【正文】 、公益高雅”飲酒文化的高端品牌形象 ?以明確的傳播主線規(guī)劃出全方位多角度的傳播戰(zhàn)術(shù)組合。 基于接觸顧客不同方式的定位 接觸途徑會隨著不同的產(chǎn)品特性、客戶細(xì)分、渠道、價格等采取不同的方式 戰(zhàn)略定位的 三位一體模型 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格 變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對其它公司起著 領(lǐng)導(dǎo)作用。 “情滿天下”面臨競爭戰(zhàn)略選擇與競爭手段差異化的挑戰(zhàn)。 ?挑戰(zhàn)：如何形成統(tǒng)一的傳播概念，對消費者造成購買 沖擊力。 第五章 整合營銷傳播策略 障礙之二 從價格來看 ?高端產(chǎn)品價位直逼五糧液和酒鬼，中檔產(chǎn)品也不低于金劍南，超出了心理承受價位； ?本產(chǎn)品的價格與同類競爭產(chǎn)品比較無絕對的優(yōu)勢。給經(jīng)銷商更大的信心，讓消費者有充分的理由 ?突破形象產(chǎn)品（ 1999）及占利產(chǎn)品（ 1789）的鋪貨及動銷；帶動走量產(chǎn)品，形成主力產(chǎn)品 ?成功啟動并精耕市場，實現(xiàn)銷售及利潤目標(biāo)。 ?為招商與終端銷售提供市場拉動力。 挑戰(zhàn)：如何盡快找準(zhǔn)時機(jī) ， 穩(wěn)妥及時地推出相應(yīng)的產(chǎn)品 ， 構(gòu)筑情滿天下酒 “ 產(chǎn)品金字塔 ”的塔基 、 塔身和塔尖 。 ?傳播的信息量與沖擊力不足以引起購買欲。 ?各種促銷手段已被白酒品牌使用，如：贈品、贈飲、兌獎、銷售競賽、捐贈、名人借勢、拆扣等。 基于需求特殊性的定位 需求上的差異與最能滿足他們需求的經(jīng)營活動也存在差異才能轉(zhuǎn)化為有意義的定位， 如果每個競爭者都能滿足這些不同的需求，那么定位的獨特性和珍貴性就無從談起。建立深度營銷服務(wù)、整合品牌推廣的白酒營銷專業(yè)形象，增加經(jīng)銷商及分銷商對情滿天下酒的市場信心。 整合傳播策略 情滿天下市場啟動與推廣節(jié)奏 上升期 第一波 糖酒風(fēng)暴 第二波 地面攻堅 第三波 飲譽三湘 熱銷期 鼎盛期 我們要到哪里去？ 引發(fā)注意 ， 擴(kuò)大知曉度； 擴(kuò)大鋪貨 ， 拉動終端銷售 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 名酒之源，財富之源 傳播焦點 招商鋪貨、價值輸出 品牌的問題在哪里 品牌知名度低、鋪貨率低 第一波 —— 導(dǎo)入期 糖酒風(fēng)暴 糖酒風(fēng)暴 傳播手段 廣告 新聞 軟文 傳播對象 消費者、分銷商 傳播內(nèi)容 《名酒之源財富之源》系列報廣 《情滿天下名酒商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)》系列新聞 《人酒情未了》系列軟文 一波三浪 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 終端促銷、物料展示、導(dǎo)購培訓(xùn) 傳播焦點 消費者的信任口碑提升 品牌的問題在哪里？ 銷量急需大幅提高 第二波 —— 發(fā)展期 地面攻堅 我們要到哪里去？ 提高美譽度 擴(kuò)大銷量 。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時 52分 8秒 22:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:52:0822:52:0822:52Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:52:0822:52:0822:521/30/2023 10:52:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 52分 8秒 下午 10時 52分 22:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴