企業(yè)國際化戰(zhàn)略與并購-wenkub
2023-03-10 14:01:45 本頁面
【正文】 （年銷售量： 5000萬支） D. 交易內(nèi)容：明基“分文未掏”，取得“嫁妝”： 1. 2. 2G到 3G的 IP 3. 全球銷售網(wǎng)絡(luò) ,Tmobile, Vodafone Orange 4. 年產(chǎn)能超過千萬的生產(chǎn)工廠 5. 博士群的手機研發(fā)中心： 1700 RD人員及專利 6. 西門子以 5000萬歐元入股明基 7. 在交換機系統(tǒng)及手機終端合作 8. 品牌使用權(quán)： Siemens商標(biāo)： 18月 雙品牌使用權(quán)： BenQSiemens： 5年 31 1. ： 2. a. 虧損（每天 100萬 + 歐元； 1年共 5億歐元） 3. b. 裁員困難：歐洲通?。?7000+ 員工） 4. c. 放棄手機業(yè)務(wù)（消費電子非德國專長） 5. ： 6. a. 手機進入全球前五大 or 放棄 7. b. 雙方“互補性”特高 8. c. 制造成本：低 10% 9. d. 保證不裁員 10. e. 友達光電合并成功案例 ： (Top 3 LCD 廠 ) 3. 價碼 ： (經(jīng)驗數(shù)字 ) 6個月到 18個月虧損金額是談判成敗關(guān)鍵 并購的三大思考 Q1：品牌：收購 vs. 自創(chuàng) 32 (a)百年老店 ： GE； Siemens； 惠而浦 (b)成功自創(chuàng) ： 豐田 ； SONY； 三星 中國企業(yè)國際化 ： (a)自由品牌戰(zhàn)略 ： 海爾 (b)并購品牌戰(zhàn)略 ： 聯(lián)想 TCL 并購考慮 ： 品牌 生產(chǎn) 研發(fā) Q2：人才：培養(yǎng) vs. 整合 例 ： 三星 ： “三星人力開發(fā)院 ” 1. 領(lǐng)導(dǎo)人才培養(yǎng) 2. 海外人才培養(yǎng) 3. 外語人才培養(yǎng) 4. 管理技能培訓(xùn) 5. 高新技術(shù)培訓(xùn) Budget: 60M US$ / yr Special onjob training: “地域性專家培訓(xùn)制度 ”： 每年選派 “具有 5年 ”工作經(jīng)驗者 去國外觀察體驗 。 人員素養(yǎng) 10 5. 秘書的素養(yǎng)： (a) 接電話：在第四聲響前，接起電話 (b) 傳真機 ： 應(yīng)專用， 并 24小時保持 “自動接收”狀態(tài) (c) 接待客人：賓至如歸！ 如果老總因故遲到或無法接待： ⅰ . 提供公司基本材料 ⅱ . 提供書、報、雜志等 ⅲ . 帶領(lǐng)參觀產(chǎn)品展示間 ⅳ . 請適當(dāng)?shù)母笨偞鸀榻哟? 國際化 HPipe。 在北京、四川、云南各地大量種樹 東怡科技 (ETECH)： 1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a)CPE： Fax/Modem。南開大學(xué) (b)培訓(xùn)上市企業(yè) :深圳 TCL。 文化 F. H. 國際并購 國際化戰(zhàn)略與并購 主講人 ： 曾憲章博士 美國百人會 ． 理事 曉龍基金會 ． 董事長 南開國際管理論壇 ． 執(zhí)行主席 Oct. 15 , 2023 內(nèi) 容 A. 國際化的挑戰(zhàn) P2—P6 B. 國際化人員素質(zhì) P7—P10 C. 國際化的市場策略 P11—P14 D. 中國企業(yè) 成功關(guān)鍵 P35—P36 G. I. 國際化成功 6大關(guān)鍵 P37—P39 Background 1 ChinaLab ： 2023 ~ Now ~ 加速孵化器 ~ (a)上海： Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b)提供 Incubator、資金及 Mentors 曉龍基金會： 1992 ~ Now ~ Education , Environment . ~ (a)清大總裁班 。北京東方電子 。ISDN/TA。ADSL 全友 電腦 (MICROTEK)： 1980 ~ 1988 ~ Computer Company ~ (a)MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng) ) (b)Scanner (影像掃瞄器 ) OCEAN： 1988 ~ Now Organization ofChineseAmericanEntrepreneurs’ AdvisoryNetwork (四海創(chuàng)業(yè)顧問公司 ) 玉山科技協(xié)會： 1990 ~ Now ~ 全美華人最大科技協(xié)會 ,共 15個分會 國際化的挑戰(zhàn)：目的 1. 擴大市場占有率 2. 取得國際人才：培養(yǎng) 3. 取得國際資金 4. 取得國際通路 5. 取得國際品牌：收購 6. 取得國際專利 (IP) 2 國際化的挑戰(zhàn)：方式 1. 設(shè)生產(chǎn)工廠 2. 設(shè)銷售據(jù)點 3. 找代理商 (Represent
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