顧問式銷售技術培訓(參考版)
2025-01-24 05:29本頁面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 5時 2分 56秒 05:02:5610 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 2分 56秒 05:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :02:5605:02Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時 2分 56秒 05:02:5610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:5605:02:56February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:5605:02Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 5時 2分 56秒 05:02:5610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :02:5605:02:56February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:5605:02Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 歌聲飛到公司去，領導們聽了心歡喜，心歡喜；夸咱們歌兒唱的好，夸咱們銷量數第一； miｓｏｌａｍｉｓｏ，ｌａｓｏｍｉｄｏｒａｉ ；夸咱們銷量數第一； 三、四、二、一。 東北區(qū)業(yè)務團隊隊歌之一 ? 日落西山紅霞飛 ,我們賣料把營歸 ,把營歸 。 有關中小型飼料廠的技術問題 （ 182豬用預混料） ? 復合微量礦物質方面： ? 參照國家標準，在生物安全和食品安全量以下添加。 ? 回答方式二：參照美國 NRC標準超加 3050%的量。 有關 SPIN課件準備 ? S：王總，最近您對正在使用的核心料感覺怎樣？（老板說出困惑：價格貴，成本難以接受，質量上感覺一般，或還可以。 案例場景假設 ? 通過第一次次拜訪，華羅業(yè)務員小朱已從該公司負責技術的趙經理了解到環(huán)宇公司的困惑，并簡要介紹了中牧股份的資源優(yōu)勢和產品特點，但由于趙經理有急事要辦，僅交流了半個小時，并相約兩天后邀請王總一起深入交流。 模擬案例四：中小型飼料廠的模擬拜訪 ? 哈爾濱市環(huán)宇飼料廠年銷售豬濃縮料 8000噸 ,奶牛及肉牛濃縮料 1萬噸 ,禽用濃縮料約4000噸 ,自公司成立及建廠六年來 ,產品銷量穩(wěn)步提升 ,產品質量深受用戶好評。李老板很愛面子，不愿向王老板討教，正巧華羅業(yè)務員小趙前來拜訪。 模擬案例三：核心蛋雞養(yǎng)殖戶的拜訪 ? 第二組模仿業(yè)務員小趙，他與華羅預混料客戶王老板（存欄蛋雞 2萬只）關系密切，經常在一起交流養(yǎng)殖經驗，也曾多次拜訪鄰村的李老板，但李老板自信又有些自負，堅信自配料的使用效果，一次偶然機會，兩位老板在同一個種雞場引進同一批雛雞，細心的小趙密切關注此事，一年多后終于迎來機會，李老板主動邀請他談一下王老板使用華羅料的情況。 ? 第二組模仿修老板，他處事深謀遠慮，不輕信別人的言辭 ,待人友善 ,在飼料選擇上較慎重 ,經對比實驗和經濟效益分析后才有可能最終確定。 ? 場景：李老板上午不忙，見小張業(yè)務形象好，開場白見其誠信穩(wěn)重，決定與其探討一些深層次有關提高養(yǎng)豬綜合經濟效益的問題；小張巧妙引導話題，逐步向其推薦華羅母豬料和乳仔豬料，得到李老板的認可。 有關 SPIN課件準備 ? S：蘭老板今天臉色不太好，難道是豬場最近有令您不滿意之處？（老板說出困惑） ? P：業(yè)內專家認為 :母豬發(fā)情不正常，將提高種豬的淘汰率，增加種豬飼料成本，您贊同這一觀點嗎？ ? I：若是母豬先天攜帶病毒，這種發(fā)情不正常的母豬還會給豬場帶來潛在的養(yǎng)殖風險，您贊同這一觀點嗎？ ? N： 及時準確記錄后備母豬第一次發(fā)情的日齡； ? 超過 12個月齡仍未見第一次發(fā)情的母豬使用 PG600，在不發(fā)情予以淘汰； ? 體重 150斤以上的后備母豬群使用哺乳母豬料，適度限飼； ? 做好疫苗防疫和藥物保健 模仿案例一：規(guī)?；i場的第三次拜訪 ? 第一組模仿業(yè)務員小張：通過前兩次拜訪 ,業(yè)務員已知道該豬場母豬產仔數和仔豬成活率不高 ,仔豬出生重和斷奶重偏低 ,想建議客戶換成華羅母豬料 134A、 144A或乳仔豬料 1028A、 1012A、 114A。 ? 2023年養(yǎng)豬業(yè)出現了難遇的暴利行情，蘭老板以較優(yōu)惠的價格引進了一批后備母豬，可這批豬初次發(fā)情推遲，有些豬發(fā)情不明顯或不發(fā)情，少數豬產死胎或木乃伊
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