【正文】 酒 ” 1689——更名為 “50年窖酒 ” 1669——更名為 “20年窖酒 ” 情滿天下品牌定位策略 系列產(chǎn)品更名創(chuàng)意 情滿天下整合傳播策略及戰(zhàn)術(shù)組合 ?市場啟動及推廣節(jié)奏 ? “三波九浪”戰(zhàn)術(shù)組合 ? 公關(guān)促銷活動主題 ? 報刊廣告及軟文創(chuàng)意文案 ?終端促銷物料及戶外廣告 ?整個傳播將名酒商業(yè)推廣機構(gòu)為平臺，樹立“情滿天下名酒商業(yè)推廣機構(gòu)” 美酒文化推廣商的專業(yè)形象； ?整個傳播將以一個形象、一種聲音，把力量集中在一處，通過空中、地面、立體整合全力推廣，塑造出產(chǎn)品形象，達到銷售的目的； ?分步驟分節(jié)奏，以三波九浪的戰(zhàn)術(shù)組合進行推廣。當公司能用顯著不同的經(jīng)營活動來生產(chǎn)最好的特定產(chǎn)品或提供最佳的特定服務(wù)時，那么從經(jīng)濟角度上來講基于多樣化的定位是合乎道理的。 ?廣告、促銷、公關(guān)活動零散，缺乏系統(tǒng)運作。 ?與目標消費人群達成對位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競爭品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區(qū)隔； ?解決品牌傳播的障礙，為產(chǎn)品的高端定價提供利益支撐。 ?挑戰(zhàn)：如何進行產(chǎn)品重新包裝及品牌形象提升，增加附加值提高本產(chǎn)品的品牌價值而達到增加價格競爭力的目的。 附：競爭品牌廣告訴求 ? “ 金六福 ” （買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：金玉滿堂，六者大順，福運長久 —— 幸福團圓，金六福久 ? “ 瀏陽河 ” （買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）： “ 瀏陽河，明星的酒！ ” ? “ 一桶天下 ” （瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進則一統(tǒng)天下。 第五章 整合營銷傳播策略 三、情滿天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營銷傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標消費者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品（賣點與銷售主張）提煉 ?品牌價值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設(shè)計 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務(wù)、商務(wù)及禮賓用酒。 2023年 1月 下午 10時 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:52:0822:52:0822:52Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 52分 8秒 下午 10時 52分 22:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:52:0822:52:0822:52Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第五章 整合營銷傳播策略 具體做法 —— ?重整產(chǎn)品核心價值與賣點、品牌規(guī)劃，使之有整體性和價值感。 營銷傳播 障礙點 障礙之六 從競爭來看 ?許多重要的資源利益已經(jīng)被大品牌占有 ，如：白酒產(chǎn)品釀造工藝、釀造條件、地域因素、原料、制作流程、香型。 白酒消費的特殊性造成的傳播障礙 第五章 整合營銷傳播策略 二、情滿天下營銷傳播面臨的問題與挑戰(zhàn) 第五章 整合營銷傳播策略 ? 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來看 ? 障礙之二 從價格來看 ? 障礙之三 從傳播來看 ? 障礙之四 從通路來看 ? 障礙之五 從競爭來看 ? 障礙之六 從消費者來看 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來看 “ 情滿天下酒 ” 產(chǎn)品線 （ 同一品牌下的產(chǎn)品延伸 ） 的布局尚未完成 ， 產(chǎn)品組合不盡合理 。 第五章 整合營銷傳播策略 在品牌的整合營銷傳播中 ， 同樣面臨著 “ 諾曼底登陸 ” 般的種種障礙和困難： 市場環(huán)境的相對惡劣 。 ?隨學歷及收入的上升 ， 購買白酒的比率呈下降趨勢 。 利基者戰(zhàn)略 它們只注重專業(yè)市場，并 把它做深做透，