【正文】 業(yè)合作的方式進(jìn)入 減少投資額實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān) 消除不了解當(dāng)?shù)厥袌龊惋L(fēng)格習(xí)慣的影響 通常很多國內(nèi)的合資公司是包括一個有新產(chǎn)品和技術(shù)的外方公司及一個有經(jīng)驗的當(dāng)?shù)毓?—— 有分銷渠道或當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源或政治背景 比全球競爭對手更快、更有效進(jìn)入目標(biāo)市場 ? 導(dǎo)讀：國際合作 — 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 了解國際合作或投資者可能的動機(jī)和戰(zhàn)略 洛銅應(yīng)該實行與國際著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 洛銅進(jìn)行國際合作需考慮的方面：解決問題，防范風(fēng)險 ? 必須牢記洛銅進(jìn)行國際合作的根本目的是提升洛銅核心競爭力 生產(chǎn)管理水平不高 工藝、研發(fā)等技術(shù)能力不強(qiáng) 缺乏高利潤、強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品 核 心 競 爭 力 不 強(qiáng) 國際合作是當(dāng)前提升洛銅核心競爭力的重要手段 洛銅有國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，卻遠(yuǎn)未發(fā)揮好其作用，根本原因是其核心競爭力不強(qiáng) 國際客戶、外資客戶營銷能力弱 ? 洛銅必須開展以多品種為主的多方國際合作 市場競爭通過產(chǎn)品競爭來體現(xiàn) 由于設(shè)備的局限性，洛銅需要一批真正有競爭力的產(chǎn)品 國際合作有助于迅速提高產(chǎn)品競爭力 當(dāng)然，如果能達(dá)到全面提升產(chǎn)品競爭力，開拓所需目標(biāo)市場的目的，就不必強(qiáng)求和多家合作。既：可以用最低的成本實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，大大降低投資風(fēng)險。 2023年奧林公司擁有員工 6700人，銷售額 15億美元。假如企業(yè)能夠比對手更加有效地結(jié)成和管理聯(lián)盟，它也就擁有了一種重要的競爭優(yōu)勢。 增加外部的可見性： 把聯(lián)盟過程中的成功事件通報給市場，增加公司在市場上的聲譽(yù)，加深人們對聯(lián)盟能附加價值的印象。世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入緩慢增長時期，預(yù)計未來五年世界精銅消費(fèi)量總體呈小幅增長態(tài)勢。11事件的沖擊，亞洲經(jīng)濟(jì)加速下滑，再次陷入困境，有些國家或地區(qū)已進(jìn)入衰退。從 2023年年初起，日本的出口和設(shè)備投資減退，個人消費(fèi)低迷，物價持續(xù)下跌；日本經(jīng)濟(jì)在十年中第四次進(jìn)入了衰退。同時，國外競爭對手發(fā)展很快（如臺灣第一銅鐵、韓國豐山、中國新鄉(xiāng)金龍等），日本企業(yè)在國際中、低檔市場及部分高檔市場已無優(yōu)勢；在多數(shù)高檔市場仍較有優(yōu)勢。為了擺脫困境，韓國政府制訂了新的對策： 繼續(xù)扎實地推進(jìn)企業(yè)和金融業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整； 擴(kuò)大出口市場，改變出口商品偏重于半導(dǎo)體、電腦等少數(shù)商品和出口市場偏重于美國和日本的局面；以中國市場為重點。2023年韓國的精銅消費(fèi)量達(dá) ， 2023年下降至。美國“ ”事件后臺灣經(jīng)濟(jì)更是雪上加霜，曾經(jīng)是臺灣經(jīng)濟(jì)增長支柱的信息電子工業(yè)、機(jī)械制造工業(yè)等制造業(yè)達(dá)到兩位數(shù)的負(fù)增長。受需求刺激，臺灣的銅加工業(yè)發(fā)展很快，尤其是銅絲和銅板帶制造業(yè)現(xiàn)已大量出口，去年出口到大陸的銅加工產(chǎn)品達(dá) 28萬多噸，其中銅絲占 、銅板帶占 。但是，由于通貨膨脹壓力得到遏制，自身經(jīng)濟(jì)的抗風(fēng)險能力提高；同時，美國等經(jīng)濟(jì)體采取增加貨幣投放政策以刺激市場需求，實行擴(kuò)張性財政政策以刺激投資，再加上石油價格趨于穩(wěn)定等因素，亞洲各國經(jīng)濟(jì)有望于 2023年下半年止跌回升。 2023年 1月 1日，歐元正式流通也將帶來有利影響。 2023年世界經(jīng)濟(jì)普遍降溫對德國經(jīng)濟(jì)的增長已起到很大的制約作用，GDP僅增長 %。德國是世界銅加工材的主要出口國之一， 2023年受經(jīng)濟(jì)下滑影響，其國內(nèi)需求下降了 %，預(yù)計 2023年也不會有大的起色，逼迫其銅加工企業(yè)加大開拓國際市場力度。在經(jīng)歷長期高速發(fā)展后，美國經(jīng)濟(jì) 2023年底開始進(jìn)入了衰退期， “ 911”事件，拯救經(jīng)濟(jì)采取的財政政策預(yù)計高達(dá) 2023億美元，配之以 2023年進(jìn)一步的減稅計劃，其對經(jīng)濟(jì)的刺激作用將起一定作用。 美國銅加工產(chǎn)品市場競爭激烈，由于其產(chǎn)業(yè)需求變化較大（如 2023年建筑業(yè)用銅逆流而上）會帶來不少機(jī)會，新進(jìn)入者必須把握好機(jī)會 ? 拉丁美洲銅消費(fèi)量 2023年略有增長，但其規(guī)模不大，市場吸引力不大 424748495051525354551999 2023 2023單位：萬噸64202468單位： %拉丁美洲年消費(fèi)量 年增長率19992023年拉丁美洲精銅消費(fèi)量 2023年，拉美經(jīng)濟(jì)擺脫了 1999年初巴西金融動蕩的消極影響，實現(xiàn)了全面恢復(fù)，GDP增長率高達(dá) %，然而 2023年受美國經(jīng)濟(jì)以及世界經(jīng)濟(jì)增長速度放慢的影響，拉美經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入衰退與調(diào)整， 2023年 GDP僅增長 2%。 ? 非洲銅消費(fèi)量 2023年增長較大，但其總體規(guī)模太小，且非洲政局動蕩，進(jìn)入風(fēng)險較大 02468101214161999 2023 2023單位：萬噸0510152025單位： %非洲年消費(fèi)量 年增長率19992023非洲精銅消費(fèi)量 目前非洲經(jīng)濟(jì)低速增長，遠(yuǎn)未達(dá)到國際社會公認(rèn)的要求，仍有許多不利因素需要克服，如落后的交通及通訊設(shè)施，低儲蓄率和私人投資率以及非常有限的外國投資。該市場早期以香港用戶為主，現(xiàn) 80%為名義出口到香港，實際返銷給內(nèi)地經(jīng)營來料加工、進(jìn)料加工的外商獨(dú)資、中外合資企業(yè)（考慮出口退稅問題）。雖然歐元鑄幣材料共銷了近 8千噸并且為洛銅在國際市場贏得了聲譽(yù)，但這只是把握了階段性機(jī)遇，由于并無不可替代的核心優(yōu)勢，該產(chǎn)品 2023年已被歐盟內(nèi)部廠家的產(chǎn)品替代。 市 場 特 征 銅加工業(yè)在美國是一個成熟、低增長的行業(yè)，中低端產(chǎn)品需大量進(jìn)口，未來中國市場供給能力與其市場需求互補(bǔ)性較強(qiáng) 在板帶市場競爭很激烈，相對中國企業(yè)設(shè)備能力而言機(jī)會很少； 美國建筑業(yè)用銅需求很大，銅管棒市場機(jī)會較多，洛銅C36000鉛黃銅棒和 C2300銅鋅合金下水管已有較好市場 ? 通過與韓國客戶的合作，繼續(xù)關(guān)注韓國管材細(xì)分市場，分擔(dān)市場風(fēng)險，同時根據(jù)形勢發(fā)展采取積極進(jìn)取或維持戰(zhàn)略 對韓國市場不能有不切實際的指望，利用現(xiàn)有渠道作為合作、學(xué)習(xí)的機(jī)會；在國內(nèi)市場不佳時規(guī)避風(fēng)險；在國內(nèi)發(fā)展很好時應(yīng)考慮產(chǎn)品提價或減少供貨。但是，韓國客戶對中國產(chǎn)品價格壓得厲害，利潤不高。 解決辦法 產(chǎn)品分別通過上海保稅區(qū)和深圳保稅區(qū)返銷華東、華南市場。 支付手續(xù)費(fèi)，委托保稅區(qū)內(nèi)可靠而有一定實力的專業(yè)外貿(mào)公司辦理產(chǎn)品出境返銷的相關(guān)手續(xù)。 美國市場法制較健全，銷量在 1萬噸以下時，完全可以也只需要通過代理商負(fù)責(zé)北美市場的開拓。同時，對大隆產(chǎn)業(yè)株式會社的銷售能力不能抱多大指望。 ? 導(dǎo)讀：推進(jìn)建議 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 ? 國際合作五年目標(biāo) ?在國內(nèi)與美、歐、日、韓等五家以上著名外企建立較密切的合作關(guān)系，成立五家以上的中外合資企業(yè)。 ? 出口產(chǎn)品國內(nèi)目標(biāo)市場 2023年銷售額達(dá)到 4萬噸 以江、浙、滬為核心的華東市場銷售 2萬噸 以廣東為核心的華南市場銷售 通過各主要保稅區(qū)在其他地區(qū)市場銷售 ? 出口產(chǎn)品國外目標(biāo)市場定位： 2023年美國、亞洲為主的海外市場銷售量達(dá) 1萬噸 其他地區(qū) 500噸 亞洲 4500噸 美國 5000噸 ? 國際化戰(zhàn)略 5年工作推進(jìn)計劃 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 國際合作 成立國際合作領(lǐng)導(dǎo)小組 國際交流人才、合資公司管理人才的培養(yǎng)與招聘 分別與美國奧林、韓國大隆成立合資公司 簽署三個以上合作協(xié)議，成立兩個合資公司 繼續(xù)以提升企業(yè)核心競爭力為主要目標(biāo)開展國際交流合作 國際競爭 簽署三個以上合作協(xié)議，成立兩個合資公司 加大市場占有率及盈利的目標(biāo)比重開展國際交流合作 在上海與深圳的保稅區(qū)成立合資貿(mào)易公司或確定貿(mào)易服務(wù)公司 高級銷售代表、國際貿(mào)易管理人才的培養(yǎng)與招聘 成立出口二部 出口二部銷售量達(dá) 2萬噸 出口二部銷售量達(dá) 4萬噸 在其他重點地區(qū)的保稅區(qū)成立 13家合資貿(mào)易公司或確定 13家貿(mào)易服務(wù)公司 在美國增加 12家代理商 內(nèi)部力量整合與調(diào)整；完善國外代理商、國內(nèi)貿(mào)易服務(wù)公司管理 ? 謝 謝 ? 謝 謝 :20:0123:2023::20 23:2023:20::20:01 2023年 2月 14日星期二 11時 20分 1秒