【正文】 227明豐文化苑 5250元 /㎡+1 0 3 0 +1 5198波塔 第三部分 一期銷售目標(biāo) 從上表數(shù)據(jù)顯示，高淳縣的成交量較其他同等區(qū)域的成交量一直處于很低迷的狀態(tài)， 18月份共計(jì)銷售 1469套，平均每月的成交量?jī)H有 183套左右，較其他區(qū)域還不足一半以上的銷售量；第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 2023年 18月份高淳成交走勢(shì) 所謂的 “ 金九銀十 ” 的房產(chǎn)熱銷期， 9月份高淳的認(rèn)購(gòu)量?jī)H為 139的認(rèn)購(gòu)，高淳整體的供應(yīng)量和需求量較其他區(qū)域都比較低迷。第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 后續(xù)供應(yīng)量216。根據(jù)我司挑選的高淳具有一定代表性的樓盤進(jìn)行市場(chǎng)近況的調(diào)研及判斷， 2023年年末高淳市場(chǎng)住宅供應(yīng)量相對(duì)較大， 12月至明年 1份市場(chǎng)仍將陸續(xù)推出新增住宅加上存量住宅，本市場(chǎng)供需比將會(huì)成嚴(yán)重的反比態(tài)勢(shì)，僅這 8家樓盤的待售房源達(dá)到了 1759套。開發(fā)商：高淳陶瓷集團(tuán)216。216。 玲瓏灣為高淳陶瓷集團(tuán)開發(fā)建設(shè)，其口碑及人脈已經(jīng)有良好的基礎(chǔ)，自身的品牌也得到了高淳市場(chǎng)的高度認(rèn)可。 地理位置稀缺。 從目前玲瓏灣的施工現(xiàn)場(chǎng)判斷，玲瓏灣的開盤時(shí)間將在本項(xiàng)目一期之后，而本項(xiàng)目 較大的客戶蓄水量，就必須要爭(zhēng)奪 玲瓏灣預(yù)約的 1000組客戶 ，來(lái)增大客戶量，并且提升客戶價(jià)值，搶占大部分的市場(chǎng)份額，才能保證首次開盤的成功引爆。新天地的地理位置并不受當(dāng)?shù)刭?gòu)房者的追捧，故一期房源一定要搶占市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立項(xiàng)目形象，得到市民的口碑宣傳，確保后續(xù)推出的房源較好的去化并保證一定的利潤(rùn)；那么首先可有效地避免一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)前期的價(jià)格定位必須創(chuàng)高性價(jià)比，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)接受力； 在首批房源成功銷售的基礎(chǔ)上，迅速樹立項(xiàng)目品牌，并在后續(xù)房源中不斷進(jìn)行價(jià)格拉升保證開發(fā)商的收益 。高淳客戶大多覺(jué)得電梯房的物業(yè)費(fèi)較高、得房率較低，故在選擇上較為謹(jǐn)慎。 推出時(shí)間 房源推出數(shù)量 銷售均價(jià)（底價(jià)） 價(jià)格提升幅度內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 10月 20日 03幢，共 36套 4750元 /㎡首批房源10月 23日 0 0 06幢，共 96套 4850元 /㎡ ＋ 2％11月 1日 5000元 /㎡ 調(diào)整 ＋ 3％第二批房源 11月 20日 0 0 07幢，共 113套 50005100元 /㎡ ＋ 2％12月 1日 所有已推出未售房源銷售均價(jià)按 5200元 /㎡ 調(diào)整 ＋ 2％總體銷售目標(biāo)（保守預(yù)判銷售均價(jià)）總體銷售目標(biāo)（保守預(yù)判銷售均價(jià)） 約約 49505000元元 /㎡㎡第四部分 一期定價(jià)策略 一期房源價(jià)格提升部署2. 分棟價(jià)差定價(jià)原則 ① 房源自身考慮因素 216。216。216。從上述得房率看出，小高層 0203幢得房率基本在 86%左右，多層的得房率在 90%左右；216。根據(jù)多層物業(yè)特性；216。二層 +60三層 +90四層 +60五層 180六層 2400506幢 2層、 4層與 3層垂直價(jià)差為 30元 /㎡ ,5與 6層垂直價(jià)差為 60元 /㎡第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說(shuō)明4. 0 0 0 06幢 水平差價(jià)的制定216。我司將 0 0 0 06幢 房源水平價(jià)差制定如下：根據(jù)各幢房源景觀、房型等因素進(jìn)行局部調(diào)整（按 4800元 /㎡ 價(jià)格基數(shù)預(yù)算）基準(zhǔn)水平差價(jià)如下： 東面 中間 西面 +120 0 ＋ 90第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說(shuō)明4. 0 0 0 06幢 水平差價(jià)的制定對(duì)于 0203幢房源，考慮到該兩幢房源 89㎡ 的小戶型房源較少，需求量較大。 單元號(hào) 一單元（西） 二單元（東）房號(hào) 01 02 03 04戶型 C’戶型 C戶型 C戶型 C’戶型面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡水平差價(jià) +90 0 0 +120第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說(shuō)明4. 0 0 0 06幢 水平差價(jià)的制定 對(duì)于 06幢房源，考慮到該幢房源 89㎡ 的小戶型房源較少，需求量較大。表價(jià)在底價(jià)的基礎(chǔ)上原則上浮 11％，并在最后價(jià)目公開前，我司將根據(jù)市場(chǎng)及預(yù)約客戶的最新情況進(jìn)行相映的調(diào)整。 盡管一期房源采取 “ 結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格，以略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格入市 ” 的策略與本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位（高淳高檔公寓）具有一定的差異，但作為總建筑面積 6萬(wàn)平方米樓盤來(lái)說(shuō)，以略低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格入市，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立良好的口碑和項(xiàng)目的品牌形象，保證項(xiàng)目順利的開發(fā)是最佳之策略。 對(duì)于辦理公積金及組合性貸款的客戶，在約定的時(shí)間內(nèi)簽約，給予總房款 1％的優(yōu)惠；216。 此優(yōu)惠政策可與其他優(yōu)惠政策重復(fù)使用第五部分 一期房源優(yōu)惠政策 優(yōu)惠政策1. 適用范圍 銀達(dá) 此優(yōu)惠政策可與其他優(yōu)惠政策重復(fù)使用第三重優(yōu)惠：持續(xù)銷售期優(yōu)惠216。 增加 “ 老帶新 ” 優(yōu)惠：凡已購(gòu)客戶介紹新客戶購(gòu)買，新客戶可享有總房款 2%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 (僅限開盤后的未售房源 )。此優(yōu)惠政策可以與其它優(yōu)惠政策重復(fù)使用；第五部分 一期房源優(yōu)惠政策 優(yōu)惠政策 根據(jù)上述優(yōu)惠方案，最高優(yōu)惠額度為 11% （蓄水優(yōu)惠： 2%+排號(hào)優(yōu)惠：1%+內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠： 1%+開盤優(yōu)惠 2%+付款優(yōu)惠 4%+簽約優(yōu)惠 1%）按首批房源4800元 /㎡ 銷售底價(jià)預(yù)判，優(yōu)惠額度為 528元 /㎡ 。 05:00:5405:00:5405:001/21/2023 5:00:54 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21 一月 20235:00:54 上午 05:00:54一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5:00:54 上午 5:00 上午 05:00:54一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:00:5405:00:5405:00Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 215:00 上午 一月 2105:00January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:00:5405:00:5405:001/21/2023 5:00:54 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2105:00:5405:00:54January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:00:54 上午 5:00 上午 05:00:54一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴