中國(guó)白酒整合營(yíng)銷(xiāo)傳播大綱-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 onday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 52分 8秒 22:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 10時(shí) 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 我們要到哪里去？ 提升產(chǎn)品崇信度 擴(kuò)大品牌美譽(yù)度 防止銷(xiāo)售下滑 拉動(dòng)持續(xù)消費(fèi) 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 新廣告片、公關(guān)活動(dòng) 傳播焦點(diǎn) 本真美酒文化體驗(yàn) 人際傳播鞏固信心 品牌的問(wèn)題在哪里？ 全面樹(shù)立品牌 美譽(yù)度、忠誠(chéng)度 第三波 —— 鼎盛期 飲譽(yù)三湘 飲譽(yù)三湘 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷(xiāo) 傳播對(duì)象 消費(fèi)者 消費(fèi)者 傳播內(nèi)容 《白酒飲用者健康狀況調(diào)查》 《毛澤東誕辰紀(jì)念公關(guān)活動(dòng)策劃》 《新版廣告片創(chuàng)意制作》 《名酒之鄉(xiāng)尋酒源之旅》 《煮酒論英雄 —— 酒鼎酒道》 消費(fèi)者 第三波 —— 鼎盛期 謝 謝 ！ 謝 謝 :52:0822:5222::52 22:5222:52::52:08 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 52分 8秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 三、情滿(mǎn)天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)消費(fèi)者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品（賣(mài)點(diǎn)與銷(xiāo)售主張）提煉 ?品牌價(jià)值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務(wù)、商務(wù)及禮賓用酒。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其 它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 附：競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告訴求 ? “ 金六福 ” （買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的五糧液系列品牌）：金玉滿(mǎn)堂，六者大順，福運(yùn)長(zhǎng)久 —— 幸福團(tuán)圓，金六福久 ? “ 瀏陽(yáng)河 ” （買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的五糧液系列品牌）： “ 瀏陽(yáng)河，明星的酒！ ” ? “ 一桶天下 ” （瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進(jìn)則一統(tǒng)天下。 營(yíng)銷(xiāo)傳播 障礙點(diǎn) 障礙之五 從消費(fèi)者來(lái)看 ?對(duì)于白酒 ， 消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)流行品牌 ， 首選知名的品牌 ， 他們對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度較高 ， 特別是高檔白酒 ， 會(huì)經(jīng)常固定的購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌 。 ?挑戰(zhàn)：如何進(jìn)行產(chǎn)品重新包裝及品牌形象提升，增加附加值提高本產(chǎn)品的品牌價(jià)值而達(dá)到增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 第一章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 歐洲戰(zhàn)場(chǎng) A C 法國(guó) 英國(guó) B 諾曼底灘頭 —— 英吉利海峽 軸心國(guó)：德、意、日等 同盟國(guó)：美、英等 諾曼底登陸的啟示 我們通過(guò)對(duì)有關(guān)傳播的 —— ?產(chǎn)品和品牌 ?消費(fèi)者 ?價(jià)格 ?分銷(xiāo)渠道 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌 六個(gè)方面對(duì)情滿(mǎn)天下進(jìn)行診斷，試圖找出突破口 ,成功登陸目標(biāo)市場(chǎng)。 ?與目標(biāo)消費(fèi)人群達(dá)成對(duì)位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競(jìng)爭(zhēng)品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區(qū)隔； ?解決品牌傳播的障礙，為產(chǎn)品的高端定價(jià)提供利益支撐。 主力產(chǎn)品或拳頭產(chǎn)品尚未形成 ， 占量產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不突出； 占利產(chǎn)品 、 形象產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)不太理想 ， 培育尚需時(shí)日 。 ?廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)零散，缺乏系統(tǒng)運(yùn)作。 ?白酒的許多文化要素已被各大品牌挖掘，如：歷史文化、社交文化、福文化、雅文化、人生境界文化等等。當(dāng)公司能用顯著不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)生產(chǎn)最好的特定產(chǎn)品或提供最佳的特定服務(wù)時(shí)，那么從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講基于多樣
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