【正文】 05年 11月起每月月末辦理 VIP卡 競爭分析 06年 3月 11日舉行老業(yè)主推介會 3月 18日舉行產(chǎn)品推介會 3月 25日到 3月 26日，交納 5萬元認(rèn)購金 4月 8日，主流生活推介會，認(rèn)購選房順序搖號， 4月 15日，水岸星城水峰景 CLUB別墅和花園洋房分開搖號選房，項(xiàng)目全面入市。 金沙豪庭 武漢安寧物業(yè)發(fā)展有限公司 競爭分析 競爭項(xiàng)目宣傳推廣 物業(yè)名稱 開盤時(shí)間 最早 頻次 密度 (次 /月 ) 推廣主題 水岸星城 060415 050428 205 城市核心 環(huán)湖美墅 締造武漢最美的岸邊 盛世徐東 070428 070308 4 — 因?yàn)橄∪? 所以珍貴 興華 競爭分析 物業(yè)名稱 兩房面積 所占比例 三房面積 所占比例 四房面積 所占比例 其它戶型 所占比例 水岸星城（已推） 98 7% 130144 33% 143162 46% 157280 14% 盛世徐東 77 % 120 % 160 % 興華 嘉天下 武昌洪山區(qū)團(tuán)結(jié)村 2023526 20235 武漢高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 君臨天下 武昌徐東大街與友誼路交匯 20231028 20233 武漢華康物業(yè)有限公司 夢湖水岸 武昌三角湖村沙湖畔 202311（一期） 20233（二期） 202310（一期） 20236 （二期） 武漢高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 愛家國際華城 武昌武青四干道臨 28號 2023412（一期） 202310（一期） 武漢高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 美林 行業(yè)可能 工作地點(diǎn)多在周邊區(qū)域，職業(yè)范圍較廣，多為年輕白領(lǐng) 一類：武昌高校、研究所高級知識分子； 二類：周邊工作的企事業(yè)單位的中高管理層 三類：私企經(jīng)營業(yè)主 購房總價(jià) 40萬 60萬 70120萬 主力戶型需求 1房、 2房、 3房（緊湊） 過渡居住，注重功能與居住尺度間均衡 3房（舒適）、 4房及以上 面積區(qū)間 65 – 70M2 ； 85100M2 ； 115120M2左右 120 M2— 160 M2 景觀需求 精致園景 精致園景 沙湖 附加需求 室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)整性大、 露臺、陽臺、凸窗等細(xì)部設(shè)計(jì) 室外：運(yùn)動設(shè)施與生活配套設(shè)施 室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)性較大 室外：高尚的運(yùn)動設(shè)施與園林 需求：安全且私密性，有充足的車位。 嘉天下 1528層 2梯 3戶塔樓 君臨天下 31層 2梯 6戶塔樓 夢湖水岸 19 多層，小高， 1825層 2梯4戶、 5戶塔樓 愛家國際華城 70 1829層 2梯 3戶塔樓 美林 武昌成交面積占土地交易的三分之二 ,平均樓面地價(jià)達(dá) 1560元 /平方米，較 2023年上漲 16%。 嘉天下 35% 27% 君臨天下 30% % 夢湖水岸 42% 20% 愛家國際華城 40% 17% 美林 青城 ● ● ● ● ● ● ● 新安 建筑風(fēng)格： 聯(lián)排別墅為純正加州風(fēng)情，通過帶有明顯加州風(fēng)格的連廊、鐵藝花窗、紅頂白墻等建筑元素，還原加州別墅的神韻；疊加別墅與低層退臺式花園洋房以及高層設(shè)計(jì)為現(xiàn)代簡約風(fēng)格。 長期的儲客， 1期銷售難度不大，后期如何操作，成為關(guān)鍵。 競爭分析 水岸星城 基本指標(biāo) 凈用地面積： m2 建筑面積： 649647 m2（住宅建筑面積 613197 m2，公建建筑面積36450 m2） 容積率： 建筑覆蓋率： % 綠化率： 40% 總戶數(shù)： 3787戶 車位比： 1： 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目 產(chǎn)品規(guī)劃 景觀 ：以健康自由、古樸中透著高雅尊貴的南加州風(fēng)情為主題，含蓄內(nèi)斂，大氣不凡。 金沙豪庭 無 無 無 2023 競爭項(xiàng)目內(nèi)部配套 競爭分析 物業(yè)名稱 棋牌室 壁球室 羽毛球室 網(wǎng)吧 /書吧 網(wǎng)球場 游泳池 健身房 水岸星城 ● ● ● ● ● ● ● 盛世徐東 興華 青城 2 24 新安 在中國房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略開始顯露出從產(chǎn)業(yè)政策向公共政策回歸姿態(tài)的形勢下，在住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、控制房價(jià)、加強(qiáng)土地調(diào)控、加強(qiáng)保障性住房建設(shè)等等政策導(dǎo)向下，房地產(chǎn)行業(yè)將逐漸告別高利潤時(shí)代，強(qiáng)化公司治理、注重品牌建設(shè)、提升經(jīng)營效率和定位市場真實(shí)需求將成為謀求長期發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。 土地市場屬性解析：項(xiàng)目周邊競品特質(zhì) 結(jié)論點(diǎn) 2：地塊應(yīng)超越區(qū)域普通產(chǎn)品，緊跟標(biāo)桿物業(yè)，擇優(yōu)跟隨。 形態(tài) 層數(shù) 棟數(shù) 平層 戶型 面積 高層 32 3 4＋ 2 1房 65－ 70 2房 85－ 90 32 6 2＋ 2 2房 85－ 90 3房 115－ 120 28 4 2＋ 2 2房 95－ 100 3房 115－ 120 24 2 2＋ 2 3房 115－ 120 4房 130－ 140 小高層 18 4 2＋ 2 2房 90－ 100 3房 120－ 130 12 4 2＋ 2 3房 120－ 130 4房 140－ 150 多層 4 花園洋房 160－ 180 價(jià)格定位 項(xiàng)目名稱 3月成交 均價(jià) 區(qū)域因素修正 個(gè)別因素修正 交通 配套 環(huán)境 小計(jì) 規(guī)模 營銷 產(chǎn)品 開發(fā)商 小計(jì) 水岸星城 （ townhouse） 7533 0 0 1 100/99 1 1 1 1 100/96 夢湖水岸 (多層 ) 6294 0 0 1 100/99 1 1 4 0 100/106 項(xiàng)目名稱 水岸星城 夢湖水岸 合計(jì) 低層相對價(jià)格 7159 6739 銷售狀況權(quán)重 65% 35% 加權(quán)后平均價(jià)格 4653 2359 7012（ 07年 3月） Townhouse產(chǎn)品 TOWNHOUSE產(chǎn)品 08年以 8000元 /㎡ 的成交均價(jià)入市，逐步走高，平穩(wěn)去化，樹立整個(gè)項(xiàng)目價(jià)格標(biāo)桿，拉高小高、高層價(jià)格， TOWNHOUSE產(chǎn)品整體均價(jià)實(shí)現(xiàn) 10000元 /㎡ 。 金沙豪庭 武昌中北路 171號 2023415 202312 湖北新安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 區(qū)域在售項(xiàng)目概況 項(xiàng)目認(rèn)知 青城 80100 14% 114132 38%