【正文】 8 企業(yè)國(guó)際化四要素理論 ? 丹麥學(xué)者托賓 科特勒“ 4類(lèi)型劃分法” ? （ 1）維持生存型：這些國(guó)家大部分人從事農(nóng)業(yè)，自給自足。 一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的劃分體系有六階段法和四階段法 。 ? （ 4） 中小型企業(yè) 。 17 ? （ 2） 生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。原因是地理位置和人文的相近，相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)較小，開(kāi)拓市場(chǎng)比較容易。深圳中興通訊股份有限公司投資 100萬(wàn)美元建立合資控股的中興通訊巴基斯坦生產(chǎn)工廠，還在剛果經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話、國(guó)際匯接等通信業(yè)務(wù)。青島海信集團(tuán)現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國(guó)、日本等國(guó)有 7個(gè)控股的海外子公司，并在南非投資 ，此外還在印尼投資 100萬(wàn)美元，合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠。 從這個(gè)意義上講 ， 是一種世界意識(shí) ， 未來(lái)中國(guó)的主流國(guó)際化企業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱也將無(wú)一例外地與別國(guó)一樣 ， 由一批世界級(jí)的 “ 國(guó)際型企業(yè) ” 組成 。 而中國(guó)國(guó)際化的 “ 老字輩 ” ——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國(guó)市場(chǎng) 。 也是在同一天 ，中國(guó)的硬件老大聯(lián)想公司在中國(guó)香港公布其2023財(cái)年第三財(cái)季不太如人意的業(yè)績(jī)時(shí)再次重申國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略 。 5 ? 要不要搞國(guó)際化 ， 在過(guò)去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇 ， 而在今天 ， 已不再是選擇題而是問(wèn)答題 。 與多年前高喊著 “ 與狼共舞 ” 的時(shí)代不同 ， 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 ， 需要換一種心態(tài)和視角去理解中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程 —— 不僅是出口幾噸商品 ， 不僅是收購(gòu)幾個(gè)國(guó)際企業(yè) ， 也不僅僅是有選擇的進(jìn)駐海外市場(chǎng) ， 國(guó)際化開(kāi)始從口號(hào) 、 理想演化成戰(zhàn)略 ， 進(jìn)而成為一些企業(yè)自身有機(jī)組成的一部分 。 12 ? 青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國(guó)、加拿大、美國(guó)、澳大利亞建立了分公司。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 14 行業(yè)與區(qū)域分布 ? 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資區(qū)域分布（含港澳地區(qū)） ? 地區(qū) 投資額 （ 億美元 ） 比例 （ %） ? 我國(guó)港澳地區(qū) 35． 9 59 ? 北美洲 8． 9 14 ? 大洋洲 4． 5 7 ? 亞洲 3． 7 6 ? 歐洲 3． 2 5 ? 非洲 3． 1 5 ? 拉丁美洲 2． 5 4 15 ? 目前 ， 中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉足 160個(gè)國(guó)家和地區(qū) ， 從行業(yè)分布看 ， 中國(guó)在海外投資的行業(yè)依次為貿(mào)易 、 資源開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn)加工 、 交通運(yùn)輸?shù)?。 如中國(guó)化工進(jìn)出口總公司 ， 中國(guó)電子進(jìn)出口總公司等 。由于他們?cè)谫Y金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、管理等方面都有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而這類(lèi)生產(chǎn)性企業(yè)集團(tuán)的海外經(jīng)營(yíng)起步雖晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴(kuò)張。 20 （二）企業(yè)國(guó)際化理論 ? 一個(gè)企業(yè)如何經(jīng)歷國(guó)際化過(guò)程而成為一個(gè)跨國(guó)公司呢 ？ 這是西方理論界近 30年來(lái)研究的熱點(diǎn)問(wèn)題之一 。 24 ? （ 5）高度消費(fèi)階段 ? 人們的生活水平普遍提高、消費(fèi)能力迅速擴(kuò)大，耐用消費(fèi)品基本普及，第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展。 27 企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論 ? 瑞典學(xué)者應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)理論，提出了企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)模型。縱坐標(biāo)為國(guó)家吸引力，表示一國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展速度、政府管制的類(lèi)型及程度以及經(jīng)濟(jì)、政治等多種因素綜合而成的吸引力；橫坐標(biāo)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指的是產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、適應(yīng)性、邊際貢獻(xiàn)及市場(chǎng)支持等優(yōu)勢(shì)。 1993年 ， 沃爾瑪海外商店的數(shù)量?jī)H占全部商店的 1%， 到 2023年已經(jīng)增長(zhǎng)到 25%， 兩年之后又增長(zhǎng)到 27%。 37 ? 到了 1996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準(zhǔn)備挺進(jìn)亞洲市場(chǎng)，并把發(fā)展方向鎖定中國(guó)市場(chǎng)。沃爾瑪?shù)碾[忍就完全可以理解了。 41 對(duì)案例的評(píng)述 ? 沃爾瑪在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略做得比較好。 他在中國(guó)的做法最好驗(yàn)證了他的這一策略： 43 ★管理團(tuán)隊(duì)本土化 ? 1996年在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家商店之前 ， 沃爾瑪曾花了整整 8個(gè)月的時(shí)間對(duì)其主管級(jí)以上的管理層進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn) 。 沃爾瑪中國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的商品有 95%以上是由中國(guó)生產(chǎn)的 。沃爾瑪為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整一直在進(jìn)行，范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營(yíng)方式。 沃爾瑪最終選擇了 85%從中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)貨這一比例 。只有充分的本地化才能連接為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)。 52 （四） 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 一、多國(guó)戰(zhàn)略 ? 二、全球戰(zhàn)略 ? 三 、 跨國(guó)戰(zhàn)略 53 多國(guó)戰(zhàn)略 ? 這種戰(zhàn)略根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng) ， 提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù) 。 但是 ， 在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場(chǎng)上 ， 這種戰(zhàn)略是不合適的 。 58 案例評(píng)述 ——華為的直接出口 ? 華為總裁任正非曾經(jīng)用 “ 屢戰(zhàn)屢敗 、 屢敗屢戰(zhàn) 、 敗多勝少 、 逐漸有勝 ” 來(lái)形容華為的國(guó)際化之路 。在這個(gè)模式下，中國(guó)過(guò)度吸納了以“加工貿(mào)易”為主的“外商直接投資”（ FDI）在中國(guó)辦廠或者將生產(chǎn)基地從母國(guó)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。 63 ? 第二，加工貿(mào)易（而不是一般貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易）獲得了超常規(guī)的增長(zhǎng)，貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)總量中的份額，即所謂的貿(mào)易依存度迅速提高。 65 ? 第三，盡管中國(guó)的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)表現(xiàn)出色，但由于外資企業(yè)以加工或轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式主導(dǎo)了中國(guó)的出口貿(mào)易，中國(guó)自己的企業(yè)并沒(méi)有真正“起飛”和獲得國(guó)際化的機(jī)會(huì)。 67 ? 根據(jù)哈佛大學(xué)商學(xué)院黃亞聲教授提供的資料 ，中國(guó)最大的私人企業(yè)集團(tuán)是四川的四兄弟創(chuàng)辦的希望集團(tuán) ， 1999年 ， 希望集團(tuán)的年銷(xiāo)售額約為 6億美元；而印度最大的私人企業(yè) ， 塔塔集團(tuán) (Tata Group)， 在 1995年的年銷(xiāo)售額就達(dá)到了 72億美元 ， 僅茶葉這一項(xiàng) ， 每年的銷(xiāo)售額就有 。目前，契約式生產(chǎn)正在成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種重要模式。 1991年，國(guó)際業(yè)務(wù)是東軟公司的 100%，之后，這一比例不斷下降，直到 2023年的 6%。 ” ? 2023年 7月 ， 東軟的數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品首次出口到美國(guó) ， “ 我們至少有 20％ 的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， ” 劉積仁說(shuō) 。不僅獲得成本上的優(yōu)勢(shì)，而且也能獲得進(jìn)入的價(jià)值。在這些地方發(fā)展自己的品牌意味著更高的投入和更多的風(fēng)險(xiǎn)。但是自創(chuàng)品牌、自建渠道的方式投資大，建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)，回收久，難撤離。海爾一開(kāi)始即把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)、意大利等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，試圖以美國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)鍛煉自己并得到成長(zhǎng)，并希冀這些高難度市場(chǎng)的成功能夠帶動(dòng)其他發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)的成功。 84 ? 海爾模式客觀上要求企業(yè)必須具備強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力 ， 因?yàn)橹挥衅放坪彤a(chǎn)品才是支撐市場(chǎng)的最銳利武器 。當(dāng)然，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，像海爾這樣的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)這樣的市場(chǎng)也有其便利的一面：這些國(guó)家的市場(chǎng)秩序非常成熟，非市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實(shí)力，這樣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起來(lái)反而相對(duì)容易一些。 ? 上市之后的 TCL即宣稱要在相關(guān)行業(yè)內(nèi)通過(guò)國(guó)內(nèi)外的資源整合，通過(guò)并購(gòu)杠桿實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展歷程中的階段性跳躍。獲取產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)模之外，更重要的是， TCL有可能借此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵專利技術(shù)問(wèn)題上的突破，也為自己繞過(guò)反傾銷(xiāo)壁壘提供了便利途徑。這種方式能夠使中國(guó)企業(yè)積累國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備在全球經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化人才，熟知國(guó)際化規(guī)則等。 不管是這些市場(chǎng)的不發(fā)達(dá)還是在這些市場(chǎng)所占據(jù)的位置來(lái)說(shuō) ， 不利于其今后進(jìn)入歐 、 美等發(fā)達(dá)國(guó)家 。由于這些風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施國(guó)際擴(kuò)張很困難，實(shí)施后的管理也很困難。海爾認(rèn)為，“走出去”首先是品牌，品牌“走出去”代表著國(guó)家，代表著一個(gè)國(guó)家的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。中興在全球建立 7大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)區(qū)域， 50多個(gè)海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，覆蓋 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要 46個(gè)月時(shí)間。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)實(shí)施“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略的總體規(guī)劃和宏觀指導(dǎo)。 110 ? 本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！ 111 。推動(dòng)有條件的企業(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)融資，并利用國(guó)際商業(yè)貸款；國(guó)內(nèi)有關(guān)部門(mén)和金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金貸款、出口（買(mǎi)、賣(mài)方）信貸、出口信用保險(xiǎn)和援外優(yōu)惠貸款以及外貿(mào)基金方面給予積極支持；要建立境外投資風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。像華為這樣的民營(yíng)企業(yè)，出國(guó)不能拿公務(wù)護(hù)照，只能使用因私護(hù)照，有的國(guó)家簽證很困難。我國(guó)企業(yè)“走出去”，到境外進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，還面臨著許多困難和問(wèn)題。 101 ? 這些企業(yè)的實(shí)踐表明，任何企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)占穩(wěn)自己的陣地，就必須以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，以人才優(yōu)勢(shì)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力?？紤]到這些風(fēng)險(xiǎn)，高度多元化的公司對(duì)于造成始料未及的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)條件已是習(xí)以為常了。 也就是說(shuō) ， 海爾模式更適合于成為世界跨國(guó)公司的戰(zhàn)略 ， 而TCL模式則更適合于準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的企業(yè) 。避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費(fèi)。 在這樣的一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施初步完成之后 ， TCL在全球市場(chǎng)中的一個(gè)骨架也基本搭建完成 。在資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功上市，優(yōu)化其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，也為 TCL資源并購(gòu)提供充裕的資金支持。 TCL彩電經(jīng)過(guò) 3年的拼搏，在越南市場(chǎng)已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。 85 ? 日前有證券分析人士對(duì)海爾國(guó)際市場(chǎng)的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)金流可能是負(fù)數(shù)，這也就更加確認(rèn)了對(duì)于一個(gè)采用“先難后易”模式進(jìn)入國(guó)際化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它必須承受得起“陣痛”。 83 ? 2023年 8月 20日 ， 海爾在東京銀座的燈箱廣告被點(diǎn)亮了 ， 這里每平方米價(jià)值 1500萬(wàn)日元 ， 是城市的中心 ， 也是所有世界品牌都想立足的地方 。 79 ? 在今天 ， 幾乎所有的大型跨國(guó)公司都已經(jīng)在國(guó)外大量生產(chǎn) ， 市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)很少 ， 在這樣的形式下 ，中國(guó)企業(yè)要想走這樣的