【正文】 律因素 （直接性、難于預(yù)測性、不可逆轉(zhuǎn)性） 1) 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求相對剛性，醫(yī)藥業(yè)受政治結(jié)構(gòu)和政治形勢的影響較小，總體上 ,我國政府為醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的政治 環(huán)境； 2) GMP 認證制度的強制執(zhí)行，提高了進入壁壘，淘汰了一些劣質(zhì)企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級起到了一定的作用； 3) 新醫(yī)改方案的出臺： a) 為醫(yī)藥企業(yè)提供了穩(wěn)定的政策環(huán)境，有助于企業(yè)發(fā)展和各種市場行為 展開； b) 實施基本藥物制度，對醫(yī)保藥物將實行統(tǒng)一招標、配送，將規(guī)范藥品流通，有效地遏制虛高藥價，可以淘汰掉大量生產(chǎn)、流通不規(guī)范的藥廠，保持醫(yī)藥市場的良性循環(huán)，使整個行業(yè)健康發(fā)展； c) 增設(shè)藥事服務(wù)費，推行醫(yī)藥分開，這將從體制機制上切斷醫(yī)院收支與藥品銷售的聯(lián)系，規(guī)范用藥行為，可以防止個別企業(yè)和醫(yī)院間的暗箱操作等不法行為； d) 投資加 大將給醫(yī)療器械、普藥、醫(yī)藥商業(yè)等板塊帶來整體增量； e) 使優(yōu)質(zhì)中藥企業(yè)面臨較大發(fā)展機遇。 2) 中西醫(yī)學(xué)診療方法比較 a) 中西醫(yī)藥學(xué)所研究的對象，是同一個人體的生老 病死的全過程，因而應(yīng)該承認其組織結(jié)構(gòu)、解剖、生理、病理和疾病的發(fā)生、發(fā)展及轉(zhuǎn)歸也是同一個人體。這些 三資 企業(yè)的建立，不僅引進了資金，還帶來了新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備和新的經(jīng)營方式與管理理念，對國內(nèi)企業(yè)起到了良好的示范作用。 2) 醫(yī)藥經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有所改善。 醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史（ 5 個階段） 1) 建國初期 ,中國制藥工業(yè)打基礎(chǔ)的時期，只有化學(xué)制藥行業(yè)，其他行業(yè)一片空白。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、 中藥材 、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機械、藥用包裝材料及醫(yī)藥商業(yè)。 4) 改革開放后的二十多年，中國制藥產(chǎn)業(yè)的黃金時期，每年以 10%以上的速度增長。按產(chǎn)值計算，股份制經(jīng)濟在全行業(yè)的比重已從 九五 初期的 12%上升到目前的 ％， 三資 經(jīng)濟從 15%上升到 ％，國有經(jīng)濟從 55%下降到 ％。而中醫(yī)藥學(xué)在兩千多年前就基本建立起它的理論體系，它是中國傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)。西醫(yī)從疾病的癥狀入手，進行現(xiàn)代化檢查，探討病理、病因，進行辨病治療。 醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析 4 經(jīng)濟因素（經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟體制，宏觀經(jīng)濟政策、人口因素等） 1) 經(jīng)濟增長率：改革開放以來，經(jīng)濟總體保持較高的發(fā)展速度，經(jīng)濟增長率一直保持較高的水平，企業(yè)有所發(fā)展，來華投資企業(yè)的數(shù)量增加，醫(yī)藥企業(yè)也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而保持 高速發(fā)展； 2) 可支配收入的支出模式：隨著可支配收入的增多，人均醫(yī)療保健支出在消費總支出中所占的比重也越來越大，支出模式發(fā)生了變化，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥業(yè)也有所發(fā)展。受教育水平的提高，使得人們對醫(yī)療水平和健康衛(wèi)生的關(guān)注與日俱增，我國醫(yī)藥業(yè)有著巨大的市場規(guī)模，發(fā)展空間相當大； 3) 生活觀念： 隨著居民生活水平和保健意識的增強，非處方藥和一般保健醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析 5 品的消費需求量都將上升 ，醫(yī)藥行業(yè)抓住消費者的這一 理念和心理特點不斷開發(fā)出各類保健品，來迎合大眾的消費需求； 4) 風(fēng)俗習(xí)慣：不同的國家和地區(qū)有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，醫(yī)藥行業(yè)可以利用其風(fēng)俗習(xí)慣去開設(shè)營銷渠道，規(guī)避其風(fēng)俗的抵觸的方面； 5) 文化傳統(tǒng)： a) 一個醫(yī)藥企業(yè)資金可以籌集，產(chǎn)品可以買斷，技術(shù)可以引進，人才可以招聘，而唯有企業(yè)文化必須內(nèi)生，是難于模仿和移植的 ，提高企業(yè)的發(fā)展企業(yè)的文化建設(shè)很重要。 但這一方面也促使 醫(yī)藥企 業(yè)越來越重視自主創(chuàng)新對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性，自主創(chuàng)新能力在不斷加強 ； 醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析 6 3) 與世界接軌，使我國醫(yī)藥行業(yè)步入規(guī)范化發(fā)展軌道，受更多的藥品標準監(jiān)管，提升醫(yī)品的質(zhì)量安全。 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 自 2020 年起，我國醫(yī)藥行業(yè)進入了又一輪的高速成長期，經(jīng)濟總量快速發(fā)展，經(jīng)濟效益明顯提高，效益增長快于總量增長 。 購買者討價還價的能力 根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點，可以得出購買者的議價能力并不強，醫(yī)藥行業(yè)是一個 高技術(shù)、高投資、高風(fēng)險、高收益，因此，各醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品在一定程度上具有壟斷性，尤其是一些技術(shù)、專利含量很高的藥品， 世界上制藥業(yè)巨頭的競爭力主要來自于專利，在專利保護期內(nèi)，專利權(quán)人可以通過生產(chǎn)銷售高額的專利藥以確保收回在研發(fā)中的巨額投入，并 賺取可觀的商業(yè)利潤， 因此，藥品的價格彈性較小。 隨著信息技術(shù)的應(yīng)用，各種采購方式的出現(xiàn)，醫(yī)藥品的購買者的議價能力將逐步增強。根據(jù)市場行業(yè)分析知，藥用化妝品可能會是藥品的主要替代品。 下面， 我們選取了中國非常具有代表性的一個醫(yī)藥企業(yè) 哈藥集團有限公司 進行企業(yè)內(nèi)部及外部情況分析。 多年來，哈藥集團 秉承 “ 做地道藥品，做厚道企業(yè) ” 的 企業(yè)宗旨 ， 市場份額 迅速提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴大，部分產(chǎn)品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場，年出口創(chuàng)匯 5000 萬 美元 以上。 經(jīng)過多年的發(fā)展，哈藥集團以不斷完善的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊伍，同它強大的品牌一起構(gòu)成了公司騰飛的雙翼。 在機會中，國家政策支出、中國將成為世界醫(yī)藥制造中心、宏觀形式好這三點所占的權(quán)重比較大，但國家政策支出得分較低。 關(guān)鍵因素 權(quán)重 哈 藥 揚子江 上海羅氏 評分 加權(quán)分數(shù) 評分 加權(quán)分數(shù) 評分 加權(quán)分數(shù) 廣告 4 3 2 產(chǎn)品質(zhì)量 3 4 3 價格競爭力 4 2 3 管理 3 3 4 財務(wù)狀況 4 3 3 全球 擴張 3 3 4 技術(shù)投入 3 4 3 市場份額 4 3 2 總計 1 —— —— —— 醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析 13 八 、 BCG 矩陣分析 ? 問題 —— 哈藥準備 在國內(nèi)制藥集團中搶占 “中藥大佬 ”的地位 ，且新醫(yī)改對中藥實施扶持政策，如 雙黃連粉針、丹參粉針、刺五加腦靈液、冠心泰、六味地黃 丸 、世一治感佳、逍遙丸等 200余種中藥產(chǎn)品。哈藥集團制藥總廠是中國主要重點抗生素生產(chǎn)基地。實現(xiàn)利潤 億。醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析 15 擁有 200家連鎖藥房。 2) 領(lǐng)導(dǎo)團隊中均為土生土長的高級管理人才。從目前來講哈藥集團在中國醫(yī)藥行業(yè)屬于領(lǐng)先者行業(yè)，然而在 2020 年以前哈藥還在瀕臨破產(chǎn)的邊緣掙扎，之后哈藥采取了大規(guī)模的投入廣告來贏得哈爾的品牌，然