企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策(文件)
【正文】 得各國(guó)企業(yè)采取互不相同的角度來(lái)考察問(wèn)題，對(duì)同一現(xiàn)象可以作出不同的解釋，從而作出不同的決策。降低成本的理論基石是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即產(chǎn)品生產(chǎn)中邊際成本隨產(chǎn)量增加而遞減的變動(dòng)規(guī)律。而哪一部分國(guó)際市場(chǎng)對(duì)成本和價(jià)格最敏感 ?應(yīng)該就是發(fā)展中國(guó)家，也就是拉美市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際差異化戰(zhàn)略 國(guó)際差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)向顧客提供區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超級(jí)價(jià)值，如：超常的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品性能或高質(zhì)量的服務(wù)等。收購(gòu)另一國(guó)家的企業(yè)是擴(kuò)大知名度與知名產(chǎn)品影響的快速方式。 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略模式 ? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 出口進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 跨國(guó)并購(gòu) 全新子公司 ? 影響市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的因素 企業(yè)本身的因素 目標(biāo)國(guó)的因素 風(fēng)險(xiǎn)與控制的權(quán)衡 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 出口進(jìn)入方式 ? 間接出口 國(guó)際化的企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)立足于國(guó)內(nèi)，通過(guò)本國(guó)或外國(guó)的進(jìn)出口中間商代理本企業(yè)的產(chǎn)品。與西門(mén)子成立了合資公司，專注于 TD－ SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，共同推動(dòng) TD－ SCDMA的進(jìn)一步發(fā)展。這些活動(dòng)可能包括從研發(fā)到銷售和服務(wù)的任何價(jià)值鏈活動(dòng)。 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 全新子公司 全新子公司，是指跨國(guó)公司在對(duì)外直接投資過(guò)程中，通過(guò)建立一個(gè)新的企業(yè)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的行為。隨著國(guó)際化規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)將逐漸選擇能更好的控制國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)行的進(jìn)入方式，同時(shí)對(duì)可能的進(jìn)入方式進(jìn)行評(píng)估，從中選出最合適的進(jìn)入方式。 影響市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的因素 ? 企業(yè)本身的因素 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 能力及資源投入要素 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品的獨(dú)特性和適應(yīng)性 產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)密集度 ? 控制的必要性 影響市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的因素 ? 目標(biāo)國(guó)的因素 ? 政府規(guī)定和經(jīng)濟(jì)狀況 ? 市場(chǎng)特征和生產(chǎn)因素 ? 地理和文化距離 ? 政治金融風(fēng)險(xiǎn) 影響市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的因素 ? 風(fēng)險(xiǎn)與控制的權(quán)衡 增強(qiáng)控制的進(jìn)入方式也具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略決策 ? 海外市場(chǎng)選擇 資源開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè) ? 進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 公司特有因素 行業(yè) /市場(chǎng)因素 東道國(guó)因素 市場(chǎng)進(jìn)入次序 海外市場(chǎng)選擇 企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，海外市場(chǎng)的選擇是比較關(guān)鍵的部分，國(guó)際化過(guò)程理論認(rèn)為 , 當(dāng)企業(yè)開(kāi)始其國(guó)際化進(jìn)程時(shí) , 它們傾向于首先選擇心理距離較近的國(guó)家和地區(qū) , 然后進(jìn)入心理距離較遠(yuǎn)的國(guó)家和地區(qū)。在多項(xiàng)并購(gòu)案中，中國(guó)石油成功收購(gòu)哈薩克斯坦 PK石油公司，新增原油產(chǎn)能 1000 萬(wàn)噸，成為國(guó)內(nèi)年度最大、最成功的跨國(guó)并購(gòu)案。 海外市場(chǎng)選擇 ? 服務(wù)業(yè) 近年來(lái)，旅游業(yè)發(fā)展迅速 , 應(yīng)該以旅游資源豐富的國(guó)家作為首選的投資區(qū)位。 進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 ? 公司特有因素 國(guó)際化水平 公司規(guī)模 范圍經(jīng)濟(jì) 進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 ? 行業(yè) /市場(chǎng)因素 競(jìng)爭(zhēng)者行為 競(jìng)爭(zhēng)者的行為會(huì)影響公司的進(jìn)入時(shí)機(jī)決策。1999年， TCI對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)過(guò)深入分析，公司認(rèn)為越南彩電市場(chǎng)有相當(dāng)大的增長(zhǎng)潛力。在此基礎(chǔ)上， TCL 公司決定在越南建廠，提出以一流產(chǎn)品、一流服務(wù)和普通消費(fèi)者買(mǎi)得起的價(jià)格，創(chuàng)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。 最先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)的理論基礎(chǔ)來(lái)自于四個(gè)主要的觀點(diǎn)，即經(jīng)濟(jì)因素、優(yōu)先因素、技術(shù)因素和行為因素。換言之，最初的 FDI可能是一個(gè)獲得權(quán)利來(lái)利用未來(lái)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。 (2)‘先易后難”建全球工廠，是指在海外投資建廠的過(guò)程中首先選擇白己熟悉的，地理位置鄰近或風(fēng)俗習(xí)慣相近的海外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，再選擇相對(duì)陌生，地理位置相距較遠(yuǎn)或風(fēng)俗習(xí)慣差異較大的海外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 。 1999年在美國(guó)南卡羅來(lái)納州建廠，確立海爾在國(guó)際家電產(chǎn)業(yè)的重要地位。 案例 海爾在國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)人戰(zhàn)略上走的路線就是 :―先難后易”爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)，“先易后難”建全球工廠。首先，大部分國(guó)家都在漸近地開(kāi)放其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。東道國(guó)制度環(huán)境的缺陷可能會(huì)阻礙外國(guó)公司進(jìn)入市場(chǎng)的行為，或者至少會(huì)延遲這些公司的進(jìn)入行為，新興國(guó)家市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度越低，公司會(huì)越早進(jìn)入市場(chǎng)。其次，越南市場(chǎng) 14英寸和 21英寸的銷售量占總銷售量的 90%以上，隨著消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移， 25英寸和 29英寸彩電市場(chǎng)發(fā)展空間很大。 產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率 具有高的潛在增長(zhǎng)率的產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)吸引公司及早進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)檫@種市場(chǎng)為公司成長(zhǎng)和繁榮提供了足夠的空間。文化產(chǎn)業(yè)則可以到華人華僑聚居的地區(qū)投資 , 東南亞就有很大的市場(chǎng) 。 海外市場(chǎng)選擇 ? 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 自 20世紀(jì) 90年代以來(lái) , 世界高新技術(shù)迅猛發(fā)展，這些高科技企業(yè)進(jìn)行區(qū)位選擇可以有兩種路徑。以石油產(chǎn)業(yè)為例 , 中東地區(qū)就是最佳區(qū)位選擇之一 , 阿聯(lián)酋和沙特等國(guó)應(yīng)該是投資的重點(diǎn)。而各種形式的對(duì)外投資可以增強(qiáng)公司的控制，但也會(huì)使公司暴露于更大的金融和政治風(fēng)險(xiǎn)之下。其國(guó)際化戰(zhàn)略的步驟：首先是產(chǎn)品要走出去，要靠品牌和國(guó)際市場(chǎng)上的快速反應(yīng)能力；其次是企業(yè)要走出去，在海外進(jìn)行投資設(shè)廠；第三是資本要走出去，通過(guò)國(guó)際化的資本運(yùn)作，去整合國(guó)際范圍的人才、資本、市場(chǎng)等資源。 以上討論了企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式及其特點(diǎn)。 ? 企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的分類 根據(jù)兼并雙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系，并購(gòu)分為：橫向并購(gòu)；縱向并購(gòu)；混合并購(gòu)。而在技術(shù)方面，與世界一流公司（如 Intel、 Texas Instruments、Microsoft、 IBM、 Sun Microsystems和 HP等）進(jìn)行合
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