【正文】 量與實(shí)力 ?國家間的互動(dòng) 或 “國際象棋” 政府驅(qū)動(dòng) ?關(guān)稅壁壘的減少 ?非關(guān)稅壁壘的減少 ?新貿(mào)易集團(tuán)的創(chuàng)建 ?政府作為生產(chǎn)者與消費(fèi)者角色的衰退 ?全球性標(biāo)準(zhǔn)的采用 ?勞動(dòng)法的自由化 ? 一些固有的因素也抑制著全球化的發(fā)展 已建立的強(qiáng)大的本地銷售渠道和組織 。 洛銅有國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，卻遠(yuǎn)未發(fā)揮好其作用，只要引進(jìn)先進(jìn)的作業(yè)管理以及所需生產(chǎn)產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和技術(shù)就可基本滿足雙方合作要求。 然而，聯(lián)盟過程充滿了風(fēng)險(xiǎn)，幾乎有一半的聯(lián)盟夭折。主要銅消費(fèi)區(qū)域如美國、歐盟、日本、韓國以及中國臺(tái)灣等均出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的衰減甚至倒退，導(dǎo)致全球銅需求由 2023年的大幅增長轉(zhuǎn)為下跌，從而成為 15年來的首次下降。 1999年 4月以后，日本經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了緩慢回升，但由于金融機(jī)構(gòu)存在的詬病以及內(nèi)需的嚴(yán)重不足，在美國經(jīng)濟(jì)增長減速的拖累下，從 2023年 8月開始重新出現(xiàn)滑坡。 ? 韓國銅加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，產(chǎn)品在國際中、低檔市場低價(jià)傾銷，有較強(qiáng)競爭力，進(jìn)入難度較大 77787980818283848586872023年 2023年單位：萬噸韓國近年精銅消費(fèi)量 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 韓國是東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)后恢復(fù)最快的國家， GDP 1999年增長 %， 2023年增長 %， 2023年受美、日經(jīng)濟(jì)衰減影響， GDP僅增長 %,預(yù)計(jì) 2023年增長 %。自 2023年年初以來，臺(tái)灣島內(nèi)內(nèi)需不足，進(jìn)出口均疲軟，雖然貿(mào)易出口順差仍然在增長，但經(jīng)濟(jì)增長卻呈現(xiàn)負(fù)數(shù)。 ? 亞洲其他國家和地區(qū)銅加工產(chǎn)品需求及供給規(guī)模均不大，預(yù)計(jì) 2023年需求將略有所好轉(zhuǎn) 15105051015單位：%印度尼西亞 3 馬來西亞 菲律賓 4 新加坡 泰國 越南 香港特區(qū) 3 41998 1999 2023 2023 2023F亞洲部分國家 GDP增長情況 東南亞各國經(jīng)濟(jì)受美、日經(jīng)濟(jì)影響很大， 2023年比 2023年經(jīng)濟(jì)增長大幅下降。 ? 歐洲市場經(jīng)濟(jì)一體化程度很高，且歐洲銅加工業(yè)很發(fā)達(dá)，銅加工產(chǎn)品很難進(jìn)入 — 以德國為例 1311181201221241261281301322023年 2023年單位：萬噸德國近年精銅消費(fèi)量 2023年下降% 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 實(shí)力居世界第三位的歐盟經(jīng)濟(jì)大國德國 2023年 GDP增長率為 %，創(chuàng)德國統(tǒng)一以來的最高紀(jì)錄。 ? 北美洲是世界第三大銅消費(fèi)地區(qū)， 2023年該地區(qū)銅消費(fèi)大幅下降是造成世界銅消費(fèi)下降的主要原因 2903003103203303403503603701999 2023 2023單位：萬噸151050510單位： %北美年消費(fèi)量 年增長率19992023年北美洲精銅消費(fèi)量 由于 2023年美國經(jīng)濟(jì)衰退，導(dǎo)致與其關(guān)系緊密的北美自由貿(mào)易區(qū)伙伴加拿大和墨西哥的經(jīng)濟(jì)增長率也有較大下降，預(yù)計(jì) 2023年北美經(jīng)濟(jì)將略有好轉(zhuǎn) ? 美國是世界最大的銅加工產(chǎn)品市場，市場機(jī)會(huì)多但競爭非常激烈 2202302402502602702802903002023年 2023年單位：萬噸美國近年精銅消費(fèi)量 2023年下降% 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 美國經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)中占有主導(dǎo)地位，起著決定性的作用，它的增長將帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)。美國銅加工產(chǎn)品仍需大量進(jìn)口，許多國家的銅加工企業(yè)均以美國市場為目標(biāo)市場（如臺(tái)灣第一伸銅計(jì)劃 2023年以美國為開拓重點(diǎn)），美國市場競爭激烈，一些電子產(chǎn)業(yè)通用產(chǎn)品（如 H65黃銅帶 )價(jià)格很低。 ? 獨(dú)聯(lián)體國家近幾年銅消費(fèi)量連續(xù)高速增長，隨著其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌逐步取得成功，未來發(fā)展對(duì)銅的需求空間很大，是一個(gè)潛力較大的銅加工產(chǎn)品需求市場 2715051015202530351999 2023 2023單位：萬噸1112131415單位： %獨(dú)聯(lián)體年消費(fèi)量 年增長率19992023獨(dú)聯(lián)體精銅消費(fèi)量 ? 導(dǎo)讀：國際競爭 — 洛銅出口目標(biāo)市場及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 洛銅出口目標(biāo)市場及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 國際市場分析 洛銅出口渠道管理 ? 洛銅產(chǎn)品現(xiàn)有國際市場可分為三類，最重要的是以出口再返銷內(nèi)地為主的香港市場 香港市場 美、韓市場 偶爾出口 洛銅最早的也是最主要的出口市場， 2023年占洛銅出口產(chǎn)品總量的 80%。 客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)要求高，其原料必須經(jīng)過進(jìn)口環(huán)節(jié)，國內(nèi)廠家由于產(chǎn)品品種、質(zhì)量及外貿(mào)服務(wù)能力均不足，造成我國銅加工產(chǎn)品大量從國外進(jìn)口 ? 繼續(xù)關(guān)注并積極開拓美國市場，爭取在美國管棒細(xì)分市場形成相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)，獲取較豐厚利潤 美國市場將是洛銅未來分散風(fēng)險(xiǎn)、盈利吸引力較大的一個(gè)重要市場。 ? 盡快在上海外高橋保稅區(qū)及深圳保稅區(qū)成立合資貿(mào)易公司或?qū)ふ覍I(yè)貿(mào)易服務(wù)公司，并逐步在國內(nèi)各重點(diǎn)保稅區(qū)推廣 現(xiàn)存問題 產(chǎn)品通過香港市場返銷國內(nèi)，提高了產(chǎn)品成本且只在華南地區(qū)合適，返銷華東地區(qū)成本太大。但須規(guī)定雙方的銷售區(qū)域和產(chǎn)品種類，違反規(guī)定者予以處罰。最終內(nèi)外貿(mào)公司應(yīng)該合并，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。 ?通過國際合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、共同開發(fā)獲得 10個(gè)品種 30種規(guī)格以上的產(chǎn)品改進(jìn)或新產(chǎn)品。 完善 代理制度 改進(jìn) 銷售渠道 根據(jù)區(qū)域市場的銷售情況（銷售額、回款率、市場開拓情況）來評(píng)估渠道，如經(jīng)銷商不能完成年度經(jīng)營目標(biāo)則采取口頭警告、書面警告、取消經(jīng)銷資格，更換代理商等懲罰手段。降低成本，縮短交貨期。 市 場 特 征 銅加工業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)與中國相近，以中低檔為主，是未來中國銅加工業(yè)最主要的對(duì)手，由于其國內(nèi)供給已大于需求，韓國銅加工產(chǎn)品在亞洲市場大力傾銷， 2023年向中國大陸出口即達(dá) 15萬噸。 在美國設(shè)有獨(dú)家代理商 — 美國 ABCO公司， 2023年銷售量 2308噸， 2023年銷售量 912噸； 2023年起在韓國也設(shè)有代理商 — 韓國 UNIPACK公司， 2023年銷售量 24噸， 2023年銷售量 761噸?？紤]到阿根廷難以擺脫金融困境，巴西作為拉美“領(lǐng)頭羊”的作用不如人意，美國經(jīng)濟(jì)難有大的起色， 2023年拉美經(jīng)濟(jì)增長率難高于 2023年。11”事件使美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步惡化， GDP 增長率由 2023年的 %降到2023年的 %。由于德國經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，通貨膨脹下降，德國政府 2023年下半年開始實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的積極財(cái)政政策，在歐元正式流通的積極影響下，預(yù)計(jì) 2023年德國經(jīng)濟(jì)將會(huì)略有好轉(zhuǎn)， GDP增長 2%左右。 ? 歐洲是世界第二大銅消費(fèi)地區(qū)， 2023年銅消費(fèi)大幅上升而 2023年卻小幅下降，預(yù)計(jì) 2023年略有增長 3904004104204304404504601999 2023 2023單位：萬噸20246810單位： %歐洲年消費(fèi)量 年增長率19992023年歐洲精銅消費(fèi)量 1999年和 2023年，歐盟的經(jīng)濟(jì)增長速度分別為 ％和 ％。 近年來，大量臺(tái)資流向大陸，島內(nèi)投資乏力。 追加財(cái)政支出，放寬外資限制 。 IMF預(yù)測(cè)日本經(jīng)濟(jì) 2023年仍將保持下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)跌幅為 1． 0％。 ? 亞洲是世界銅消費(fèi)最大的地區(qū)，銅消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較大，預(yù)計(jì) 2023年下半年大部分地區(qū)銅消費(fèi)量開始恢復(fù)性增長 85105205305405505605705805906001999 2023 2023單位：萬噸02468101214單位： %亞洲年消費(fèi)量 年增長率19992023年亞洲精銅消費(fèi)量 中國大陸、日本、韓國、中國臺(tái)灣2023年精銅消費(fèi)量分別排在世界第 7位2023年除中國大陸外，其他主要銅消費(fèi)國家或地區(qū)銅消費(fèi)量均有較大負(fù)增長 1999年以來，亞洲經(jīng)濟(jì)在出口增長的帶動(dòng)下，強(qiáng)勁復(fù)蘇， 2023年基本恢復(fù)到危機(jī)前的水平。 成立聯(lián)盟管理部門 能 有效管理