【正文】 海外擴(kuò)充理由 （ Overseas Expansion Reasons） ~by IBV~ 1. Seek New Markets for Growth () 2. Acquire Technology and Management Skills () 3. Intense Competition in Domestic Market () 4. Diversity Risks () 5. Obtain Production Resources () 6. Improve Productivity () 7. Macro Environment (. tariff) () 8. Obtain Overseas Funding () Motivation Factor(1~5) 15 Industry Value Chains 1. Product Design and Development 2. Supplier Management 3. Manufactures 4. Distribution 5. Marketing and Sales 6. Customer Management 16 17 Challenges on Globalization Key Challenge (1~5) (A)Internal 1. Suitable Human Resources 2. Culture Integration 3. Global Organization Management 4. Technology Competitiveness 5. Access to Market Channels 6. Global Process Integration 7. Financial Risks (B)External 1. Poor Brand Perceptions 2. Foreign Regulations/Requirements 3. Trade Barriers 4. Financing Difficulties () () () () () () () () () () () will the Company “differentiate and capture value”? is the “Optimal Business Model” for Global Expansion? 18 Global Strategy Management Team Branding Strategy Operating Model on Product Innovation on Process Innovation Execution Roadmap Focus on Execution 19 并購(gòu)的目的 1 快速開(kāi)拓新的市場(chǎng) 2. 快速獲得新的技術(shù)及 IP 3. 加強(qiáng)品牌推廣 4. 接近客戶，降低產(chǎn)、銷成本 20 21 并購(gòu)前思路 1. 并購(gòu)目的 2. 戰(zhàn)略步驟 3. 出了問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì) 4. 收購(gòu)的資產(chǎn)，消化成自己的資源 22 1. 內(nèi)部分析，研究 2. 外聘專家，團(tuán)隊(duì) 3. a. 具國(guó)際并購(gòu)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者：高級(jí)顧問(wèn) 4. b. 知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所 5. c. 知名律師事務(wù)所 6. ：價(jià)碼及融資 并購(gòu)前期準(zhǔn)備 盡職調(diào)查 ｝ 23 1. 成功： 20% 2. 不成功： 40% 3. 效益不明顯： 40% 并購(gòu)案例 （過(guò)去 100年，世界商業(yè)史） 24 并購(gòu)案例 (a)聯(lián)想：收購(gòu) IBM的 PC業(yè)務(wù) (b) TCL： (TTE) 法國(guó) Thomson: 電視機(jī)、 DVD； (TA) 法國(guó) Alcatel: 手機(jī)； (c) 明基： 德國(guó) Siemens:手機(jī)； (d) 中海油：美國(guó) Unocal (e) 海爾： 美國(guó) Maytag （ 取得通路 ） 25 A. 通訊 與 Alcatel合資成立 TA B. (TCL:55%。上海大學(xué) EMBA