如何做好開門紅客戶積累(ppt39頁)-文庫吧
2025-01-07 21:24 本頁面
【正文】 求學(xué)、進(jìn)修時(shí)認(rèn)識(shí)的 同宗 家族、親戚 朋友 認(rèn)識(shí)且有交情者 社團(tuán) 有組織之團(tuán)體 自己 同鄉(xiāng) 鄰居或同鄉(xiāng) 消費(fèi) 業(yè)務(wù)或生意往來之對(duì)象 同好 休閑旅游之伙伴 同事 工作或當(dāng)兵時(shí)認(rèn)識(shí)的 收集緣故名單 其 實(shí) 最 好 的 就 在 你 的 身 邊 … 三、客戶積累步驟 之收集名單 最好的篩選方法 填寫計(jì)劃 100 要求業(yè)務(wù)伙伴從認(rèn)識(shí)的人開始列名單，寫的越多越好； 然后填寫計(jì)劃 100評(píng)分表； 對(duì)這些準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析、篩選。目的是確定優(yōu)先拜訪的順序。 三、客戶積累步驟 之收集名單 序號(hào) 姓名 來源 收入 年齡 婚姻 職業(yè) 學(xué)歷認(rèn)識(shí)時(shí)間工作經(jīng)歷共計(jì)123456工作經(jīng)歷：A五年以上B三到五年C一到三年D不到一年婚姻：A、已婚有子女B已婚無子女C未婚D離婚職業(yè)：A專業(yè)認(rèn)識(shí)B營銷C學(xué)生D其他學(xué)歷：A大學(xué)B大專C高中D高中以下認(rèn)識(shí)時(shí)間：A三年以上B一到三年C三個(gè)月到一年D不到三個(gè)月增員登記篩選表來源:1親戚2家人3家人朋友4同學(xué)5業(yè)務(wù)往來6好友7鄰居8同事9社團(tuán)組織收入：A、5千以上B、3千以上C、1千以上D、1千以下年齡：A3040 B4050 C2030 D20一下或者50以上客戶篩選表 三、客戶積累步驟 之收集名單 三、客戶積累步驟 之收集名單 運(yùn)用工具收集有效名單 我們可用哪些工具？ 宣傳單頁、市場(chǎng)調(diào)查表、公司簡介、新年送福、臺(tái)歷、掛歷、獎(jiǎng)品 ...... 三、客戶積累步驟 之收集名單 大量發(fā)放單頁、瘋狂積累名單 發(fā)放范圍：所有親朋好友、全村人，居住社區(qū) ?收集名單 ?由名單化為行動(dòng) ?拜訪、促成 ?轉(zhuǎn)介紹 三、客戶積累步驟 三、客戶積累步驟 名單 →行動(dòng) 根據(jù)名單，確定拜訪目標(biāo) 計(jì)劃 100 越多越好，客戶來源所在 緣故 30 近期或者本月重點(diǎn)拜訪。容易溝通接近，經(jīng)濟(jì)能力保險(xiǎn)意識(shí)較好、有子女、人緣好 黃金 10 再次選擇出 10位近幾天能接觸的優(yōu)質(zhì)客戶，有影響力中心潛質(zhì)，準(zhǔn)備拜訪 行動(dòng) 5 在黃金 10中選出 5位能夠見面的，成功率最高的，進(jìn)行拜訪，立即行動(dòng) ?收集名單 ?由名單化為行動(dòng) ?拜訪、促成 ?轉(zhuǎn)介紹 三、客戶積累步驟 用市場(chǎng)調(diào)研表
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