中國白酒整合營銷傳播大綱-文庫吧在線文庫
【正文】 onday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 52分 8秒 22:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 10時 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 我們要到哪里去？ 提升產(chǎn)品崇信度 擴大品牌美譽度 防止銷售下滑 拉動持續(xù)消費 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 新廣告片、公關活動 傳播焦點 本真美酒文化體驗 人際傳播鞏固信心 品牌的問題在哪里？ 全面樹立品牌 美譽度、忠誠度 第三波 —— 鼎盛期 飲譽三湘 飲譽三湘 傳播手段 廣告 公關 促銷 傳播對象 消費者 消費者 傳播內(nèi)容 《白酒飲用者健康狀況調(diào)查》 《毛澤東誕辰紀念公關活動策劃》 《新版廣告片創(chuàng)意制作》 《名酒之鄉(xiāng)尋酒源之旅》 《煮酒論英雄 —— 酒鼎酒道》 消費者 第三波 —— 鼎盛期 謝 謝 ！ 謝 謝 :52:0822:5222::52 22:5222:52::52:08 2023年 1月 30日星期一 10時 52分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第五章 整合營銷傳播策略 三、情滿天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營銷傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標消費者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品（賣點與銷售主張）提煉 ?品牌價值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設計 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務、商務及禮賓用酒。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場領先者和其 它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領導者的地位。 附：競爭品牌廣告訴求 ? “ 金六福 ” （買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：金玉滿堂，六者大順，福運長久 —— 幸福團圓，金六福久 ? “ 瀏陽河 ” （買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）： “ 瀏陽河，明星的酒！ ” ? “ 一桶天下 ” （瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進則一統(tǒng)天下。 營銷傳播 障礙點 障礙之五 從消費者來看 ?對于白酒 ， 消費者一般會購買流行品牌 ， 首選知名的品牌 ， 他們對白酒品牌的忠誠度較高 ， 特別是高檔白酒 ， 會經(jīng)常固定的購買一個品牌 。 ?挑戰(zhàn)：如何進行產(chǎn)品重新包裝及品牌形象提升，增加附加值提高本產(chǎn)品的品牌價值而達到增加價格競爭力的目的。 第一章 整合營銷傳播策略 歐洲戰(zhàn)場 A C 法國 英國 B 諾曼底灘頭 —— 英吉利海峽 軸心國：德、意、日等 同盟國：美、英等 諾曼底登陸的啟示 我們通過對有關傳播的 —— ?產(chǎn)品和品牌 ?消費者 ?價格 ?分銷渠道 ?競爭品牌 六個方面對情滿天下進行診斷，試圖找出突破口 ,成功登陸目標市場。 ?與目標消費人群達成對位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競爭品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區(qū)隔； ?解決品牌傳播的障礙，為產(chǎn)品的高端定價提供利益支撐。 主力產(chǎn)品或拳頭產(chǎn)品尚未形成 ， 占量產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不突出； 占利產(chǎn)品 、 形象產(chǎn)品的動銷不太理想 ， 培育尚需時日 。 ?廣告、促銷、公關活動零散，缺乏系統(tǒng)運作。 ?白酒的許多文化要素已被各大品牌挖掘，如：歷史文化、社交文化、福文化、雅文化、人生境界文化等等。當公司能用顯著不同的經(jīng)營活動來生產(chǎn)最好的特定產(chǎn)品或提供最佳的特定服務時，那么從經(jīng)濟角度上來講基于多樣
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