顧問式銷售技術(shù)培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 應答的母豬，條件不允許時且木乃伊胎較少時，仔豬斷奶后的母豬先接種豬瘟組織苗，其它疫苗需進行技術(shù)咨詢。 ? 產(chǎn)仔記錄不良的仔豬育肥轉(zhuǎn)群時不與健康豬群并圈，一旦懷疑這些豬有非典型豬瘟臨床表現(xiàn)時，應追述至母豬并及時予以淘汰。 ? 用性欲旺盛的公豬誘情 。 案例場景假設 ? 通過前兩次拜訪，華羅業(yè)務員的誠信、樸實和豐富的業(yè)務經(jīng)驗，給蘭老板留下深刻印象。 模擬案例二：核心客戶的初次拜訪 ? 第三組模仿業(yè)務員小王：通過市場調(diào)查，在華羅料用戶楮老板那里得知河東區(qū)的修老板存欄母豬二十余頭，自繁自養(yǎng)，飼養(yǎng)管理水平較高，養(yǎng)殖效益很好，是當?shù)氐氖痉娥B(yǎng)殖戶，許多與其相識的養(yǎng)豬戶追隨其選擇飼料廠家，小王通過電話預約，對修老板進行第一次拜訪。最近二年來，受氨基酸、維生素、氫鈣等飼料原料價格大幅變動的影響，開始使用某廠家的核心預混料，但今年六月份，該廠家大幅提高核心預混料的價格，使環(huán)宇的老板難以接受，想在找一家新的合作伙伴。 ? 二、產(chǎn)品質(zhì)量控制方面： ? 設備：公司在北京廠投資 3000多萬元購買瑞士布勒設備，安置兩條生產(chǎn)線，所有管道外面是不朽鋼，里面是陶瓷，這樣可防靜電，達到防吸附、流散性好、減少營養(yǎng)損失的效果；所有管道全封閉設計，采用負壓風吸原理，這樣可避免交叉污染和無殘留；在水分控制方面，所有進入的空氣經(jīng)干燥處理，成品實際水分含量 68%，產(chǎn)品標示水分 10%以下，而業(yè)內(nèi)平均水平為 13%。 05:02:5605:02:5605:02Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:02:5605:02:5605:022/10/2023 5:02:56 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 2分 56秒 上午 5時 2分 05:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:02:5605:02:5605:02Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 2分 56秒 05:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 2分 :02February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝 謝 謝 :02:5605:0205::02 05:0205:02::02:56 2023年 2月 10日星期五 5時 2分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。） ? P：在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，節(jié)約成本對飼料企業(yè)是很重要的，您贊同這一觀點嗎？ ? I：如果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，飼料配方成本高，將會給企業(yè)帶來很大損失？ ? N：細算效益 有關中小型飼料廠的技術(shù)問題 （ 182豬用預混料） ? 一、產(chǎn)品主要成分方面： ? 客戶問氨基酸、維生素添加水平： ? 回答方式一：參照業(yè)內(nèi)主要競爭對手如正大、康地、大北農(nóng)等的產(chǎn)品標簽標識量模糊回答，切記對方不問時不要說。 ? 第一組模仿蛋雞養(yǎng)殖大戶李老板，李老板存欄蛋雞 2萬只，使用自配料，從事養(yǎng)雞業(yè)十余年，善于精打細算，近三年來，他發(fā)現(xiàn)鄰村的王老板蛋雞存欄和他相近，他們從同一種雞場進同一批雞，兩人管理水平相近，防疫也相近，只是王老板使用華羅的 415A蛋雞料，配成全價料的價格比他的自配全價料貴 6分錢，可總的經(jīng)濟效益卻比他好。 ? 蘭老板為使后備母豬快速達到成熟體重， 150斤后的后備母豬使用中豬料，不限飼。 案例場景假設 ? 孫老板剛忙碌完，正在喝茶休息，這個人誠信熱情、心直口快，對業(yè)務經(jīng)驗豐富、謙遜正直的業(yè)務員從不掩飾自己的不足，在業(yè)務員深入分析蛋雞產(chǎn)蛋后期掉毛對蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴重性后，決定再換回高檔料。 ? 探討共性話題： ? A、后備母豬飼養(yǎng)管理的重要性（如 150斤以上的后備母豬飼喂哺乳母豬料并合理限飼，第三次發(fā)情后配種等） 。若是環(huán)境不良引起，應適度改善環(huán)境，如加強通風、消毒等。 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 當前有些三胎以內(nèi)的母豬產(chǎn)仔記錄不良，食欲時好時壞，所產(chǎn)仔豬成活率低，對此有些成功的應對辦法向您推薦。 下一步從問題到行動 !—— 向解決方案邁進 一旦客戶認識到問題的嚴重性，你的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)樽屗麄儾扇⌒袆印?—— 成功源自堅持不懈的努力 ? 當我們無法改變外部環(huán)境時 ,首先要做且必須要做的是改變自己 ,盡可能減少抱怨和借口 ,特別是當你真正擁有一顆感恩的心的時候 ! 什么是SPIN? 向買方提問與溝通的技巧 ,發(fā)掘潛在客戶的明顯需求 ,達成銷售 : 有關現(xiàn)狀之提問 Situation Question 有關問題之提問 Problem Question 有關影響之提問 Implication Question 有關需求回報之提
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1