【正文】 酒 ” 1689——更名為 “50年窖酒 ” 1669——更名為 “20年窖酒 ” 情滿天下品牌定位策略 系列產(chǎn)品更名創(chuàng)意 情滿天下整合傳播策略及戰(zhàn)術(shù)組合 ?市場(chǎng)啟動(dòng)及推廣節(jié)奏 ? “三波九浪”戰(zhàn)術(shù)組合 ? 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)主題 ? 報(bào)刊廣告及軟文創(chuàng)意文案 ?終端促銷(xiāo)物料及戶外廣告 ?整個(gè)傳播將名酒商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為平臺(tái)，樹(shù)立“情滿天下名酒商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)” 美酒文化推廣商的專業(yè)形象； ?整個(gè)傳播將以一個(gè)形象、一種聲音，把力量集中在一處，通過(guò)空中、地面、立體整合全力推廣，塑造出產(chǎn)品形象，達(dá)到銷(xiāo)售的目的； ?分步驟分節(jié)奏，以三波九浪的戰(zhàn)術(shù)組合進(jìn)行推廣。當(dāng)公司能用顯著不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)生產(chǎn)最好的特定產(chǎn)品或提供最佳的特定服務(wù)時(shí)，那么從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講基于多樣化的定位是合乎道理的。 ?廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)零散，缺乏系統(tǒng)運(yùn)作。 ?與目標(biāo)消費(fèi)人群達(dá)成對(duì)位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競(jìng)爭(zhēng)品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區(qū)隔； ?解決品牌傳播的障礙，為產(chǎn)品的高端定價(jià)提供利益支撐。 ?挑戰(zhàn)：如何進(jìn)行產(chǎn)品重新包裝及品牌形象提升，增加附加值提高本產(chǎn)品的品牌價(jià)值而達(dá)到增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 附：競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告訴求 ? “ 金六福 ” （買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的五糧液系列品牌）：金玉滿堂，六者大順，福運(yùn)長(zhǎng)久 —— 幸福團(tuán)圓，金六福久 ? “ 瀏陽(yáng)河 ” （買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的五糧液系列品牌）： “ 瀏陽(yáng)河，明星的酒！ ” ? “ 一桶天下 ” （瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進(jìn)則一統(tǒng)天下。 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 三、情滿天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)消費(fèi)者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品（賣(mài)點(diǎn)與銷(xiāo)售主張）提煉 ?品牌價(jià)值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務(wù)、商務(wù)及禮賓用酒。 2023年 1月 下午 10時(shí) 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:52:0822:52:0822:52Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 52分 8秒 下午 10時(shí) 52分 22:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:52:0822:52:0822:52Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 具體做法 —— ?重整產(chǎn)品核心價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)、品牌規(guī)劃，使之有整體性和價(jià)值感。 營(yíng)銷(xiāo)傳播 障礙點(diǎn) 障礙之六 從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看 ?許多重要的資源利益已經(jīng)被大品牌占有 ，如：白酒產(chǎn)品釀造工藝、釀造條件、地域因素、原料、制作流程、香型。 白酒消費(fèi)的特殊性造成的傳播障礙 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 二、情滿天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 ? 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來(lái)看 ? 障礙之二 從價(jià)格來(lái)看 ? 障礙之三 從傳播來(lái)看 ? 障礙之四 從通路來(lái)看 ? 障礙之五 從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看 ? 障礙之六 從消費(fèi)者來(lái)看 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來(lái)看 “ 情滿天下酒 ” 產(chǎn)品線 （ 同一品牌下的產(chǎn)品延伸 ） 的布局尚未完成 ， 產(chǎn)品組合不盡合理 。 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 在品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中 ， 同樣面臨著 “ 諾曼底登陸 ” 般的種種障礙和困難： 市場(chǎng)環(huán)境的相對(duì)惡劣 。 ?隨學(xué)歷及收入的上升 ， 購(gòu)買(mǎi)白酒的比率呈下降趨勢(shì) 。 利基者戰(zhàn)略 它們只注重專業(yè)市場(chǎng)，并 把它做深做透，