市場營銷第1講,市場營銷和營銷導(dǎo)向-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng) 思考題： 發(fā)生學(xué)視角下的營銷定義與經(jīng)典營銷定義的異同 美國市場營銷協(xié)會 （ AMA）的市場營銷定義：市場營銷是一項(xiàng)有組織的活動，包括創(chuàng)造、傳播和交付顧客價值和管理顧客關(guān)系的一系列過程，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。 營銷導(dǎo)向認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。 2． 產(chǎn)品導(dǎo)向 （ product concept） ： 生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)異 ， 并不斷改進(jìn)其性能和特色的產(chǎn)品 。 在中國大陸，直銷屬于合法營銷（銷售）方式的一種，并規(guī)定，從事直接銷售的企業(yè)，支付給直銷員的報酬，只能來源于直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入。 1995年，國家停止了對多層次直銷公司的審批。 （一） 需要、欲望、需求 需要（ needs）描述了基本的人類要求。 4． 在 下降需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢 。分析市場機(jī)會要求市場營銷人員深入調(diào)查研究了解市場營銷環(huán)境，并且對消費(fèi)者市場和組織市場如何做出購買決策有深刻的了解。 ? 1960年，杰瑞 （四） 實(shí)施和控制營銷努力 ? 市場營銷管理需要有對營銷過程進(jìn)行組織和控制的制度和控制系統(tǒng)。 23:01:5423:01:5423:01Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時 1分 54秒 下午 11時 1分 23:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 1分 :01January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:01:5423:01:5423:01Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 1分 54秒 23:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 1分 :01January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 四、全方位營銷觀念 —— 21世紀(jì)的營銷觀念 4P策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。企業(yè)一是首先要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而后考慮提供相應(yīng)的產(chǎn)品。企業(yè)通過市場細(xì)分和選擇了目標(biāo)市場之后，還需進(jìn)行市場定位。 8． 對于 有害需求 ， 市場營銷管理的任務(wù)是進(jìn)行 反市場營銷 ， 勸說喜歡有害產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者放棄這種愛好和需求 。同時也表明，市場營銷的著力點(diǎn)主要有兩個：一是刺激購買欲望；二是管理購買能力。 ? 按照加入世界貿(mào)易組織時的承諾，中國大陸市場應(yīng)于 2023年 12月 11日前放開直銷業(yè)。 ? 傳銷 一詞在中國被定義成為某種包括層壓式推銷和多層式直銷在內(nèi)的銷售方式。 (social marketing concept)： 企業(yè)提供產(chǎn)品 ， 不僅要滿足消費(fèi)者的需要與欲望 ， 而且要符合消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益 。 顧客需要 （ customer needs） 可以分為五種類型：一是表明了的需要；二是真正的需要；三是未表明的需要；四是令人愉悅的需要；五是秘密的需要。 ? 營銷管理（ marketing management）是選擇目標(biāo)市場，并通過創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學(xué)與藝術(shù)。如果雙方都在積極尋求交換，那么這種情況稱為相互營銷（ mutual marketing）。 讀書的習(xí)慣：汪丁丁的煩惱 我在杭州常和同學(xué)們聊天，每次有同學(xué)問
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