企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策(文件)
【正文】 得各國企業(yè)采取互不相同的角度來考察問題，對同一現(xiàn)象可以作出不同的解釋，從而作出不同的決策。降低成本的理論基石是規(guī)模經(jīng)濟，即產(chǎn)品生產(chǎn)中邊際成本隨產(chǎn)量增加而遞減的變動規(guī)律。而哪一部分國際市場對成本和價格最敏感 ?應(yīng)該就是發(fā)展中國家，也就是拉美市場和非洲市場。 國際競爭戰(zhàn)略 ? 國際差異化戰(zhàn)略 國際差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)向顧客提供區(qū)別于競爭對手的超級價值，如：超常的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特的產(chǎn)品性能或高質(zhì)量的服務(wù)等。收購另一國家的企業(yè)是擴大知名度與知名產(chǎn)品影響的快速方式。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略模式 ? 市場進入戰(zhàn)略 出口進入方式 合同進入方式 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 跨國并購 全新子公司 ? 影響市場進入戰(zhàn)略的因素 企業(yè)本身的因素 目標(biāo)國的因素 風(fēng)險與控制的權(quán)衡 市場進入戰(zhàn)略 ? 出口進入方式 ? 間接出口 國際化的企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)立足于國內(nèi)，通過本國或外國的進出口中間商代理本企業(yè)的產(chǎn)品。與西門子成立了合資公司，專注于 TD－ SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，共同推動 TD－ SCDMA的進一步發(fā)展。這些活動可能包括從研發(fā)到銷售和服務(wù)的任何價值鏈活動。 市場進入戰(zhàn)略 ? 全新子公司 全新子公司，是指跨國公司在對外直接投資過程中，通過建立一個新的企業(yè)，進入國際市場的行為。隨著國際化規(guī)模的進一步擴大和國際經(jīng)營經(jīng)驗的積累，企業(yè)將逐漸選擇能更好的控制國外市場運行的進入方式，同時對可能的進入方式進行評估，從中選出最合適的進入方式。 影響市場進入戰(zhàn)略的因素 ? 企業(yè)本身的因素 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 能力及資源投入要素 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品的獨特性和適應(yīng)性 產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)密集度 ? 控制的必要性 影響市場進入戰(zhàn)略的因素 ? 目標(biāo)國的因素 ? 政府規(guī)定和經(jīng)濟狀況 ? 市場特征和生產(chǎn)因素 ? 地理和文化距離 ? 政治金融風(fēng)險 影響市場進入戰(zhàn)略的因素 ? 風(fēng)險與控制的權(quán)衡 增強控制的進入方式也具有較大的風(fēng)險。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略決策 ? 海外市場選擇 資源開發(fā)產(chǎn)業(yè) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè) ? 進入海外市場時機選擇 公司特有因素 行業(yè) /市場因素 東道國因素 市場進入次序 海外市場選擇 企業(yè)在國際化進程中，海外市場的選擇是比較關(guān)鍵的部分，國際化過程理論認為 , 當(dāng)企業(yè)開始其國際化進程時 , 它們傾向于首先選擇心理距離較近的國家和地區(qū) , 然后進入心理距離較遠的國家和地區(qū)。在多項并購案中，中國石油成功收購哈薩克斯坦 PK石油公司，新增原油產(chǎn)能 1000 萬噸，成為國內(nèi)年度最大、最成功的跨國并購案。 海外市場選擇 ? 服務(wù)業(yè) 近年來，旅游業(yè)發(fā)展迅速 , 應(yīng)該以旅游資源豐富的國家作為首選的投資區(qū)位。 進入海外市場時機選擇 ? 公司特有因素 國際化水平 公司規(guī)模 范圍經(jīng)濟 進入海外市場時機選擇 ? 行業(yè) /市場因素 競爭者行為 競爭者的行為會影響公司的進入時機決策。1999年， TCI對越南市場進行了調(diào)研，經(jīng)過深入分析，公司認為越南彩電市場有相當(dāng)大的增長潛力。在此基礎(chǔ)上， TCL 公司決定在越南建廠，提出以一流產(chǎn)品、一流服務(wù)和普通消費者買得起的價格，創(chuàng)建具有國際競爭力的品牌。 最先進入者優(yōu)勢的理論基礎(chǔ)來自于四個主要的觀點，即經(jīng)濟因素、優(yōu)先因素、技術(shù)因素和行為因素。換言之，最初的 FDI可能是一個獲得權(quán)利來利用未來機會的平臺。 (2)‘先易后難”建全球工廠，是指在海外投資建廠的過程中首先選擇白己熟悉的，地理位置鄰近或風(fēng)俗習(xí)慣相近的海外市場作為目標(biāo)市場，再選擇相對陌生，地理位置相距較遠或風(fēng)俗習(xí)慣差異較大的海外市場作為目標(biāo)市場。 。 1999年在美國南卡羅來納州建廠，確立海爾在國際家電產(chǎn)業(yè)的重要地位。 案例 海爾在國際化市場進人戰(zhàn)略上走的路線就是 :―先難后易”爭國際市場，“先易后難”建全球工廠。首先，大部分國家都在漸近地開放其國內(nèi)市場。東道國制度環(huán)境的缺陷可能會阻礙外國公司進入市場的行為，或者至少會延遲這些公司的進入行為，新興國家市場的風(fēng)險程度越低，公司會越早進入市場。其次，越南市場 14英寸和 21英寸的銷售量占總銷售量的 90%以上，隨著消費者興趣的轉(zhuǎn)移， 25英寸和 29英寸彩電市場發(fā)展空間很大。 產(chǎn)品市場增長率 具有高的潛在增長率的產(chǎn)品市場會吸引公司及早進入市場，因為這種市場為公司成長和繁榮提供了足夠的空間。文化產(chǎn)業(yè)則可以到華人華僑聚居的地區(qū)投資 , 東南亞就有很大的市場 。 海外市場選擇 ? 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 自 20世紀 90年代以來 , 世界高新技術(shù)迅猛發(fā)展，這些高科技企業(yè)進行區(qū)位選擇可以有兩種路徑。以石油產(chǎn)業(yè)為例 , 中東地區(qū)就是最佳區(qū)位選擇之一 , 阿聯(lián)酋和沙特等國應(yīng)該是投資的重點。而各種形式的對外投資可以增強公司的控制，但也會使公司暴露于更大的金融和政治風(fēng)險之下。其國際化戰(zhàn)略的步驟：首先是產(chǎn)品要走出去，要靠品牌和國際市場上的快速反應(yīng)能力；其次是企業(yè)要走出去，在海外進行投資設(shè)廠；第三是資本要走出去，通過國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源。 以上討論了企業(yè)進入國際市場的方式及其特點。 ? 企業(yè)跨國并購的分類 根據(jù)兼并雙方經(jīng)營的產(chǎn)品和市場的關(guān)系，并購分為：橫向并購；縱向并購；混合并購。而在技術(shù)方面，與世界一流公司（如 Intel、 Texas Instruments、Microsoft、 IBM、 Sun Microsystems和 HP等）進行合
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