【正文】 – 供應(yīng)商產(chǎn)品的差異性– 供應(yīng)物的替代性– 供應(yīng)商產(chǎn)品對企業(yè)業(yè)務(wù)成功的重要性顧客分析? 需求分析– 總需求– 需求結(jié)構(gòu)– 購買力分析? 買方價(jià)值占有能力分析– 買方規(guī)模和集中程度– 買方轉(zhuǎn)移成本– 產(chǎn)品的差異性– 買方后向一體化的能力SWOT分析法 (1)? 主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析? 正確的戰(zhàn)略應(yīng)與組織所處的環(huán)境，組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理過程相適應(yīng)。nSO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會nWO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會改進(jìn)內(nèi)部劣勢nST戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢去避免或減輕外部威脅打擊nWT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢和避免外部威脅SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機(jī)會WO 戰(zhàn)略利用外部機(jī)會克服內(nèi)部劣勢ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅阿迪達(dá)斯與耐克? 在 20世紀(jì) 60年代或 70年代，長跑愛好者只有一種合適的鞋可供選擇：阿迪達(dá)斯。 ? 20世紀(jì) 70年代，蓬勃興起的健康運(yùn)動使阿迪達(dá)斯公司感到吃驚。穿著新耐克鞋的馬拉松運(yùn)動員獲得了第 4至第 7名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的參賽者在那次比賽中占據(jù)了前三名。阿迪達(dá)斯與耐克? 在營銷中，耐克公司為消費(fèi)者提供了最大范圍的選擇。企業(yè)顧客研究的主要內(nèi)容是：總體市場分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位和產(chǎn)品定位。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。成 長戰(zhàn) 略 II：即核心能力企業(yè) 外擴(kuò)張戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟(strategic alliance)企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場銷售等價(jià)值活動中進(jìn)行合作，相互利用對方資源。 德魯克在德魯克在 1954年在年在 《《管理實(shí)踐管理實(shí)踐 》》 中首先提出來的。至于權(quán)貴是猴子的畢生追求，從小就想做 “ 齊天大圣 ” ，不惜與玉帝分庭抗禮。 ” 管理藝術(shù)大師彼得管理藝術(shù)大師彼得 自己制定一些挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。因此，他在年初的企業(yè)年度計(jì)劃會上，按照目標(biāo)管理（ MBO）的方法，將當(dāng)年的經(jīng)營指標(biāo) ——100 萬元利潤做了分解：銷售部完成 2023萬銷售額（按銷售利潤率 5%計(jì)算），制造部完成 500套設(shè)備的制造任務(wù)，開發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)三個新產(chǎn)品，財(cái)務(wù)部要求資金利潤率提高 2個百分點(diǎn)，成本下降 2%，人事部對所有員工進(jìn)行一次培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用掌握在 20萬元以內(nèi)。根據(jù)計(jì)劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計(jì)劃，并逐期向前推移，使短期計(jì)劃、中期計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來評價(jià)216。 某某 項(xiàng)項(xiàng) 目任目任 務(wù)務(wù) 明明 細(xì)細(xì) 表表作作 業(yè)業(yè) 代代號號作作 業(yè)業(yè) 名稱名稱 緊緊 前作前作 業(yè)業(yè) 完成完成 時(shí)間時(shí)間A 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 屋屋 頂頂 材料材料 12B 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 砌砌 墻墻 材料材料 5C 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 工程工程 7D 下水道工程下水道工程 C 7E 砌砌 墻墻 B、 C 10F 蓋屋蓋屋 頂頂 A、 E 4G 布布 電線電線 （（ ⅠⅠ ）） E 4H 布布 電線電線 （（ ⅡⅡ ）） F、 G 2I 鋪鋪 地板地板 H、 K 5J 室內(nèi)油漆整理室內(nèi)油漆整理 I 6K 水暖安裝水暖安裝 D、 E 6L 鋪鋪 路路 D、 E 2M 室內(nèi)粉刷室內(nèi)粉刷 H、 K 6N 門門 窗裝窗裝 飾飾 M 2O 室外清理布置室外清理布置 L 2網(wǎng)絡(luò)圖網(wǎng)絡(luò)圖? 根據(jù)表中的數(shù)據(jù)，繪制網(wǎng)絡(luò)圖、根據(jù)表中的數(shù)據(jù)，繪制網(wǎng)絡(luò)圖 。可事先評價(jià)達(dá)到目標(biāo)的可能性216。 19:40:4119:40:4119:403/23/2023 7:40:41 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 7:40:41 下午 7:40 下午 19:40:41三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 217:40 下午 三月 2119:40March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:40:4119:40:4119:40Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2119:40:4119:40:41March 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 三月 20237:40:41 下午 19:40:41三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。8. 簡述目標(biāo)市場研究的主要內(nèi)容。即挖掘非關(guān)鍵路線上的潛力，重新平衡人力、物力，重新確定作業(yè)所需要的時(shí)間，以非關(guān)鍵作業(yè)的潛力支持關(guān)鍵作業(yè)，減少關(guān)鍵作業(yè)時(shí)間，從而縮短關(guān)鍵路線上的整個工期時(shí)間。1221 4121ABCD EFGH —— —— 節(jié)點(diǎn)，表示作業(yè)的開始點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，表示作業(yè)的開始點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)———— 作業(yè)，表示各項(xiàng)作業(yè)的名稱和時(shí)間作業(yè)，表示各項(xiàng)作業(yè)的名稱和時(shí)間———— 關(guān)鍵作業(yè)，表示必須按時(shí)開工和完成的作業(yè)，否則關(guān)鍵作業(yè)，表示必須按時(shí)開工和完成的作業(yè)，否則會影響整個工期會影響整個工期網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)操作的步驟網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)操作的步驟 對工程項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行具體分析，確定、對工程項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行具體分析，確定完成任務(wù)所需要的各項(xiàng)作業(yè)，明確各項(xiàng)完成任務(wù)所需要的各項(xiàng)作業(yè)，明確各項(xiàng)作業(yè)之間的相互關(guān)系，估計(jì)作業(yè)完成所作業(yè)之間的相互關(guān)系，估計(jì)作業(yè)完成所需時(shí)間，制作作業(yè)分析表。 開過年度計(jì)劃會，總經(jīng)理一頭扎到中試車間帶領(lǐng)一批人從事新產(chǎn)品開發(fā)。目標(biāo)具有如下的特征：戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施目標(biāo)管理滾動計(jì)劃法網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)思考題51可接受性 富有挑戰(zhàn)性多樣性可考核性層次性 網(wǎng)絡(luò)性伴隨信息反饋有利于于調(diào)動員工的積極性。小雅是通過著裝等帶給人的一種感覺，比如一個人的氣質(zhì)、風(fēng)度、儒雅等；而大雅是通過研究一種事物自己心里體會到的一種喜悅，比如佛祖不吃不喝整天念經(jīng)，自得其樂，其實(shí)是大雅的一種表現(xiàn)。目標(biāo)管理其基本思想是：1. 企業(yè)的任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，企業(yè)管理人員要通過這些目標(biāo)對下級進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，并以此來保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2. 目標(biāo)管理是一種程序，使一個組織中的上下各級管理人員統(tǒng)一起來制訂共同的目標(biāo)，確定彼此的責(zé)任，并將此項(xiàng)責(zé)任作為指導(dǎo)業(yè)務(wù)和衡量各自貢獻(xiàn)的準(zhǔn)則3. 每個企業(yè)管理人員或工人的分目標(biāo)就是企業(yè)總目標(biāo)對他的要求，同時(shí)也是這個企業(yè)管理人員或工人對企業(yè)總目標(biāo)的貢獻(xiàn)4. 管理人員和工人是依據(jù)設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行自我管理，他們以所要達(dá)到的目標(biāo)為依據(jù)，進(jìn)行自我指揮、自我控制，而不是由他的上級來指揮和控制5. 企業(yè)管理人員對下級進(jìn)行考核和獎懲也是依據(jù)這些分目標(biāo)戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施目標(biāo)管理滾動計(jì)劃法網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)思考題43《 水煮西游記 》 豬的價(jià)值取向