【正文】 史、地理、社會、經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境，以及市場狀筑密度等現(xiàn)實條件以外，還有歷史、地理、社會、經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境，以及市場狀況、買家心理、發(fā)展預(yù)測等因素都需要慎重考慮。 房 源 推 出 部 署 7）、根據(jù)現(xiàn)行高淳市場，進(jìn)行了專向調(diào)查。新天地一期住宅市場加權(quán)算術(shù)平均系數(shù)修正表第二部分 一期定價策略 一期住宅價格定價說明項目明豐文化苑沁御園 雙湖明 珠 雙福城波塔 如按照 2023年上半年的市場需求量來看，消化這部分房源需要 6個月的時間，市場競爭還是較為激烈的。推出房源及產(chǎn)品： 14幢多層年底一起推出，約 400套房源，主力戶型有 83 ㎡ 二房、 96㎡ 三房及 204㎡ 躍層216。 產(chǎn)品定位即全面又高端。 但是從上述分析中可以看出，受地段、產(chǎn)品、人脈、蓄水等因素的影響，目前本項目處于競爭劣勢的狀態(tài)。而且上述客戶在等待的過程中、購房過程中（如未買到合適房源、價格等）仍會有一定數(shù)量的流失。截止 9月底，銷售中心共蓄水 114組意向客戶，房源需求主要以經(jīng)濟(jì)實用的 82㎡ 房源為主，共 70組客戶，比例達(dá) 62%；216。棟號 02幢 03幢 05幢 06幢價格系數(shù) 2% 2% +1% +1%第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明④ 0 0 0 06幢 各幢房源均價的制定通過以上各系數(shù)參定，根據(jù)底價均價參考價格 4800元 /㎡ 列入演算得出： 02幢 03幢 05幢 06幢價格系數(shù) 2% 3 +0 +2銷售均價 4702元 /㎡ 4653元 /㎡ 4800元 /㎡ 4898元 /㎡第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明3. 0 0 0 06幢 垂直差價定價原則216。我司根據(jù)本地各樓盤銷售的難易程度；216。通過提升小戶型銷售價格，降低東西端頭與中間大戶型房源的水平價差，以此促進(jìn) 120㎡ 的去化。第四部分 一期定價策略 一期房源價格制定Part 5 首批房源價格優(yōu)惠政策第一重優(yōu)惠： 付款方式優(yōu)惠216。 凡購買 0 03幢房源的客戶，可享有免除一年物業(yè)管理費的優(yōu)惠。本次房源銷售中，開發(fā)商銷售部門視情節(jié)，酌情給與關(guān)系客戶，不低于底價的優(yōu)惠。 05:00:5405:00:5405:00Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:00:5405:00:5405:001/21/2023 5:00:54 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 5:00:54 上午 5:00 上午 05:00:54一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:00 上午 一月 2105:00January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:00:5405:00:5405:00Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 20235:00:54 上午 05:00:54一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:00 上午 一月 2105:00January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。3. 0 0 0 06幢銷售表價的制定第五部分 一期房源優(yōu)惠政策 首批房源銷售表價的制定 謝謝聆聽！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 保留付款及簽約優(yōu)惠；216。 對于一次付款的客戶，在約定的時間內(nèi)簽約，給予總房款 4％的優(yōu)惠。 其中首批房源銷售均價暫定為 48004900元 /㎡。通過提升小戶型銷售價格，降低東西端頭與中間大戶型房源的水平價差，以此促進(jìn) 130㎡ 左右的去化。垂直價差調(diào)整解析：0203幢 : 一層 六層 三層 四層 五層 二層樓層 垂直價差 考慮因素一層（帶夾層） +300 由于 0203幢為電梯多層，故在 35層的差價上相差并不大，而由于 0103幢沿大橋北路，相對嘈雜，但是由于一層帶院子，故二層作為該幢的最底價。目前針對本項目蓄水 114組客戶需求面積得出以下數(shù)據(jù)：第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明 從上述蓄水客戶需求面積的數(shù)據(jù)中可以看出目前購房客戶房源需求主要集中在 0203幢、 06幢的 82㎡ 房源，比例超過了 50%；其次為 04幢 103㎡ 房源，而 0203幢及 06幢幢 126㎡ 房源需求較少。0 0 0 06幢房源的戶型、面積配比；216。 上述分析， 建議一期首批房源 0 0 0 06幢房源的銷售均價（銷售底價）為 4800元 /㎡ 。玲 瓏 灣第三部分 市場難點 競爭個案綜合分析216。216。 2023年第四季度區(qū)域市場在售樓盤預(yù)計推出貨量樓盤名稱 物業(yè)類型 推出套數(shù) 推出面積 預(yù)計推出時間金地華城 11棟多層 約 400套 約 38000㎡ 年底推出萬福城 1棟挑高公寓 約 210套 約 10000㎡ 10月底 11月初雙湖明珠 4棟多層 約 144套 約 14000㎡ 9月 12日已開盤波西塔諾 4棟多層 約 120套 約 13000㎡ 年底推出玲瓏灣 14幢多層 約 480套 約 60000㎡ 年底推出舜天南郡 剩余多層 約 60套 約 10000㎡ 持續(xù)銷售依水佳苑 剩余多層 約 45套 約 14000㎡ 持續(xù)銷售 雙富城 11棟多層 約 300套 約 15500㎡ 8月 25日已開盤合計 約 1759套 約 174500㎡第三部分 市場難點 后續(xù)供應(yīng)量第三部分 市場難點 競爭個案分析216。 ② 本項目一期將推出 245套房源，第一批就 132套，要實現(xiàn) 70%的銷售率，首批開盤當(dāng)月月份銷售要完成 90套左右，第二批開盤截止 12月底需完成 80套的銷售，合計 170套的去化率占到高淳市場平均每月總成交量的 60%以上。 基價 /修正系數(shù) =相對基價 第二步：權(quán)衡各參考項目在銷售等方面對本項目的影響程度，定出不同的加權(quán)系數(shù)，從而綜合各項的相對基價，得出本項目較客觀的定價參考值 —— 項目基價。 加權(quán)系數(shù)比較法的定價原則是，綜合銀達(dá) 第一部分 市場背景分析 高淳市場綜合分析Part 2 一期定價策略一、一期價格制定的總體思路 銀達(dá) 216。 當(dāng)期主力面積： 88112 ㎡216。 優(yōu)惠措施：開盤當(dāng)天優(yōu)惠 300元 /平方米216。 開盤銷售均價 5600元 / ㎡ ，216。 開盤優(yōu)惠：一次性付款： ，216。 實際成交價格： 4200元 /平方米216。 優(yōu)惠措施：開盤當(dāng)天優(yōu)惠 50元 /平方米216。 銀行新政的出臺對于高淳市場產(chǎn)生了部分影響，自 2023年開始高淳市場價格漲幅開始放緩，每個季度約在 200元 /㎡ 的增長，漲幅空間慢慢減少。 新天地 一期，尤其是首批推出房源作為全案的首次公開發(fā)售，其銷售成功與否將對整體項目的成功銷售產(chǎn)生直接的影響。新天地的基本狀況，結(jié)合大量的