如何做好開門紅客戶積累(ppt39頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 對(duì)方表示猶豫時(shí)，幫他確定一個(gè)尋找轉(zhuǎn)介紹的范圍（新婚、生子、買房 ...） ? 要求得到聯(lián)系方式、基本資料 ? 及時(shí)遞上筆和本 ? 對(duì)他表示感謝 ? 承諾把面談的結(jié)果告訴他 三、客戶積累步驟 轉(zhuǎn)介紹 三、客戶積累步驟 轉(zhuǎn)介紹 不論簽單與否：都要利用好客戶資源，爭取更多的客戶積累，努力把別人的緣故變成我們的客戶！ ? 一、客戶積累概述 ? 二、客戶來源 ? 三、客戶積累步驟 ? 四、相關(guān)注意事項(xiàng) ? 您能成為我的客戶嗎？ 如果不能 ,那您能介紹朋友做我客戶嗎 ? 您能來和我一起賺錢嗎？ 如果不能，那您能介紹朋友跟我一起賺錢嗎？ 如果都不能，那我們能成為朋友嗎？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 鄰居 社區(qū) 財(cái)富圖 ?一、客戶積累概述 ?二、客戶來源 ?三、客戶積累步驟 ?四、相關(guān)注意事項(xiàng) ? 三、客戶積累步驟 ?收集名單 ?由名單化為行動(dòng) ?拜訪、促成 ?轉(zhuǎn)介紹 同學(xué) 求學(xué)、進(jìn)修時(shí)認(rèn)識(shí)的 同宗 家族、親戚 朋友 認(rèn)識(shí)且有交情者 社團(tuán) 有組織之團(tuán)體 自己 同鄉(xiāng) 鄰居或同鄉(xiāng) 消費(fèi) 業(yè)務(wù)或生意往來之對(duì)象 同好 休閑旅游之伙伴 同事 工作或當(dāng)兵時(shí)認(rèn)識(shí)的 收集緣故名單 其 實(shí) 最 好 的 就 在 你 的 身 邊 … 三、客戶積累步驟 之收集名單 最好的篩選方法 填寫計(jì)劃 100 要求業(yè)務(wù)伙伴從認(rèn)識(shí)的人開始列名單，寫的越多越好； 然后填寫計(jì)劃 100評(píng)分表； 對(duì)這些準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析、篩選。當(dāng)客戶對(duì)服務(wù)滿意，同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營銷認(rèn)可時(shí)，就會(huì)樂意為你推薦客戶并到處宣傳，使客戶源源不斷。當(dāng)客戶對(duì)你的服務(wù)滿意，同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營銷認(rèn)可時(shí)，就會(huì)樂意為你推薦客戶并到處宣傳，使你的客戶源源不斷。容易溝通接近，經(jīng)濟(jì)能力保險(xiǎn)意識(shí)較好、有子女、人緣好 黃金 10 再次選擇出 10位近幾天能接觸的優(yōu)質(zhì)客戶，有影響力中心潛質(zhì)，準(zhǔn)備拜訪 行動(dòng) 5 在黃金 10中選出 5位能夠見面的，成功率最高的，進(jìn)行拜訪，立即行動(dòng) ?收集名單 ?由名單化為行動(dòng) ?拜訪、促成 ?轉(zhuǎn)介紹 三、客戶積累步驟 用市場調(diào)研表進(jìn)行客戶接觸 接觸 ：王姐，因?yàn)檫@個(gè)月是客戶服務(wù)月 ,公司也為了了解一下目前有車一族的一些需求，便于推出更好的產(chǎn)品，您幫忙填寫一下這張
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