銀達(dá)一期定價(jià)方案-2(文件)
【正文】 各幢房源價(jià)格系數(shù)如下：棟號(hào) 02幢 03幢 05幢 06幢得房率 % % % 90%216。樓層差價(jià)系數(shù)代數(shù)和為零；216。 0103幢六層均配送閣樓，在參照市場(chǎng)價(jià)格的前提下 6層較 3層再高出 140元 /㎡二層 +0三層 +60四層 +90五層 +90六層（帶閣樓） +2000203幢 23層垂直價(jià)差為 60元 /㎡ ， 35層垂直價(jià)差為 30元 /㎡ 第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明 0506幢：三層 = 二層 四層 一層 五層 六層樓層 垂直價(jià)差 考慮因素一層 +0 經(jīng)過對(duì)當(dāng)?shù)貥潜P的仔細(xì)調(diào)研，了解到高淳的多層基本以 5層為主，且各大樓盤的 5層去化都很難，甚至 6層帶電梯的頂樓都很難去化，故一期 0506幢加大樓層差價(jià)形成高低段落，減輕集中房源段的銷售壓力。景觀、視野、通風(fēng)等因數(shù)進(jìn)行微調(diào)； 東面房源價(jià)格 西面房源價(jià)格 中間房源價(jià)格。調(diào)整后的水平差價(jià)如下：?jiǎn)卧?hào) 一單元（西） 二單元 三單元 (東 )房號(hào) 01 02 03 04 05 06戶型 D’戶型 A2戶型 D戶型 D戶型 A2戶型 D’戶型面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡水平差價(jià) +90 +90 90 90 +90 +120第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明4. 0 0 0 06幢 水平差價(jià)的制定 考慮到 05幢全是以 120以上的大戶型為主，故東西兩頭差價(jià)保持 30元 / ㎡ 不變，保證整體的去化。調(diào)整后的水平差價(jià)如下 ：?jiǎn)卧?hào) 一單元（西） 二單元 三單元 (東 )房號(hào) 01 02 03 04 05 06戶型 A’戶型 A’戶型 C戶型 C戶型 C戶型 C’戶型面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡水平差價(jià) +120 +90 0 0 0 +120第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明 棟樓的水平價(jià)差主要對(duì)景觀、房型、朝向、采光、位置等因素進(jìn)行綜合考慮制定，詳細(xì)見各棟底價(jià)表。 此價(jià)格我司在開盤前會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)銷售情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。 對(duì)于辦理純商業(yè)貸款購(gòu)房的客戶（ 15天內(nèi)辦理完畢貸款手續(xù)后即可下款），在約定的時(shí)間內(nèi)簽約，給予總房款 2％的優(yōu)惠；216。216。216。 開盤優(yōu)惠采用 “ 暗扣 ” 的方式；216。216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2105:00:5405:00:54January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/21 5:00:5405:00:5421 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2105:00:5405:00Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 5:00:5405:00:5421 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20235:00:54 上午 05:00:54一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2105:00:5405:00Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 5:00:5405:00:5421 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2105:00:5405:00:54January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2105:00:5405:00Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 0 0 0 06幢房源銷售表價(jià)為 5380元 /㎡ 。第四重優(yōu)惠：特殊優(yōu)惠216。 取消蓄水、排號(hào)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等優(yōu)惠；216。新天地一期 首批房源 0 0 0 06幢2. 優(yōu)惠政策 第二重優(yōu)惠： 簽約優(yōu)惠216。 對(duì)于首付款比例達(dá)到總房款 50%及以上的客戶，可在上述優(yōu)惠基礎(chǔ)上再增加 1%的優(yōu)惠；216。 該策略可有效地避免一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加快本項(xiàng)目的資金回籠；并通過已購(gòu)客戶的口碑迅速建立人脈銷售，通過不斷提升的價(jià)格獲得市場(chǎng)的追捧，確保后續(xù)各期的順利去化、項(xiàng)目品牌的樹立、項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升。 第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明 根據(jù)上述價(jià)格策略，建議項(xiàng)目一期總體銷售均價(jià)定為 49505000元 /㎡ 。因此，我司建議將中間 89 ㎡ 房源的水平差價(jià)在原銷售價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào) 90元 /㎡ ，東頭 89 ㎡ 房源也上調(diào) 30元 /㎡ 。因此，我司建議將中間 89 ㎡ 房源的水平差價(jià)在原銷售價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào) 90元 /㎡ 。根據(jù)本地客戶的購(gòu)買習(xí)慣；216。根據(jù)本地客戶的購(gòu)買習(xí)慣；216。多層與小高層的得房率平均相差 4%。129㎡ 舒適型三房，在銷售現(xiàn)場(chǎng)的大力引導(dǎo)下，需求 125㎡ 房源客戶上升至 19組，但比例仍然極低。0 0 0 06幢各幢均價(jià)由高至低排列為： 06050203各幢房源價(jià)格系數(shù)如下：02幢 03幢 05幢 06幢價(jià)格系數(shù) 2% 3% +2% +0%第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明② 客戶需求面積考慮因素 216。0 0 0 06幢 房源所處小區(qū)的具體位置；216。③ 來訪客戶認(rèn)可度： 本項(xiàng)目目前雖登記客戶總數(shù)達(dá)到了 256組，但 A、 B類客戶合計(jì)數(shù)量也僅為103組。在增強(qiáng)已購(gòu)客戶對(duì)本案信心的同時(shí)，亦可迅速建立人脈銷售，利用客戶 “買漲不買跌 ”的心理達(dá)到 “羊群效應(yīng) ”。216。 玲瓏灣處于高淳湖濱新區(qū)，緊鄰高淳湖濱大道，周邊以別墅區(qū)為主，距離高淳商業(yè)中心僅 ，地理位置極為稀缺。品牌價(jià)值在本次房源銷售中得到了充分體現(xiàn)。預(yù)約情況； 2023年 7月底售樓處進(jìn)場(chǎng)，據(jù)接待中心銷售人員了解目前預(yù)約客戶近 1200組?？偨ㄖ娣e： 6萬㎡216。高淳市場(chǎng)主要以多層住宅為主，住宅銷售壓力較大。下半年，高淳在售樓盤的后續(xù)供應(yīng)量將超過 17萬㎡。第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 2023年 9月份高淳成交走勢(shì)第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 市場(chǎng)銷售量分析 70%銷售套數(shù) 市場(chǎng)平均銷售套數(shù) 所占比例第一批 90套 178套 51%第二批 80套 45%一期銷售量占市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：① 從上述高淳市場(chǎng)成交量數(shù)據(jù)顯示，近一年高淳市場(chǎng)的需求量平均每月大約保持在在 178套左右，雖然部分樓盤開盤銷售良好，但是從整個(gè)市場(chǎng)上看銷售量還是處于低迷狀態(tài)。東郡 4770元 /㎡1 1 1 3 +3 4627
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