【正文】 平，其余片區(qū)價(jià)格走勢(shì)趨穩(wěn)。漢商銀座項(xiàng)目熱銷的拉動(dòng)，使區(qū)域成交價(jià)格出現(xiàn)小幅上漲。但相對(duì)于 9月份各產(chǎn)品線成交量均有明顯的萎縮，大部分樓盤都在消化前期剩余產(chǎn)品。下個(gè)月首置產(chǎn)品將會(huì)受到人信 216。片區(qū)解構(gòu)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE鐘家村片區(qū)價(jià)格因高端項(xiàng)目成交量回落而被大幅拉低，但仍處于一個(gè)較高的水平，沌口、王家灣及四新片區(qū)價(jià)格變化幅度較小。片區(qū)解構(gòu)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE鐘家村片區(qū)成交總價(jià)主要集中在 5090萬(wàn)的范圍內(nèi)， 100萬(wàn)以上高總價(jià)的產(chǎn)品成交也基本在鐘家村片區(qū)。區(qū)域動(dòng)態(tài)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE漢陽(yáng)：地鐵 3號(hào)線l 軌道交通三號(hào)線一期工程：l 起于漢口三金潭，經(jīng)二七路、發(fā)展大道、解放大道過(guò)漢西路口，穿越漢江至王家灣、武漢體育中心，到達(dá)終點(diǎn)沌陽(yáng)大道。列車最高運(yùn)行時(shí)速為 80公里，平均時(shí)速 ≥35公里。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE10月，小城故事、博學(xué)華府、君融天湖等項(xiàng)目以低價(jià)銷售的策略，保持著較高的成交量。該項(xiàng)目 90110平米以及 160平米以上的大戶型去化情況均比較好。漢商銀座。漢商銀座 10月平面廣告競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE新增供應(yīng)為投資小戶型產(chǎn)品：人信 后官湖、知音湖板塊的物業(yè)形態(tài)主要以獨(dú)別、聯(lián)排、洋房為主漢陽(yáng)臨湖板塊：物業(yè)組合橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE(單位 : ㎡ ) 項(xiàng)目名稱 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 洋房 多層 高層墨水湖 南國(guó)明珠 138153181194 水墨甲秀 196400 59210水墨清華 130170北太子湖 金太子湖 1號(hào) 280350 三角湖 中恒云天國(guó)際 金色港灣 370 311 126 80后官湖、知音湖 東方夏威夷 230 300330 86106 大洋彼岸 312 240245 人信千年美麗 300320 203230 60105 官湖郡 198350 88137216。 花園洋房市場(chǎng)集中供應(yīng)為后官湖知音湖片，洋房均價(jià)為 3500元，總價(jià)在 2137萬(wàn)216。本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品面積較小，贈(zèng)送面積多，有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 金銀湖板塊是目前武漢市，尤其是漢口區(qū)域 “ 富人 ” 享受型置業(yè)首選；216。受訪者中認(rèn)為四新片區(qū)居住環(huán)境一般的人數(shù)近 4成，有 %的受訪者認(rèn)為四新區(qū)域的居住環(huán)境較好或很好。拼接戶型的接受度較低，接受拼接的面積也集中在 120平米的方式。休閑運(yùn)動(dòng)類配套設(shè)施中受被訪者偏愛的主要為羽毛球場(chǎng)、室內(nèi)游泳池和健身房。受訪者中家庭擁有車輛越多，對(duì)區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可度和居住環(huán)境的認(rèn)可度越高。 會(huì)所風(fēng)格偏重于 運(yùn)動(dòng)和休閑娛樂型 ，會(huì)所內(nèi)應(yīng)配置羽毛球場(chǎng)、室內(nèi)游泳池和健身房。他們多數(shù)有錢無(wú)閑，但希望在城市中尋找一方靜謐之處，對(duì)生活品質(zhì)要求高。對(duì)目前自己的居所比較滿意，遇到非常喜歡的產(chǎn)品才考慮更換第一居所。家庭事業(yè)兼顧，對(duì)未來(lái)同樣充滿信心，相信通過(guò)努力可以獲得更好的生活。相對(duì)成熟穩(wěn)重，較理性，更務(wù)實(shí)。事業(yè)成功之后，他們更 注重生活和家庭 ， 對(duì)父母、孩子都有遠(yuǎn)景規(guī)劃。低密客戶典型客戶： “ 對(duì)漢陽(yáng)有一定的抗性，若開發(fā)高端的物業(yè)，并能完善基礎(chǔ)配套。 四月 21四月 2102:32:1602:32:16April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 四月 2102:32:1602:32Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/4/5 2:32:1602:32:1605 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/4/5 2:32:1602:32:1605 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。他們?cè)谖錆h 高端住宅市場(chǎng)中所具有的領(lǐng)導(dǎo)特征，將使他們成為本項(xiàng)目最具代表性的 意見領(lǐng)袖 ， 他們 將會(huì)帶動(dòng)外地客戶、本地原住民客戶逐步形成項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同。置業(yè)需求特點(diǎn)： 需求產(chǎn)品集中在普通兩房及小三房產(chǎn)品；兩房需求主流面積段 7190平米，三房需求主流面積段 110130平米。武漢高端住宅小區(qū)內(nèi)穿梭著他們的身影。大面積自住戶 傾向于毛坯交房 ，對(duì)武漢大戶型裝修不信賴。單位職位：第一類為私營(yíng)業(yè)主、第二類為公務(wù)員、第三類為企業(yè)高管。武漢高端住宅小區(qū)內(nèi)穿梭著他們的身影?；▓@洋房的面積需求比集中110130平米。252。受訪者非常注重住房的朝向超過(guò)， 6成受訪者表示房子一定要有好的朝向，而景觀需求雖然重要但較為弱化，并不是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)；252。但是經(jīng)過(guò)調(diào)查員對(duì)四新規(guī)劃的介紹，受訪者的對(duì)區(qū)域的接受率會(huì)有所提高。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE客戶需求分析及定位PART 3橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE90 武漢高密產(chǎn)品客戶 分析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE91高密產(chǎn)品客戶社會(huì)特征企業(yè)單位三次置業(yè)二次置業(yè) 首次置業(yè)多次置業(yè)（三次以上）置業(yè)經(jīng)驗(yàn)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE92職 業(yè)高密產(chǎn)品客戶社會(huì)特征橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE93社會(huì)特征： 年齡集中在 2835歲，受教育水平較高大專以上學(xué)歷，喜歡朋友聚會(huì)、上網(wǎng) /電玩。 洋房產(chǎn)品以消化水印桃源存量為主，未來(lái)供應(yīng)量較小。 花園洋房：面積在 100平米以上總價(jià)在 35萬(wàn)以上的改善型產(chǎn)品漢陽(yáng)臨湖板塊：市場(chǎng)機(jī)會(huì)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE從價(jià)格區(qū)間，市場(chǎng)上獨(dú)立別墅總價(jià)在 300萬(wàn)以上，缺少性價(jià)比高的產(chǎn)品從面積供給，市場(chǎng)上 250平米以下的別墅，以及 100平米以上的花園洋房供給量小從物業(yè)形態(tài)看，區(qū)域主要以獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅花園洋房為主結(jié)論一：結(jié)論二：結(jié)論三：漢陽(yáng)臨湖板塊：小結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE金銀湖區(qū)域市場(chǎng)分析類比片區(qū)：橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE區(qū)域概況橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE東西湖區(qū)發(fā)展規(guī)劃 ——三城一新泛金銀湖生態(tài)新城（ 用地面積 ）吳家山新城（用地面積 48平方公里）新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展區(qū)臺(tái)商產(chǎn)業(yè)新城（現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)） 重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域主流住宅區(qū)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE泛金銀湖生態(tài)新城 ——數(shù)字解讀中環(huán)線區(qū)位、生態(tài)是金銀湖的兩大賣點(diǎn)，極大的提升了區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值用地面積：約 78平方公里區(qū)位：位于主城西北部，南鄰中環(huán)線，北接天河機(jī)場(chǎng)，包括金銀湖、金銀潭、常青花園和中環(huán)線以南部分地區(qū)生態(tài)資源：水域面積 ，湖岸線長(zhǎng)人口：約 7萬(wàn)人房地產(chǎn)規(guī)模：約 1000萬(wàn)平方米橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE建立時(shí)間： 2023年 9月 12日位置：沿海賽洛城北大附中旁占地： 6000平方米首批線路： 737路、 621路金銀湖公交總站啟用 片區(qū)公共交通日益完善最新規(guī)劃利好 ——公交總站橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE市場(chǎng)情況橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE市場(chǎng)情況 ——量?jī)r(jià)走勢(shì)成交量升價(jià)跌，占全市成交比重上升，價(jià)格波動(dòng)主要由于成交結(jié)構(gòu)的影響橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE市場(chǎng)情況 ——存量走勢(shì)區(qū)域整體存量較大，去化壓力明顯，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE市場(chǎng)情況 ——成交結(jié)構(gòu)120平米以下首置、首改產(chǎn)品為區(qū)域主力橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE市場(chǎng)情況 ——存量結(jié)構(gòu)存量面積主要集中 80100m2， 120140m2， 150m2以上橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE區(qū)域樓盤情況分析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE環(huán)湖西板塊門戶板塊主要物業(yè)形態(tài)：多層、花園洋房、別墅主力戶型： 809 120150， 170260㎡均價(jià)： 4550元 /㎡主要賣點(diǎn)：生態(tài)、湖景、低價(jià)主要物業(yè)形態(tài)：小高層、花園洋房主力戶型： 74140㎡均價(jià)： 4000元 /㎡主要賣點(diǎn)：生態(tài)、湖景、性價(jià)比主要物業(yè)形態(tài)：多層、花園洋房、別墅主力戶型： 901 130140， 180247㎡均價(jià)： 5400元 /㎡主要賣點(diǎn)：交通、生態(tài)、湖景、建筑品質(zhì)環(huán)湖東板塊金銀湖板塊：市場(chǎng)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)板塊之樓盤分布環(huán)湖路萬(wàn)科西半島水印桃源恒大城泰躍金河戀湖家園 5期沿海賽洛城金珠港灣 2期升華現(xiàn)代城銀湖御園銀湖翡翠高爾夫城市花園萬(wàn)科四季花城翠堤春曉格林春岸本案順馳泊林金 山 大 道三環(huán) 線環(huán)湖二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán) 湖 西 板 塊一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán) 湖 東 板 塊三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 門戶板塊金湖天地金湖美景在售項(xiàng)目潛在項(xiàng)目金銀湖別墅南京 21世紀(jì)項(xiàng)目橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE環(huán)湖西板塊門戶板塊客戶職業(yè)：周邊拆遷戶、三鎮(zhèn)普通職員購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)：性價(jià)比、配套、舒適性置業(yè)目的：首置首改兼?zhèn)淇蛻袈殬I(yè)：小私營(yíng)業(yè)主、教師、三鎮(zhèn)普通職員購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)：舒適性、性價(jià)比、配套置業(yè)目的：首置首改兼?zhèn)淇蛻袈殬I(yè)：大型企業(yè)中高層、常青周邊私營(yíng)老板等購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)：小區(qū)環(huán)境、建筑品質(zhì)、自然景觀，生活配套置業(yè)目的：再改、多次改善、第二居所環(huán)湖東板塊金銀湖板塊：客層橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE由于本項(xiàng)目物業(yè)類型分別為：綜合型社區(qū)，將會(huì)擁有不同的產(chǎn)品，因此下面我們將對(duì)片區(qū)內(nèi)別墅、花園洋房、高層產(chǎn)品的全產(chǎn)品線進(jìn)行研究 …橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE區(qū)域別墅市場(chǎng)情況環(huán)湖路金 山 大 道三環(huán) 線環(huán)