【正文】 洛陽銅加工集團國際化戰(zhàn)略報告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零二年五月 ? 導(dǎo)讀：兩大任務(wù) 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進建議 ? 洛銅進行國際化運作面臨的機遇與挑戰(zhàn) 機會 ?中國加入ＷＴＯ和世界經(jīng)濟一體化進程的加快 。 ?國外銅加工廠商紛紛進入國內(nèi)尋求合作。 ?銅加工產(chǎn)品下游外資企業(yè)以經(jīng)營來料加工、進料加工業(yè)務(wù)方式紛紛落戶國內(nèi)，致使國內(nèi)潛在出口市場更貼近客戶。 ?國際市場需求與國內(nèi)產(chǎn)能的互補性。 ?國家政策鼓勵銅加工原料進口及銅加工產(chǎn)品出口。 ?國家對重點國企的外貿(mào)扶持。 威脅 ?國內(nèi)新興專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展很快，搶占了大部分銅加工產(chǎn)品的市場份額。 ?國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境不佳，貨款拖欠風(fēng)險較大。 ?國內(nèi)部分銅加工產(chǎn)品將面臨供大于求，如銅盤管的總生產(chǎn)能力將突破２０萬噸，銅盤管的市場將從目前的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)化為供大于求 。 ?由于世界市場銅加工能力已經(jīng)過剩，境外市場競爭激烈，如臺灣新泰伸2023年底建成亞洲最大的 12萬噸產(chǎn)能的高精度銅板帶生產(chǎn)新廠。 ? 洛銅進行國際化運作的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢 ?在國內(nèi)銅加工業(yè)，洛銅知名度第一，品牌綜合形象第一。 ?和國家進出口銀行有很好的合作，進出口業(yè)務(wù)有低成本的融資渠道。 ?國內(nèi)最大的銅材出口基地 ，被列為國家科技興貿(mào)重點企業(yè)。 ?1992年洛銅就獲得進出口經(jīng)營權(quán)并成立進出口公司，實現(xiàn)了進出口的自主經(jīng)營，有多年進出口經(jīng)驗。 ?歐元材料的成功開發(fā)，為洛銅在國外贏得了聲譽 。 劣勢 ?國際化經(jīng)營人才嚴重不足。 ?國際市場信息獲取能力不足，除香港市場較熟悉外，對國外市場環(huán)境不了解。 ?開拓市場能力弱，基本等著客戶上門。 ?目前在美國、韓國實行代理制，加大該國的發(fā)展力度受和約的限制。 ?適銷產(chǎn)品供應(yīng)能力不足，履約度差。 ?銷往香港市場的產(chǎn)品大部分返銷國內(nèi)， 2023年實際出境外銷產(chǎn)品不到4000噸。 ? 綜合考慮，得出洛銅國際化戰(zhàn)略應(yīng)該實現(xiàn)的最終目的如下 洛銅國際化戰(zhàn)略目的 建立國際知名品牌，穩(wěn)步提高國際市場占有率，爭取成為世界一流的銅加工產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一。 ? 而近五年必須做好兩大任務(wù)：國際合作、國際競爭 國際合作 國際競爭 ?學(xué)習(xí)國際先進企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗提升管理水平；獲取先進技術(shù)、工藝；以此為契機創(chuàng)造或提升洛銅在國內(nèi)、國際市場的核心競爭力：高管理，高技術(shù)，國際質(zhì)量標準的適銷產(chǎn)品。 ?爭取成為國際著名大企業(yè)的區(qū)域委托加工方，獲得新市場。 ?為擴大生產(chǎn)提供出口市場規(guī)模保證 ?尋求更廣闊的、更高的利潤機會 ?減少只依靠國內(nèi)市場而帶來的風(fēng)險 ?維護并提高洛銅在國際市場的知名度 企業(yè)國際化戰(zhàn)略涉及面可以很廣，但我們認為五年內(nèi)洛銅要解決的主要問題是基于國內(nèi)的國際合作以及基于產(chǎn)品出口的國際競爭 ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 洛銅應(yīng)該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進建議 了解國際合作或投資者可能的動機和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險 ? 聯(lián)盟策略有助于站在巨人的肩膀上開拓市場 聯(lián)盟戰(zhàn)略是采用包括合資等股權(quán)參與形式在內(nèi)的多種形式的企業(yè)間合作。從本質(zhì)上講，聯(lián)盟戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是企業(yè)之間的合作，從交易形態(tài)來看是介于市場和公司之間的各種安排。最新被廣泛使用的聯(lián)盟形式可以歸為八種類型：合作研究與開發(fā)聯(lián)盟、供求關(guān)系伙伴聯(lián)盟、市場開拓與發(fā)展聯(lián)盟、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟、共同標準聯(lián)盟、虛擬企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)知識聯(lián)盟。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（一） ? 臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始于二十世紀七十年代初期，受當時國際經(jīng)濟衰退影響，臺灣的工業(yè)生產(chǎn)成長遲緩，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)作為信息電子工業(yè)的代表，成為臺灣積極發(fā)展策略性工業(yè)的焦點。 ? 在多方評估研究與籌劃后，成立了電子工業(yè)研究中心，執(zhí)行“設(shè)置 IC示范工廠計劃”，赴美國 RCA取經(jīng)，引進 CMOS制造技術(shù)，并與美國IMR (International Material Research)合作引進掩膜制版技術(shù)，開啟臺灣與國際大公司合作進行技術(shù)研發(fā)的序幕。 ? 80年代，由于設(shè)計能力的限制，臺灣發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)的重點是委托加工制造。臺灣本地廠商通過與 INTEL、德州儀器等國際上著名的大公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，能夠拿到穩(wěn)定的產(chǎn)品訂單，為長期發(fā)展積累了資金和經(jīng)驗。 ? 到 90年代臺灣半導(dǎo)體工業(yè)進入迅猛發(fā)展時期， 1991－ 1997年間其工業(yè)規(guī)模年均增長高達 32％，一舉成為全球最大的集成電路生產(chǎn)基地。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（二） ? 臺灣信息電子產(chǎn)業(yè)的研發(fā)能力與技術(shù)先進的國家和地區(qū)相比仍有很大的差距。雖然 1997年信息電子產(chǎn)業(yè)研究人員占員工的比例已經(jīng)超過了 10％，但是絕對數(shù)仍然很少。同時，信息電子業(yè)的研究發(fā)展經(jīng)費占營業(yè)額的比例只有 5％左右，甚至還不滿足美國高科技產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展支出比例在 10％以上才被認為是高科技產(chǎn)業(yè)的條件。 ? 盡管臺灣島內(nèi)研發(fā)人員進行基礎(chǔ)研究的經(jīng)費較少，但臺灣信息電子業(yè)與美國硅谷信息電子業(yè)的聯(lián)系卻非常密切。島內(nèi)很多公司依賴硅谷公司的基礎(chǔ)研究成果，而硅谷公司又需要臺灣的工廠進行規(guī)模生產(chǎn)以降低新產(chǎn)品的成本，這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟間接的彌補了島內(nèi)研究人員和資金不足的現(xiàn)象。 ? 為爭取實現(xiàn)成為世界半導(dǎo)體制造中心和國際上主要的芯片設(shè)計中心的最終目標，臺灣地區(qū)不斷強化投資，發(fā)展 Foundry（標準工藝加工線）為中心的芯片制造，同時加強與世界有關(guān)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（三） 2 0 %6 . 8 %6 5 %2 9 % 2 8 %0 %1 0 %2 0 %3 0 %4 0 %5 0 %6 0 %7 0 %設(shè) 計 業(yè) 制 造 業(yè) 委 托 制 造 業(yè) 封 裝 業(yè) 測 試 業(yè)1999年臺灣地區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)全球市場占有率 資料來源：臺灣工業(yè)研究院電子所 由圖中可以看出，臺灣的集成電路委托制造已經(jīng)占了全球 65%的市場，這主要得益于臺灣廠商成功的國際化聯(lián)盟策略。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（四） ? 為進一步降低成本，將成熟低階的勞動密集型信息電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到臺灣以外生產(chǎn)已成為了一個趨勢。目前，中國大陸是臺灣信息電子產(chǎn)品最主要的島外生產(chǎn)基地， 95年以大陸為生產(chǎn)基地的產(chǎn)值占總產(chǎn)值的 14％， 99年這個數(shù)字增長到了 ％。大陸生產(chǎn)成本是臺灣的一成，而生產(chǎn)效率卻高達 110％， 90年代以后，臺灣許多企業(yè)紛紛向轉(zhuǎn)赴大陸合資設(shè)廠，進一步完善了自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 臺灣的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)之所以會如此成功，主要是由于與國際大公司廣泛合作，建立起發(fā)達的委托加工制造業(yè)，創(chuàng)造了豐富的現(xiàn)金來源；再拉起上、下游的設(shè)計、封裝測試與其它外圍產(chǎn)業(yè)的繁榮，彼此配合支持，相輔相成，造就今日之榮景。而制造業(yè)的成功經(jīng)營有一大部份是因為臺灣企業(yè)發(fā)揮了量產(chǎn)效應(yīng)，同時在成本上有極強的競爭優(yōu)勢。 ? 洛銅應(yīng)該積極實施與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅必須把握好機遇充分發(fā)揮自身優(yōu)勢尋求恰當?shù)碾p贏合作模式 機遇 ?中國市場空間巨大，國外各家大公司都迫切希望參與進來，洛銅集團的聯(lián)盟伙伴選擇范圍比較寬廣。 ?國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)管理、技術(shù)工藝、國際市場營銷能力與世界先進企業(yè)差距較大，非常需要學(xué)習(xí)提高。 威脅 ?亞洲其他國家和地區(qū)以及國內(nèi)的競爭對手也在積極尋求國際戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 ?國際著名大企業(yè)的防范心理 優(yōu)勢 ?洛銅集團低廉的人力成本、良好的裝備基礎(chǔ)與國外公司的先進技術(shù)有很強的互補性。 ?相對國內(nèi)其他企業(yè)更具國際交流經(jīng)驗 ?國內(nèi)知名度第一，對國際伙伴吸引力較大。 劣勢 ?企業(yè)運行機制問題較大 ?國際經(jīng)營人才缺乏 ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 了解國際合作或投資者可能的動機和戰(zhàn)略 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進建議 了解國際合作或投資者可能的動機和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險 ? 銅加工業(yè)是一個全球行業(yè)，我們有必要了解發(fā)達國家評估產(chǎn)業(yè)全球化潛力的框架 市場驅(qū)動者 競爭驅(qū)動者 政府驅(qū)動者 成本驅(qū)動者 ? 貿(mào)易政策 ? 技術(shù)標準 ? 規(guī)則 ? 普通消費者的需