戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 大眾階層? 主要用于交通? 價格敏感? 廣泛銷售? 大量廣告? 寶馬? 哈里 戴為森? 川崎? 本田? 雅馬哈? 鈴木?日本? 印度? 印尼五大因素新來者替代品買方供應(yīng)商準入障礙規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品特色品牌認定轉(zhuǎn)換成本取得銷售渠道 資本需求獲取最新技術(shù)經(jīng)驗和知識效應(yīng)政府行為行業(yè)保護、規(guī)則 各國之間的資本流動 關(guān)稅、外匯 外國所有權(quán)向競爭對手提供的幫助競爭者之間的競爭集中行業(yè)增長固定 (或存儲 ) 成本產(chǎn)品特色生產(chǎn)能力過剩轉(zhuǎn)換成本退出的障礙資產(chǎn)專用退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 業(yè)務(wù)情緒障礙政府與社會限制 替代品的可獲量密集替代品的有效性 用戶的轉(zhuǎn)換成本替代品生產(chǎn)商的利潤和進取性替代品價格價值競爭行業(yè)供應(yīng)商的力量重要供應(yīng)商的數(shù)量供應(yīng)商產(chǎn)品的替代品的可獲量供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅供應(yīng)商對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的貢獻 供應(yīng)商對行業(yè)總成本的貢獻行業(yè)對供應(yīng)商利潤的重要性 買方的力量重要買方的數(shù)量行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性買方轉(zhuǎn)換成本買方前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅行業(yè)對買方總成本的貢獻成本買方的收益性Source: Porter新來者的威脅供應(yīng)商談判能力 買方的談判能力替代品的威脅行業(yè)競爭者實施行業(yè)分析5大因素分析剖析行業(yè)吸引力確定重要的成功因素有利因素 = 機會 不利因素 = 威脅分銷鏈：可樂 百事濃縮品生產(chǎn)商 瓶裝廠商 最終消費者礦泉水(飯店 )分銷渠道：超級市場加油站折扣商店，倉儲式商店俱樂部...配方 ?包裝 ：罐裝，玻璃瓶裝，塑料瓶裝甜味佐料(甜味劑 ) (糖 玉米糖漿 )可樂大戰(zhàn)的啟示曾鳴 教授歐洲 工商管理學院 (INSEAD)分銷鏈：可樂 百事濃縮品生產(chǎn)商 瓶裝廠商 最終消費者礦泉水(飯店 )分銷渠道：超級市場加油站折扣商店，倉儲式商店俱樂部...配方 ?包裝 ：罐裝，玻璃瓶裝，塑料瓶裝甜味佐料(甜味劑 ) (糖 玉米糖漿 )廣告的規(guī)模經(jīng)濟可樂市場份額 (圖 6)最近的可口和百事的對比? 市場份額 – 默認的合作以在廣告、產(chǎn)品多樣化和對瓶裝廠商的滲透方面進行競爭 (如： (行業(yè)結(jié)構(gòu) )– 有限的游戲者數(shù)量 ?n 評價行業(yè)的吸引力。對管理的影響行業(yè)分析的優(yōu)勢和局限 CB成本領(lǐng)先CB特色CB競爭優(yōu)勢與一般戰(zhàn)略一般戰(zhàn)略 : 成本對比特色 A說明 : 產(chǎn)品累計生產(chǎn)量 (“經(jīng)驗 ”) 每增加一倍，產(chǎn)品的單位總成本按一個特定百分比下降 (通常為 20% 至 30%)單位總成本10 20 30 40 50 100 200 300 500 1000 2023 3000Mercure洛克希德三星DC 10空中客車 300310空中客車 320310波音 747波音 727波音 7375h4 h3 h2 h1 h10 小時30分鐘15分鐘12分鐘工時 /生產(chǎn)的飛機重量磅數(shù)(對數(shù)比例 ) 生產(chǎn)的飛機架數(shù)民用航空建設(shè)中的經(jīng)驗曲線經(jīng)驗曲線 : 沒有萬能藥? 基于知識的戰(zhàn)略容易受到技術(shù)變革和創(chuàng)新的沖擊 ? 突破價格約束，實行大規(guī)模批銷 商標品牌187。利潤 P C買方盈余B P成本C利益成本什么是業(yè)務(wù)系統(tǒng) ?將公司的價值創(chuàng)造行動與為客戶提供的價值相連接的整套關(guān)系業(yè)務(wù)系統(tǒng)由兩個因素組成 ：? 價值表述系列 : 客戶能夠從公司得到什么? 價值創(chuàng)造系列 : 公司為創(chuàng)造和向客戶提供價值而實施的各種內(nèi)部和外部行動 (又稱價值鏈 ) 設(shè)計 操作 營銷綜合管理?功能? 相關(guān)質(zhì)量? 時間? 成本? 定制? 覆蓋面? 感知形象? 創(chuàng)新? .............................客戶價值 價值創(chuàng)造系列價值表述產(chǎn)品設(shè)計 操作 營銷服務(wù)美國西南航空公司的 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 頻繁? 方便? 票價低?可靠性高?價格低價值表述頻繁的短途旅客短程拉動 ,點對點中等城市和二類機場之間的航線 有限的乘客服務(wù)頻繁、可靠的起飛安排標準化的737飛機機群無餐飲無座位分配無行李轉(zhuǎn)運飛機利用率高有限利用旅行社自動售票機靈活的聯(lián)運合同員工持股率高員工報酬高能力?周轉(zhuǎn)快速? 低成本? 好形象? 創(chuàng)造性的業(yè)務(wù)設(shè)計? 可靠而簡潔的服務(wù)西南航空公司的平衡不同活動的要求西南航空公司 = %大陸航空公司 = 0%航空公司 = %? 市場回報 = 標準普爾 500 (10 年平均 ) = %(股票市場 )? 無風險回報 = 美國國庫券 (19871997) 年平均利率 = %(總投資回報率： 198797)西南航空公司創(chuàng)造了高于其他航空公司和美國工業(yè)的價值率競爭優(yōu)勢始終面臨挑戰(zhàn)? 由于競爭者試圖模仿或創(chuàng)新? 由于客戶需求的變化? 由于規(guī)則的改變? 由于技術(shù)的變革成功的競爭者不能依賴他們現(xiàn)有的地位? 他們不安于現(xiàn)狀? 他們必須永遠尋找新的價值概念? 他們必須挑戰(zhàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)略設(shè)想IA/CA 36如何持續(xù)發(fā)展您的競爭優(yōu)勢 ?如何維持競爭優(yōu)勢曾鳴 教授歐洲 工商管理學院 (INSEAD)競爭優(yōu)勢的推動因素產(chǎn)品 /市場范圍產(chǎn)品與工藝不同）? 買不來（不可交易性）（明星不再是北影的競爭優(yōu)勢）? 拆不開（資源的互補性） (firmspecific資源有形的 實物方面 ?技能／技術(shù)訣竅?自動對焦照相機數(shù)字式照相機電視攝像機普通紙復印機彩色復印機彩色激光復印機 公司特征 舉例：歐洲的林肯電氣 我們假設(shè) 激勵機制和文化能轉(zhuǎn)移到海外，能快速培訓出相同 素質(zhì)的員工。Hasting,司也有 112年的 Barton資源與能力分析框架戰(zhàn)略持續(xù)競爭優(yōu)勢的潛力能力資源1. 確定公司的資源，找出與競爭對手相比的優(yōu)缺點。協(xié)調(diào)分散的 這不算什么 , 只要連著干 500年就可以了。替代性 價值鏈中的其它參與者會瓜分附加值 IBM DECSperryUnivac Wang芯片計算機操作系統(tǒng)應(yīng)用軟件銷售和分銷PC行業(yè)的業(yè)績差異051015202530354045500 2023 4000 6000 8000 10000 12023 14000 16000平均資產(chǎn)凈值 $1,977p.Exhibit(p.–^((457)/7))$32/$1,9775%)美國戴爾公司的總體優(yōu)勢 $243美國戴爾公司的優(yōu)勢占年收入的百分比 %關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998庫存天數(shù)美國戴爾公司美國康柏公司GatewayPC 行業(yè)的市場地位1001020304050607080901000 10 20 30 40 50 60 70家庭和小公司的 %直接銷售比率% 美
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