【正文】 ? 導讀：推進建議 兩大任務 國際合作 國際競爭 推進建議 ? 國際合作五年目標 ?在國內與美、歐、日、韓等五家以上著名外企建立較密切的合作關系，成立五家以上的中外合資企業(yè)。 美國市場法制較健全，銷量在 1萬噸以下時，完全可以也只需要通過代理商負責北美市場的開拓。 解決辦法 產品分別通過上海保稅區(qū)和深圳保稅區(qū)返銷華東、華南市場。 市 場 特 征 銅加工業(yè)在美國是一個成熟、低增長的行業(yè)，中低端產品需大量進口，未來中國市場供給能力與其市場需求互補性較強 在板帶市場競爭很激烈，相對中國企業(yè)設備能力而言機會很少； 美國建筑業(yè)用銅需求很大，銅管棒市場機會較多，洛銅C36000鉛黃銅棒和 C2300銅鋅合金下水管已有較好市場 ? 通過與韓國客戶的合作，繼續(xù)關注韓國管材細分市場，分擔市場風險，同時根據(jù)形勢發(fā)展采取積極進取或維持戰(zhàn)略 對韓國市場不能有不切實際的指望，利用現(xiàn)有渠道作為合作、學習的機會；在國內市場不佳時規(guī)避風險；在國內發(fā)展很好時應考慮產品提價或減少供貨。該市場早期以香港用戶為主，現(xiàn) 80%為名義出口到香港，實際返銷給內地經營來料加工、進料加工的外商獨資、中外合資企業(yè)（考慮出口退稅問題）。 美國銅加工產品市場競爭激烈，由于其產業(yè)需求變化較大（如 2023年建筑業(yè)用銅逆流而上）會帶來不少機會，新進入者必須把握好機會 ? 拉丁美洲銅消費量 2023年略有增長，但其規(guī)模不大，市場吸引力不大 424748495051525354551999 2023 2023單位：萬噸64202468單位： %拉丁美洲年消費量 年增長率19992023年拉丁美洲精銅消費量 2023年，拉美經濟擺脫了 1999年初巴西金融動蕩的消極影響，實現(xiàn)了全面恢復，GDP增長率高達 %，然而 2023年受美國經濟以及世界經濟增長速度放慢的影響，拉美經濟也進入衰退與調整， 2023年 GDP僅增長 2%。在經歷長期高速發(fā)展后，美國經濟 2023年底開始進入了衰退期， “ 9 2023年世界經濟普遍降溫對德國經濟的增長已起到很大的制約作用，GDP僅增長 %。但是，由于通貨膨脹壓力得到遏制，自身經濟的抗風險能力提高；同時，美國等經濟體采取增加貨幣投放政策以刺激市場需求，實行擴張性財政政策以刺激投資，再加上石油價格趨于穩(wěn)定等因素，亞洲各國經濟有望于 2023年下半年止跌回升。美國“ ”事件后臺灣經濟更是雪上加霜，曾經是臺灣經濟增長支柱的信息電子工業(yè)、機械制造工業(yè)等制造業(yè)達到兩位數(shù)的負增長。為了擺脫困境，韓國政府制訂了新的對策： 繼續(xù)扎實地推進企業(yè)和金融業(yè)的結構調整； 擴大出口市場，改變出口商品偏重于半導體、電腦等少數(shù)商品和出口市場偏重于美國和日本的局面；以中國市場為重點。從 2023年年初起，日本的出口和設備投資減退，個人消費低迷，物價持續(xù)下跌；日本經濟在十年中第四次進入了衰退。世界經濟已進入緩慢增長時期，預計未來五年世界精銅消費量總體呈小幅增長態(tài)勢。假如企業(yè)能夠比對手更加有效地結成和管理聯(lián)盟，它也就擁有了一種重要的競爭優(yōu)勢。既：可以用最低的成本實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，大大降低投資風險。 運輸或存儲的巨大成本 (比如：與散裝產品比的低價值 ) 銷售 需求 供給 競爭者 規(guī)定、 主觀偏好 規(guī)模經濟的衰退或負效應 (比如 ,由于靈活的制造 ) 難以更改的當?shù)氐脑诼氄? 政府壁壘 (比如 . 關稅 , 標準 ) 與非政府壁壘 (比如 , 根深蒂固的品味的不同 ) 一個復雜，不完整的當?shù)厥袌?，在這一市場消費者需要非常不同的產品 (更適合一家更密切的植根于這一市場的本地公司 ) ? 巨大潛力的中國市場是吸引國外同行進入的根本原因，同時隨著中國加入 WTO,投資環(huán)境逐步改善，國外企業(yè)進入中國的速度在加快 市場驅動 中國銅消費市場，世界第二規(guī)模，快速增長，潛力巨大。大陸生產成本是臺灣的一成，而生產效率卻高達 110％， 90年代以后，臺灣許多企業(yè)紛紛向轉赴大陸合資設廠，進一步完善了自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟。雖然 1997年信息電子產業(yè)研究人員占員工的比例已經超過了 10％，但是絕對數(shù)仍然很少。從本質上講，聯(lián)盟戰(zhàn)略的基礎是企業(yè)之間的合作，從交易形態(tài)來看是介于市場和公司之間的各種安排。 ?開拓市場能力弱，基本等著客戶上門。 ?由于世界市場銅加工能力已經過剩，境外市場競爭激烈，如臺灣新泰伸2023年底建成亞洲最大的 12萬噸產能的高精度銅板帶生產新廠。 ?國外銅加工廠商紛紛進入國內尋求合作。 威脅 ?國內新興專業(yè)化生產企業(yè)發(fā)展很快，搶占了大部分銅加工產品的市場份額。 ?歐元材料的成功開發(fā)，為洛銅在國外贏得了聲譽 。 ? 而近五年必須做好兩大任務：國際合作、國際競爭 國際合作 國際競爭 ?學習國際先進企業(yè)的生產管理經驗提升管理水平；獲取先進技術、工藝；以此為契機創(chuàng)造或提升洛銅在國內、國際市場的核心競爭力：高管理，高技術，國際質量標準的適銷產品。臺灣本地廠商通過與 INTEL、德州儀器等國際上著名的大公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，能夠拿到穩(wěn)定的產品訂單，為長期發(fā)展積累了資金和經驗。 ? 聯(lián)盟策略的成功案例－臺灣集成電路產業(yè)（三） 2 0 %6 . 8 %6 5 %2 9 % 2 8 %0 %1 0 %2 0 %3 0 %4 0 %5 0 %6 0 %7 0 %設 計 業(yè) 制 造 業(yè) 委 托 制 造 業(yè) 封 裝 業(yè) 測 試 業(yè)1999年臺灣地區(qū)集成電路產業(yè)全球市場占有率 資料來源：臺灣工業(yè)研究院電子所 由圖中可以看出，臺灣的集成電路委托制造已經占了全球 65%的市場，這主要得益于臺灣廠商成功的國際化聯(lián)盟策略。 威脅 ?亞洲其他國家和地區(qū)以及國內的競爭對手也在積極尋求國際戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 ?國際著名大企業(yè)的防范心理 優(yōu)勢 ?洛銅集團低廉的人力成本、良好的裝備基礎與國外公司的先進技術有很強的互補性。 開展多品種合作 合作者一般只對部分產品合作感興趣 有目的地選擇能帶來銷售渠道的合作者 合作者各有所長 多方合作 ? 洛銅可考慮的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟方式有許多，前期最主要的非股權合作方式應是定牌生產，最可能的股權合作方式是外方控股 非股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 對公司的產品、服務簽訂供貨、生產或銷售合同 股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 合資組建獨立公司 合作方各出資 50％ 洛銅占 2/3以上股權絕對控股 洛銅占 1/2以上股權相對控股 外方占 2/3以上股權絕對控股 外方占 1/2以上股權相對控股 專利技術轉讓 外方提供技術、工藝、作業(yè)管理指導，委托洛銅定牌生產 洛銅在國內市場經銷外方產品 外方在海外市場經銷洛銅產品 前期最可能方式 前期最佳方式 ? 以是符合外方戰(zhàn)略目的為判斷標準來評價洛銅與外資合作將給外方帶來的利弊，發(fā)掘并強調關鍵因素，盡力使外方意識到與洛銅合作的必要性，從而加強洛銅的談判力 是否能幫助我方規(guī)避投資風險，包括政治風險、經濟風險 是否與我方有很強的互補性，合作易于形成競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏 合作方信譽如何 合作方是否是稀缺資源，是否可能成為競爭對手的合作伙伴而對我方造成難以挽回的損失 外 方 關 注 點 ? 讓美國奧林公司充分意識到與洛銅合作可以滿足其關鍵需求因而值得給予洛銅足夠的回報 強 調 因 素 洛銅是國內第一品牌，不但信譽佳，可以放心合作；最重要的是能給合作方成功進入中國市場起到別人不可替代的作用。 定牌生產 成立合資銷售公司 促進生產管理 獲得先進技術 提高研發(fā)、工藝水平 打造強力產品 了解新渠道 獲得綜合學習機會 低風險獲得一定利潤 ? 從長遠看，洛銅必須成立聯(lián)盟管理部門，現(xiàn)在應成立較穩(wěn)定的直接向總經理匯報的工作小組作為過渡。建立專職部門等于向市場和潛在合作者送去一個信號，表明公司將履行對聯(lián)盟的承諾并對其加以有效管理。但是， 2023年下半年有望止跌回升。 2023年銅軋制產品（板、帶、管、棒）產量約，比上年下降 %，預計 2023年產量將增長 2%，達 。由于國內需求下降，韓國銅加工產品在