【正文】 各幢房源價格系數如下：棟號 02幢 03幢 05幢 06幢得房率 % % % 90%216。樓層差價系數代數和為零；216。 0103幢六層均配送閣樓，在參照市場價格的前提下 6層較 3層再高出 140元 /㎡二層 +0三層 +60四層 +90五層 +90六層（帶閣樓） +2000203幢 23層垂直價差為 60元 /㎡ ， 35層垂直價差為 30元 /㎡ 第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明 0506幢：三層 = 二層 四層 一層 五層 六層樓層 垂直價差 考慮因素一層 +0 經過對當地樓盤的仔細調研，了解到高淳的多層基本以 5層為主，且各大樓盤的 5層去化都很難，甚至 6層帶電梯的頂樓都很難去化，故一期 0506幢加大樓層差價形成高低段落，減輕集中房源段的銷售壓力。景觀、視野、通風等因數進行微調； 東面房源價格 西面房源價格 中間房源價格。調整后的水平差價如下：單元號 一單元（西） 二單元 三單元 (東 )房號 01 02 03 04 05 06戶型 D’戶型 A2戶型 D戶型 D戶型 A2戶型 D’戶型面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡水平差價 +90 +90 90 90 +90 +120第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明4. 0 0 0 06幢 水平差價的制定 考慮到 05幢全是以 120以上的大戶型為主，故東西兩頭差價保持 30元 / ㎡ 不變，保證整體的去化。調整后的水平差價如下 ：單元號 一單元（西） 二單元 三單元 (東 )房號 01 02 03 04 05 06戶型 A’戶型 A’戶型 C戶型 C戶型 C戶型 C’戶型面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡水平差價 +120 +90 0 0 0 +120第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明 棟樓的水平價差主要對景觀、房型、朝向、采光、位置等因素進行綜合考慮制定，詳細見各棟底價表。 此價格我司在開盤前會根據當時的市場銷售情況，進行適當地調整。 對于辦理純商業(yè)貸款購房的客戶（ 15天內辦理完畢貸款手續(xù)后即可下款），在約定的時間內簽約，給予總房款 2％的優(yōu)惠；216。216。216。 開盤優(yōu)惠采用 “ 暗扣 ” 的方式；216。216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2105:00:5405:00:54January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 5:00:5405:00:5421 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2105:00:5405:00Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/21 5:00:5405:00:5421 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 一月 20235:00:54 上午 05:00:54一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2105:00:5405:00Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/21 5:00:5405:00:5421 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2105:00:5405:00:54January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2105:00:5405:00Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 0 0 0 06幢房源銷售表價為 5380元 /㎡ 。第四重優(yōu)惠：特殊優(yōu)惠216。 取消蓄水、排號、內部認購等優(yōu)惠；216。新天地一期 首批房源 0 0 0 06幢2. 優(yōu)惠政策 第二重優(yōu)惠： 簽約優(yōu)惠216。 對于首付款比例達到總房款 50%及以上的客戶，可在上述優(yōu)惠基礎上再增加 1%的優(yōu)惠；216。 該策略可有效地避免一定的市場風險，加快本項目的資金回籠；并通過已購客戶的口碑迅速建立人脈銷售，通過不斷提升的價格獲得市場的追捧，確保后續(xù)各期的順利去化、項目品牌的樹立、項目價值的提升。 第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明 根據上述價格策略，建議項目一期總體銷售均價定為 49505000元 /㎡ 。因此，我司建議將中間 89 ㎡ 房源的水平差價在原銷售價格基礎上上調 90元 /㎡ ，東頭 89 ㎡ 房源也上調 30元 /㎡ 。因此，我司建議將中間 89 ㎡ 房源的水平差價在原銷售價格基礎上上調 90元 /㎡ 。根據本地客戶的購買習慣；216。根據本地客戶的購買習慣；216。多層與小高層的得房率平均相差 4%。129㎡ 舒適型三房，在銷售現場的大力引導下，需求 125㎡ 房源客戶上升至 19組，但比例仍然極低。0 0 0 06幢各幢均價由高至低排列為： 06050203各幢房源價格系數如下：02幢 03幢 05幢 06幢價格系數 2% 3% +2% +0%第四部分 首批房源定價策略 首批房源定價說明② 客戶需求面積考慮因素 216。0 0 0 06幢 房源所處小區(qū)的具體位置；216。③ 來訪客戶認可度： 本項目目前雖登記客戶總數達到了 256組，但 A、 B類客戶合計數量也僅為103組。在增強已購客戶對本案信心的同時，亦可迅速建立人脈銷售，利用客戶 “買漲不買跌 ”的心理達到 “羊群效應 ”。216。 玲瓏灣處于高淳湖濱新區(qū)，緊鄰高淳湖濱大道，周邊以別墅區(qū)為主，距離高淳商業(yè)中心僅 ，地理位置極為稀缺。品牌價值在本次房源銷售中得到了充分體現。預約情況； 2023年 7月底售樓處進場，據接待中心銷售人員了解目前預約客戶近 1200組?？偨ㄖ娣e： 6萬㎡216。高淳市場主要以多層住宅為主，住宅銷售壓力較大。下半年，高淳在售樓盤的后續(xù)供應量將超過 17萬㎡。第三部分 市場難點 2023年 9月份高淳成交走勢第三部分 市場難點 市場銷售量分析　 70%銷售套數 市場平均銷售套數 所占比例第一批 90套 178套 51%第二批 80套 45%一期銷售量占市場份額數據統(tǒng)計：① 從上述高淳市場成交量數據顯示，近一年高淳市場的需求量平均每月大約保持在在 178套左右，雖然部分樓盤開盤銷售良好，但是從整個市場上看銷售量還是處于低迷狀態(tài)。東郡 4770元 /㎡1 1 1 3 +3 4627