國際化戰(zhàn)略與并購(ppt 42)(文件)
【正文】 ~ Now Organization ofChineseAmericanEntrepreneurs’ AdvisoryNetwork (四海創(chuàng)業(yè)顧問公司 ) 玉山科技協(xié)會： 1990 ~ Now ~ 全美華人最大科技協(xié)會 ,共 15個分會 國際化的挑戰(zhàn)：目的 1. 擴(kuò)大市場占有率 2. 取得國際人才：培養(yǎng) 3. 取得國際資金 4. 取得國際通路 5. 取得國際品牌：收購 6. 取得國際專利 (IP) 2 國際化的挑戰(zhàn)：方式 1. 設(shè)生產(chǎn)工廠 2. 設(shè)銷售據(jù)點 3. 找代理商 (Representative) 4. 找經(jīng)銷商 (Distributor ) 5. 并購 (M A) 3 4 國際化的挑戰(zhàn)：主管 1. 把英語變成企業(yè)的主流語言 a. 培養(yǎng)跨國人才 b. 每天用 2 hr 英語交談 2. 了解國際化的機(jī)制 ； 網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí) 3. 體驗與多國籍員工共同工作的經(jīng)驗 4. 培養(yǎng)主管國際視野及創(chuàng)新能力 5 1. Leadership (領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ) 2. Team Building (團(tuán)隊精神 ) 3. Motivation (有效激勵 ) 4. Communication (有效溝通 ) 5. Effective Writing (有效簡報 ) 6. Effective Presentation (有效表達(dá) ) 卡內(nèi)基訓(xùn)練 (Dale Carnegie Training) 國際級主管 International Vision Communication Skill Positive Attitude 6 國際化 人員素養(yǎng) 國際化的市場策略 進(jìn)入國外市場的五種模式 11 間接 出口 直接 出口 技術(shù) 授權(quán) 合資 直接 投資 粗放 精耕 低 高 投 資 金 額 、 風(fēng) 險 、 控 制 程 度 、 獲 利 潛 量 【 市場策略之一 】 12 定位策略 (Positioning) 實例 ： SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 取得 “ 定位 ” (d) 一帆風(fēng)順 【 市場策略之二 】 13 國際結(jié)盟策略 (Strategic Alliance) 實例 1： ITOCHU Case (a) 市場管道 ： 中南美 (b) 金融貸款 ： 電信局 (c) 雙贏成果 實例 2： Panasonic Case (a) Pana Shop： 3萬家 (b) 說服技巧 (c) 打敗 NEC, AIWA 【 市場策略之三 】 14 分 工 策 略 實例： TCL VS. FIC (a) FIC：大眾集團(tuán) 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL：電話，電視，通訊 行銷管道 中國企業(yè) 33 Q3：文化：強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo) vs. 共識領(lǐng)導(dǎo) 例： TCL Thomson 1. 認(rèn)同度 ： 低 2. 持懷疑和偏見的態(tài)度 3. 員工恐懼心理 文化融合 !!! 中國企業(yè)文化：含蓄 ， 傳統(tǒng) （ 暗示 ） 西方管理風(fēng)格：公開 ， 直接 聘用 IBM副總裁為新聯(lián)想 CEO 來管理新的全球化企業(yè) 34 國際并購 b. 上下游整合的價值鏈（ Value Chain） 改善效率，增加競爭力 c, 合并海外品牌，擴(kuò)大市場占有率 36 37 國際化成功 6大關(guān)鍵 1. 經(jīng)營管理知能的整合： 2. 學(xué)習(xí)技術(shù)、品質(zhì)與工廠管理 3. 2. 文化的廣度： 4. 心態(tài)開放，價值觀要大，讓外國人可以認(rèn)同 5. 3. 要創(chuàng)造信任感，信譽(yù)與聲望： 6. 正直，誠信，有福同享 4. 建立制度： 5. 績效考核，責(zé)任分工，銷售制度，生產(chǎn)管理等 5. 培養(yǎng)人才： 發(fā)揮所長，適才適所；和諧相處，雙贏互利 6. 好機(jī)運： 妥善準(zhǔn)備，掌握機(jī)運 ~ 國際化團(tuán)隊 ~ (Recruit)
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