【正文】 ? 導(dǎo)讀：推進(jìn)建議 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 ? 國際合作五年目標(biāo) ?在國內(nèi)與美、歐、日、韓等五家以上著名外企建立較密切的合作關(guān)系，成立五家以上的中外合資企業(yè)。 美國市場法制較健全，銷量在 1萬噸以下時(shí)，完全可以也只需要通過代理商負(fù)責(zé)北美市場的開拓。 解決辦法 產(chǎn)品分別通過上海保稅區(qū)和深圳保稅區(qū)返銷華東、華南市場。 市 場 特 征 銅加工業(yè)在美國是一個成熟、低增長的行業(yè)，中低端產(chǎn)品需大量進(jìn)口，未來中國市場供給能力與其市場需求互補(bǔ)性較強(qiáng) 在板帶市場競爭很激烈，相對中國企業(yè)設(shè)備能力而言機(jī)會很少； 美國建筑業(yè)用銅需求很大，銅管棒市場機(jī)會較多，洛銅C36000鉛黃銅棒和 C2300銅鋅合金下水管已有較好市場 ? 通過與韓國客戶的合作，繼續(xù)關(guān)注韓國管材細(xì)分市場，分擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)根據(jù)形勢發(fā)展采取積極進(jìn)取或維持戰(zhàn)略 對韓國市場不能有不切實(shí)際的指望，利用現(xiàn)有渠道作為合作、學(xué)習(xí)的機(jī)會；在國內(nèi)市場不佳時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；在國內(nèi)發(fā)展很好時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品提價(jià)或減少供貨。該市場早期以香港用戶為主，現(xiàn) 80%為名義出口到香港，實(shí)際返銷給內(nèi)地經(jīng)營來料加工、進(jìn)料加工的外商獨(dú)資、中外合資企業(yè)（考慮出口退稅問題）。 美國銅加工產(chǎn)品市場競爭激烈，由于其產(chǎn)業(yè)需求變化較大（如 2023年建筑業(yè)用銅逆流而上）會帶來不少機(jī)會，新進(jìn)入者必須把握好機(jī)會 ? 拉丁美洲銅消費(fèi)量 2023年略有增長，但其規(guī)模不大，市場吸引力不大 424748495051525354551999 2023 2023單位：萬噸64202468單位： %拉丁美洲年消費(fèi)量 年增長率19992023年拉丁美洲精銅消費(fèi)量 2023年，拉美經(jīng)濟(jì)擺脫了 1999年初巴西金融動蕩的消極影響，實(shí)現(xiàn)了全面恢復(fù)，GDP增長率高達(dá) %，然而 2023年受美國經(jīng)濟(jì)以及世界經(jīng)濟(jì)增長速度放慢的影響，拉美經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入衰退與調(diào)整， 2023年 GDP僅增長 2%。在經(jīng)歷長期高速發(fā)展后，美國經(jīng)濟(jì) 2023年底開始進(jìn)入了衰退期， “ 9 2023年世界經(jīng)濟(jì)普遍降溫對德國經(jīng)濟(jì)的增長已起到很大的制約作用，GDP僅增長 %。但是，由于通貨膨脹壓力得到遏制，自身經(jīng)濟(jì)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力提高；同時(shí)，美國等經(jīng)濟(jì)體采取增加貨幣投放政策以刺激市場需求，實(shí)行擴(kuò)張性財(cái)政政策以刺激投資，再加上石油價(jià)格趨于穩(wěn)定等因素，亞洲各國經(jīng)濟(jì)有望于 2023年下半年止跌回升。美國“ ”事件后臺灣經(jīng)濟(jì)更是雪上加霜，曾經(jīng)是臺灣經(jīng)濟(jì)增長支柱的信息電子工業(yè)、機(jī)械制造工業(yè)等制造業(yè)達(dá)到兩位數(shù)的負(fù)增長。為了擺脫困境，韓國政府制訂了新的對策： 繼續(xù)扎實(shí)地推進(jìn)企業(yè)和金融業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整； 擴(kuò)大出口市場，改變出口商品偏重于半導(dǎo)體、電腦等少數(shù)商品和出口市場偏重于美國和日本的局面；以中國市場為重點(diǎn)。從 2023年年初起，日本的出口和設(shè)備投資減退，個人消費(fèi)低迷，物價(jià)持續(xù)下跌；日本經(jīng)濟(jì)在十年中第四次進(jìn)入了衰退。世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入緩慢增長時(shí)期，預(yù)計(jì)未來五年世界精銅消費(fèi)量總體呈小幅增長態(tài)勢。假如企業(yè)能夠比對手更加有效地結(jié)成和管理聯(lián)盟，它也就擁有了一種重要的競爭優(yōu)勢。既：可以用最低的成本實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，大大降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 運(yùn)輸或存儲的巨大成本 (比如：與散裝產(chǎn)品比的低價(jià)值 ) 銷售 需求 供給 競爭者 規(guī)定、 主觀偏好 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的衰退或負(fù)效應(yīng) (比如 ,由于靈活的制造 ) 難以更改的當(dāng)?shù)氐脑诼氄? 政府壁壘 (比如 . 關(guān)稅 , 標(biāo)準(zhǔn) ) 與非政府壁壘 (比如 , 根深蒂固的品味的不同 ) 一個復(fù)雜，不完整的當(dāng)?shù)厥袌?，在這一市場消費(fèi)者需要非常不同的產(chǎn)品 (更適合一家更密切的植根于這一市場的本地公司 ) ? 巨大潛力的中國市場是吸引國外同行進(jìn)入的根本原因，同時(shí)隨著中國加入 WTO,投資環(huán)境逐步改善，國外企業(yè)進(jìn)入中國的速度在加快 市場驅(qū)動 中國銅消費(fèi)市場，世界第二規(guī)模，快速增長，潛力巨大。大陸生產(chǎn)成本是臺灣的一成，而生產(chǎn)效率卻高達(dá) 110％， 90年代以后，臺灣許多企業(yè)紛紛向轉(zhuǎn)赴大陸合資設(shè)廠，進(jìn)一步完善了自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟。雖然 1997年信息電子產(chǎn)業(yè)研究人員占員工的比例已經(jīng)超過了 10％，但是絕對數(shù)仍然很少。從本質(zhì)上講，聯(lián)盟戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是企業(yè)之間的合作，從交易形態(tài)來看是介于市場和公司之間的各種安排。 ?開拓市場能力弱，基本等著客戶上門。 ?由于世界市場銅加工能力已經(jīng)過剩，境外市場競爭激烈，如臺灣新泰伸2023年底建成亞洲最大的 12萬噸產(chǎn)能的高精度銅板帶生產(chǎn)新廠。 ?國外銅加工廠商紛紛進(jìn)入國內(nèi)尋求合作。 威脅 ?國內(nèi)新興專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展很快，搶占了大部分銅加工產(chǎn)品的市場份額。 ?歐元材料的成功開發(fā)，為洛銅在國外贏得了聲譽(yù) 。 ? 而近五年必須做好兩大任務(wù)：國際合作、國際競爭 國際合作 國際競爭 ?學(xué)習(xí)國際先進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)提升管理水平；獲取先進(jìn)技術(shù)、工藝；以此為契機(jī)創(chuàng)造或提升洛銅在國內(nèi)、國際市場的核心競爭力：高管理，高技術(shù)，國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的適銷產(chǎn)品。臺灣本地廠商通過與 INTEL、德州儀器等國際上著名的大公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，能夠拿到穩(wěn)定的產(chǎn)品訂單，為長期發(fā)展積累了資金和經(jīng)驗(yàn)。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)（三） 2 0 %6 . 8 %6 5 %2 9 % 2 8 %0 %1 0 %2 0 %3 0 %4 0 %5 0 %6 0 %7 0 %設(shè) 計(jì) 業(yè) 制 造 業(yè) 委 托 制 造 業(yè) 封 裝 業(yè) 測 試 業(yè)1999年臺灣地區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)全球市場占有率 資料來源：臺灣工業(yè)研究院電子所 由圖中可以看出，臺灣的集成電路委托制造已經(jīng)占了全球 65%的市場，這主要得益于臺灣廠商成功的國際化聯(lián)盟策略。 威脅 ?亞洲其他國家和地區(qū)以及國內(nèi)的競爭對手也在積極尋求國際戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 ?國際著名大企業(yè)的防范心理 優(yōu)勢 ?洛銅集團(tuán)低廉的人力成本、良好的裝備基礎(chǔ)與國外公司的先進(jìn)技術(shù)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。 開展多品種合作 合作者一般只對部分產(chǎn)品合作感興趣 有目的地選擇能帶來銷售渠道的合作者 合作者各有所長 多方合作 ? 洛銅可考慮的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟方式有許多，前期最主要的非股權(quán)合作方式應(yīng)是定牌生產(chǎn)，最可能的股權(quán)合作方式是外方控股 非股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 對公司的產(chǎn)品、服務(wù)簽訂供貨、生產(chǎn)或銷售合同 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 合資組建獨(dú)立公司 合作方各出資 50％ 洛銅占 2/3以上股權(quán)絕對控股 洛銅占 1/2以上股權(quán)相對控股 外方占 2/3以上股權(quán)絕對控股 外方占 1/2以上股權(quán)相對控股 專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓 外方提供技術(shù)、工藝、作業(yè)管理指導(dǎo)，委托洛銅定牌生產(chǎn) 洛銅在國內(nèi)市場經(jīng)銷外方產(chǎn)品 外方在海外市場經(jīng)銷洛銅產(chǎn)品 前期最可能方式 前期最佳方式 ? 以是符合外方戰(zhàn)略目的為判斷標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)洛銅與外資合作將給外方帶來的利弊，發(fā)掘并強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵因素，盡力使外方意識到與洛銅合作的必要性，從而加強(qiáng)洛銅的談判力 是否能幫助我方規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 是否與我方有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，合作易于形成競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏 合作方信譽(yù)如何 合作方是否是稀缺資源，是否可能成為競爭對手的合作伙伴而對我方造成難以挽回的損失 外 方 關(guān) 注 點(diǎn) ? 讓美國奧林公司充分意識到與洛銅合作可以滿足其關(guān)鍵需求因而值得給予洛銅足夠的回報(bào) 強(qiáng) 調(diào) 因 素 洛銅是國內(nèi)第一品牌，不但信譽(yù)佳，可以放心合作；最重要的是能給合作方成功進(jìn)入中國市場起到別人不可替代的作用。 定牌生產(chǎn) 成立合資銷售公司 促進(jìn)生產(chǎn)管理 獲得先進(jìn)技術(shù) 提高研發(fā)、工藝水平 打造強(qiáng)力產(chǎn)品 了解新渠道 獲得綜合學(xué)習(xí)機(jī)會 低風(fēng)險(xiǎn)獲得一定利潤 ? 從長遠(yuǎn)看，洛銅必須成立聯(lián)盟管理部門，現(xiàn)在應(yīng)成立較穩(wěn)定的直接向總經(jīng)理匯報(bào)的工作小組作為過渡。建立專職部門等于向市場和潛在合作者送去一個信號，表明公司將履行對聯(lián)盟的承諾并對其加以有效管理。但是， 2023年下半年有望止跌回升。 2023年銅軋制產(chǎn)品（板、帶、管、棒）產(chǎn)量約，比上年下降 %，預(yù)計(jì) 2023年產(chǎn)量將增長 2%，達(dá) 。由于國內(nèi)需求下降，韓國銅加工產(chǎn)品在