 需要進(jìn)行調(diào)整的另外一個(gè)方面是產(chǎn)品進(jìn)貨 。采用橫向發(fā)展的國際企業(yè)一般擁有著名品牌或單一產(chǎn)品和技術(shù)，追求產(chǎn)品在全世界的市場占有率。 57 出口 ? 直接出口和間接出口是企業(yè)進(jìn)入國際市場的兩種適用的模式。 但今天的結(jié)果卻是 ， 中國沒有成為飛利浦公司的市場 ， 而是成了飛利浦公司制造產(chǎn)品 ， 然后將產(chǎn)品銷到世界其他地區(qū)的海外的工廠 。而令經(jīng)濟(jì)學(xué)家看好印度經(jīng)濟(jì)前景的一個(gè)重要因素就是它的企業(yè)的國際化程度。 ? 武器：軟件外包業(yè)務(wù)；與日本軟件企業(yè)緊密合作；保持 20%的價(jià)格優(yōu)勢 ? 風(fēng)險(xiǎn)：過于依賴日本的外包業(yè)務(wù) 71 ? 東軟集團(tuán)總裁劉積仁說， 1989年，東軟要考慮的問題是怎么活下去。在一些市場上，如果當(dāng)?shù)氐墓I(yè)已飽和，容不下更多的競爭對手，收購與兼并也許是唯一的進(jìn)入方式。 78 案例評述 ? 華為在全球 40多個(gè)國家和地區(qū)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在這些國家和地區(qū)的銷量和市場份額不斷增長。有評估顯示，海爾的品牌價(jià)值 530億人民幣。 國內(nèi)并購樂華 、 國外并購施耐德牽手湯姆遜 ， 一連串的組合拳下來 ， 真有些眼花繚亂 。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較小，而益處顯而易見：第一，釋放了其強(qiáng)大的產(chǎn)能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)國內(nèi)市場的相對需求不足。技術(shù)方面的重要調(diào)整會(huì)觸發(fā)組織結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)而改變公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)變化的技術(shù)和行政環(huán)境。 103 ? 當(dāng)今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。 1999年 3月份以來，國家有關(guān)部門為鼓勵(lì)企業(yè)開展境外加工貿(mào)易，相繼出臺了 10個(gè)政策性的文件，但原則性的意見多，可操作性不強(qiáng)，特別是企業(yè)最關(guān)心的資金、出口退稅、外匯管理等方面，真正的優(yōu)惠作用并不大。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 11分 9秒 13:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:11:0913:11:0913:11Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 13:11:0913:11:0913:113/9/2023 1:11:09 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:11:0913:11:0913:11Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。我國企業(yè)跨國投資大都集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的第三世界國家，而這些國家在政治、安全、法律、市場、信譽(yù)等方面又有很多的不確定因素，風(fēng)險(xiǎn)很大；而我國目前境外投資風(fēng)險(xiǎn)保障體系很不健全，基本處于空白狀態(tài)。 102 ? 海信集團(tuán)每年的技術(shù)投入占銷售收入的 4％，不斷孵化新產(chǎn)品和新增長點(diǎn)，并在美國公司建立了研發(fā)中心。 96 ? 作為合營企業(yè)，國際企業(yè)的不穩(wěn)定性表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面， 即技術(shù)方面、組織結(jié)構(gòu)方面和價(jià)值方面（財(cái)務(wù)方面）。而在TCL之前很少有公司能長久維持多個(gè)品牌共生的局面，韓日企業(yè)收購歐美企業(yè)重組成功的并不多 ?? 這些因素讓很多人擔(dān)心李東生的棋是否有些冒險(xiǎn)？而被 TCL寄予厚望的數(shù)字電視等業(yè)務(wù)能否在全球范圍內(nèi)給 TCL帶來持續(xù)的利潤增長，也還需要市場的證明。聯(lián)系最近 TCL收購德國彩電企業(yè)施耐德一事，表明 TCL向更大范圍擴(kuò)張已經(jīng)初顯端倪。 “ 海爾大廈 ” 、 “ 海爾路 ”伴隨著海爾的產(chǎn)品一起逐漸讓世界了解 。而且也可以避免很多和新技術(shù)的泄漏。收購與兼并比新建自己的企業(yè)能更快地進(jìn)入海外市場。 其中軟件外包占 95%， 數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品占 5%。人們在猜測，印度會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長的“奇跡”。盡管中國是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場，但對外資來說，中國豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源更為主要。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略 ， 能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng) ， 形成區(qū)位效益 ， 能兼顧當(dāng)?shù)厥袌鲰憫?yīng)和全球一體化的需要 ， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 。 ? （ 3）一個(gè)國際企業(yè)必須決定那些可以安排在國內(nèi)，那些應(yīng)安排在國外；那些該集中，那些該分散，在全球范圍內(nèi)如何布點(diǎn)。其中之一就是深圳超級購物中心，它采用了一種集商業(yè)中心與倉儲購物商店特點(diǎn)的混合形式，既采用會(huì)員制銷售，同時(shí)對非會(huì)員提供“當(dāng)日特價(jià)商品”。 在運(yùn)作時(shí) ， 還懂得節(jié)約成本 ， 所以人員和管理的本地化能增強(qiáng)企業(yè)競爭力 。其采購贏利就足以在中國開 100家大店。 36 ? 第一 ， 沃爾瑪與寶潔公司 、 Soup、 Clorox、 高露潔 、 通用電氣 、 雀巢 、 可口可樂 、 Pfizer及 3M等供貨商巨頭保持密切的供銷關(guān)系 ， 從而為沃爾瑪?shù)暮Ｍ膺B鎖店提供了高效的供貨渠道 。佩德森和本特 22 羅斯托的 “ 6階段劃分法 ” ? （ 1）傳統(tǒng)社會(huì)階段 ? 社會(huì)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主 ,自給自足的自然經(jīng)濟(jì) ,幾乎很少有進(jìn)出口貿(mào)易。如首鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)公司、格蘭仕集團(tuán)等著名企業(yè)。 13 我國企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀與特點(diǎn) ? 中國企業(yè)國際化經(jīng)營起步較晚。 6 ? 當(dāng)自身所在的市場變成全球最大的國際化市場 ，中國企業(yè)不得不思考 ， 資源全球流動(dòng)的開放性市場結(jié)構(gòu)中 ， 我們怎樣立足 ？ 與這些環(huán)伺的強(qiáng)敵相比 ， 缺錢 、 缺人才 、 缺技術(shù) 、 缺管理 、 缺規(guī)模的中國企業(yè)拿什么跟人競爭 ？ 今天行走在“ 國際化 ” 道路