如何做好開門紅客戶積累(ppt39頁)-wenkub
2023-02-05 21:24:47 本頁面
【正文】 同時對壽險營銷認可時，就會樂意為你推薦客戶并到處宣傳，使客戶源源不斷。 緣故客戶 一名合格業(yè)務員需具備兩方面的能力 業(yè)務員 持續(xù)的 主顧開拓 推銷 尋找客戶 轉介紹 銷售保險 …… 接觸 …… 說明 促成 是永續(xù)經營的基礎 是目標達成的手段 一、客戶積累概述 ? 一、客戶積累概述 ? 二、客戶來源 ? 三、客戶積累步驟 ? 四、相關注意事項 ? 健康符合公司投保規(guī)定 有能力繳納保費 有 保險需求 可以接近 什么樣的人能成為客戶？ 二、客戶的來源 去哪里找我們的客戶 緣故 轉介紹 老客戶 加保 二、客戶的來源 隨緣 緣故范圍 親屬、朋友 同學、同事 鄰居、消費 鄰居 社區(qū) 財富圖 ?一、客戶積累概述 ?二、客戶來源 ?三、客戶積累步驟 ?四、相關注意事項 ? 三、客戶積累步驟 ?收集名單 ?由名單化為行動 ?拜訪、促成 ?轉介紹 同學 求學、進修時認識的 同宗 家族、親戚 朋友 認識且有交情者 社團 有組織之團體 自己 同鄉(xiāng) 鄰居或同鄉(xiāng) 消費 業(yè)務或生意往來之對象 同好 休閑旅游之伙伴 同事 工作或當兵時認識的 收集緣故名單 其 實 最 好 的 就 在 你 的 身 邊 … 三、客戶積累步驟 之收集名單 最好的篩選方法 填寫計劃 100 要求業(yè)務伙伴從認識的人開始列名單，寫的越多越好； 然后填寫計劃 100評分表； 對這些準客戶進行分析、篩選。謝謝王姐。 您看是后天下午兩點還是四點有時間？ ?收集名單 ?由名單化為行動 ?拜訪、促成 ?轉介紹 三、客戶積累步驟 ...... ...... ...... 三、客戶積累步驟 轉介紹 客 戶 轉 介 紹 轉 介 紹 轉 介 紹 轉 介 紹 轉 介 紹 轉 介 紹 轉 介 紹 轉 介 紹 轉 介 紹 ?能讓我們更方便了解準客戶
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