【正文】 tation strategy– Niche market strategy網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)游戲90年代以來(lái)信息技術(shù)的革命，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與廣泛地商業(yè)化應(yīng)用，使人們注意的焦點(diǎn)從 “貨幣財(cái)富 ”轉(zhuǎn)向 “信息財(cái)富 ”。? 管理意義– 通過理解創(chuàng)新的預(yù)期利潤(rùn)是如何分配的，我們可以預(yù)測(cè)創(chuàng)新的可能源；– 通過改變預(yù)期利潤(rùn)的分布，我們有可能改變創(chuàng)新源。產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)（ 5）產(chǎn)品族 /產(chǎn)品平臺(tái)的測(cè)度指標(biāo)? 效率 (platform efficiency )– the degree to which a platform allows economical generation of derivative products, which equal to the ratio of RD cost for derivative product to RD costs for platform version(Meyer, Terzakian, and Utterback,1997)。The platform also embraces the manufacturing technologies and processes employed in production (Meyer, Terzakian, and Utterback,1997)。由于使用的設(shè)備完全相同，因此要將研究成果轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)線上，顯得格外容易。l 1999年 9月，諾基亞同電信傳輸研究院建立了合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)第三代移動(dòng)通信WCDMA 技術(shù)，并在北京開始試運(yùn)行一個(gè) WCDMA 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。案例 諾基亞公司 諾基亞（蘇州）電信有限公司于 2023年 1月 12日正式開業(yè)。創(chuàng)新合作的選擇因素? 技術(shù)的復(fù)雜性與系統(tǒng)性– 制造業(yè)：盡管擁有良好的實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新資源，但仍與大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)合作– 飛機(jī)制造業(yè)：與供應(yīng)商和客戶合作，而非大學(xué)? 產(chǎn)權(quán)因素? 競(jìng)爭(zhēng)前技術(shù) （ prepetitive technology ）APPLE公司案例? 1996年 12月， Steve Jobs重返 APPLE公司，成為 CEO Gil Amerlio 的特別顧問。ZILOG公司的失敗在很大程度上就是出于這方面的原因。因此 Hawkins開始著手研究一個(gè)更簡(jiǎn)便的系統(tǒng)，稱為 Graffiti。 18個(gè)月內(nèi)，消費(fèi)者爭(zhēng)先恐後地?fù)屬?gòu)了超過一百萬(wàn)臺(tái)，而微軟也趕上腳步，完成了一個(gè)可以在手提電腦上執(zhí)行的操作系統(tǒng)。因此，一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一旦在某個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)得到確立，它將借助于 技術(shù)的產(chǎn)業(yè)滲透性 ，逐步成為另一產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)設(shè)計(jì)，并最終上升為產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 布萊恩 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)（ 1）? 在新經(jīng)濟(jì)（ New Economy ）下，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和影響程度與日俱增：– 移動(dòng)通信領(lǐng)域以愛立信為代表的 WCDMA 與以高通公司為代表的 cdma2023 在第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)上展開了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。 預(yù)計(jì)現(xiàn)今 Linux至少在 7到 8百萬(wàn)臺(tái)電腦上執(zhí)行，數(shù)千位程式設(shè)計(jì)師都在改良此作業(yè)系統(tǒng)本身，并且致力發(fā)展其應(yīng)用程式。Torvalds： Linux之父 革命開始 。 Blake（ 1978）（ 1）大約 40% 的 RD項(xiàng)目在技術(shù)上未能最終完成；（ 2）在技術(shù)上成功的 RD項(xiàng)目，其中約 45% 無(wú)法成功商業(yè)化，主要原因是其市場(chǎng)收益無(wú)法保證；（ 3）在進(jìn)行商業(yè)化的 RD項(xiàng)目中，約有 60% 在經(jīng)濟(jì)上是無(wú)法獲利的。 “Success in the market came not from just being an innovator, but from being the firm that produced a ‘trajectory’ of improvements and predicted a “corridor’ of characteristics that users would demand ”.? 作為工業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)最為有效的推動(dòng)力，盡管創(chuàng)新活動(dòng)能給創(chuàng)新者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益（或潛在的經(jīng)濟(jì)收益），但創(chuàng)新者并不總能充分享有創(chuàng)新帶來(lái)的收益，甚至在某些極端情況下，創(chuàng)新者幾乎就未能享有創(chuàng)新收益，即所謂的 “創(chuàng)新收益溢出效應(yīng) ”。他很確定自己能寫出更好的東西，在狂熱的幾個(gè)月內(nèi)就制作出了Linux(結(jié)合了他的名字以及 Unix)。 Linux的成功，也使得開放原始程式碼運(yùn)動(dòng)增加了不少推動(dòng)力。– 我國(guó)影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)：超級(jí) VCD從 1998年 6月到 1999年 2月，在影碟機(jī)產(chǎn)業(yè) (包括 DVD、 LD、 VCD和超級(jí) VCD)內(nèi)的產(chǎn)品比例從 % 上升至 % ，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量也從原來(lái)參與 VCD生產(chǎn)的數(shù)百家銳減至 20余家。– 在一些情況下，由企業(yè)設(shè)定的 “事實(shí)標(biāo)準(zhǔn) ”甚至?xí)〈块T制定的 “法定標(biāo)準(zhǔn) ”， SUN公司所推出的Java技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在與政府委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)之間的競(jìng)爭(zhēng)中最終得到了產(chǎn)業(yè)的認(rèn)同和確立 。這是因?yàn)槲覐倪^去的經(jīng)驗(yàn)充分體會(huì)到如果缺乏操作系統(tǒng)與應(yīng)用軟件的配合，個(gè)人電腦市場(chǎng)也很難迅速成長(zhǎng)。 當(dāng) Hawkins在 1992年創(chuàng)辦 Palm 公司時(shí)，就已經(jīng)為第一臺(tái)手提電腦設(shè)計(jì)了手寫辨識(shí) 系統(tǒng)，亦即 AST的 GridPad。有了 Graffiti開路， Hawkins將致力於將他的下個(gè) PDA產(chǎn)品變得更簡(jiǎn)單，且小得能放進(jìn)上衣的口袋中。尤其是在信息業(yè)，成為第一或成為最好都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 1997年 9月， Jobs出任臨時(shí) CEO。其全球 8個(gè)手機(jī)工廠中也有 2個(gè)設(shè)在中國(guó)。企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)的組合觀? Meyer and Utterback (1990)孤立地考慮新產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)較大的問題：（ 1）技術(shù)和營(yíng)銷努力的重復(fù)性浪費(fèi)；（ 2）產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)缺乏長(zhǎng)期一致性和重點(diǎn)。由于半導(dǎo)體公司一向以批量生產(chǎn)能力分勝負(fù)，我想這也是英特爾所以能長(zhǎng)保領(lǐng)先的原因之一（ P46）。那些生產(chǎn)無(wú)形產(chǎn)品（如軟件和基于計(jì)算機(jī)的信息服務(wù)）的公司也可以運(yùn)用產(chǎn)品族、產(chǎn)品平臺(tái)和衍生產(chǎn)品的概念 (Marc H. Meyer and Robert Seliger,1998)。– 模型變化度 被定義成在給定時(shí)點(diǎn)上產(chǎn)品族中所具有的模型數(shù)量；– 模型變動(dòng)率 則定義為模型生命周期的倒數(shù)，量綱為 (models per year) 。一些分析關(guān)鍵用戶需求及其發(fā)展趨勢(shì)的方法就充分表現(xiàn)出它們的價(jià)值。按照非摩擦經(jīng)濟(jì)的理論原則，在信息時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你必須考慮遵循以下的法則： 跑馬圈地： 在廣義上的 IT產(chǎn)業(yè)中，以軟件開發(fā)商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商為主，甚至包括硬件制造商，最初研發(fā)和生產(chǎn)過程離不開高 “固定成本 ”，而制造 /復(fù)制環(huán)節(jié)則具有極低的 “邊際成本 ”。有所不同的是，互聯(lián)網(wǎng)所提供的相互溝通能力大大增加了研究顧客的機(jī)會(huì)，還使你更容易地為價(jià)格進(jìn)行個(gè)性化。l要意識(shí)到基于資本的經(jīng)營(yíng)方式所存在的局限性；意識(shí)到追求單位成本最小化的盲目性。l運(yùn)用 戰(zhàn)略聯(lián)盟 與 經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò) 抵消企業(yè)經(jīng)營(yíng)與技術(shù)價(jià)值鏈的不足之處。產(chǎn)品定位 ： 集中關(guān)注網(wǎng)絡(luò)與過程l從層次結(jié)構(gòu)向 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 轉(zhuǎn)變，既強(qiáng)調(diào)過程，也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。? A web transaction costs half as much to process as a catalog order。 技術(shù)戰(zhàn)略 產(chǎn)品技術(shù)路徑圖戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略均衡驅(qū)動(dòng)力量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)加速新技術(shù)的引入，創(chuàng)造出市場(chǎng)不連續(xù)性（躍遷點(diǎn)），并努力開發(fā)相關(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)技術(shù)定位 ：l根據(jù)時(shí)間、生命周期階段、產(chǎn)品與工藝技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況來(lái)開拓與保護(hù)市場(chǎng)空間。l學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)。l理解 產(chǎn)業(yè)邊界與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變遷 ，及其促成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。l訓(xùn)練與委托下一代經(jīng)理創(chuàng)建愿景，投資建立核心能力并發(fā)展需 要的未來(lái)能力。在與通訊相關(guān)的廣泛領(lǐng)域內(nèi)，包括接入網(wǎng)、寬帶通訊、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、微電子技術(shù)、多媒體、光電子、軟件、無(wú)線通訊等方面進(jìn)行研究和產(chǎn)品開發(fā)，以及參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制訂。在 IT產(chǎn)品中，單位生產(chǎn)成本可以忽略不計(jì)。資料來(lái)源： Eric von Hippel著，柳卸林等譯，《技術(shù)創(chuàng)新的源泉》，科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社， 1997年。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間非正式訣竅交易– 作為一種有用的機(jī)制，創(chuàng)新者可以用它去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享（或避免分享）創(chuàng)新成本和利潤(rùn)。(4) senior executives’ sponsorship。? M. Uzumeri and S. Sanderson(1995): We define a model to be a product design that differs sufficiently from other designs that the manufacturer assigns it a distinctive mercial designation. Similarly, a product family is a set of models that a given manufacturer makes and considers to be related.產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)（ 2）產(chǎn)品平臺(tái) (product platform/platform architecture)產(chǎn)品平臺(tái) （ product platform ） ：被定義成 “產(chǎn)品族的技術(shù)基礎(chǔ) ”? a product platform is the physical implementation of a technical design that serves as the base architecture for a series of derivative products。工藝技術(shù)對(duì)企業(yè)的重要意義回顧這段歷史，我想我們成功的關(guān)鍵，在于我們的研究工作就在生產(chǎn)部門內(nèi)進(jìn)行。韋圣伯表示，諾基亞也認(rèn)識(shí)到移動(dòng)電話的發(fā)展正由簡(jiǎn)單的語(yǔ)音向數(shù)據(jù)和新的增值服務(wù)擴(kuò)展，從 GSM向第三代無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，愿和中國(guó)攜手，共同探索、建設(shè)。（ 4） 戰(zhàn)略合作 ： 1997年 8月， Jobs與 Microsoft達(dá)成協(xié)議，由微軟公司向其注資 美圓；并且 Microsoft承諾將為 APPLE提供 Mac版軟件。它總是率先推出一些在技術(shù)性能上具有較大優(yōu)勢(shì)的新型微處理芯片，以淘汰原有的芯片，并且在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有能力大量推出能與之競(jìng)爭(zhēng)的芯片時(shí)，把芯片價(jià)格大幅度削減，從而使競(jìng)爭(zhēng)者始終處于一種動(dòng)態(tài)比較劣勢(shì)。產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)（ 6）產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)與收益? 風(fēng)險(xiǎn) （ risk）– 英特爾技術(shù)總裁虞有澄： “高科技產(chǎn)業(yè)的管理階層，經(jīng)常小看創(chuàng)新全新構(gòu)架的困難度與復(fù)雜性。在其他的問題之中，他們最抱怨的便是訓(xùn)練手寫辨識(shí)系統(tǒng)要花太多的時(shí)間。然後幾乎在一夜之間，每個(gè)人都炫耀起他們的掌上型電腦。（ 3）由于沉沒成本或者說(shuō)沉沒投資所產(chǎn)生的途徑依賴性產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)（ 5）技術(shù)系統(tǒng)特性對(duì)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成的影響? 一些技術(shù)是屬于不同產(chǎn)業(yè)所共通的。產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)（ 2）W這證明了開放來(lái)源的概念是正確的 也是個(gè)好典范，讓我們知曉分享的力量。開放資源成為一種運(yùn)動(dòng) 。（ 3） 主導(dǎo)設(shè)計(jì) （ dominant design ）： Utterback(1994)把主導(dǎo)設(shè)計(jì)界定為 “贏得市場(chǎng)的認(rèn)可并且是競(jìng)爭(zhēng)者與創(chuàng)新者都采用的設(shè)計(jì)范式 ”。 P 創(chuàng)新收益的 “溢出效應(yīng) ”（ 2）Teece(1986)提出了三個(gè)基本概念來(lái)對(duì)創(chuàng)新利潤(rùn)分享現(xiàn)象進(jìn)行解釋：（ 1） 獨(dú)占性機(jī)制 （ appropriability regime ）：獨(dú)占性機(jī)制指除企業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以外的這樣一些環(huán)境因素，它們決定了創(chuàng)新者獲取創(chuàng)新收益的能力。他在網(wǎng)路上免費(fèi)發(fā)表出來(lái)，并且宣稱宣布任何想幫助他發(fā)展的程式設(shè)計(jì)師都能得到其原始程式碼。在 1998年時(shí)，網(wǎng)景就宣布它將為下一個(gè)發(fā)表的通訊家 (Communicator) 原始程式碼，提供免費(fèi)執(zhí)照。? 大部分的創(chuàng)新租金實(shí)際上是由發(fā)達(dá)國(guó)家所獲得。? （ 3）企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)策略? （ 4） 用戶的選擇過程產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)（ 4）產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的途徑依賴性和標(biāo)準(zhǔn)鎖定? “ 最好的標(biāo)準(zhǔn)是 沉淀性的標(biāo)準(zhǔn) ” ? 許多被確立為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)及技術(shù)系統(tǒng)，在 技術(shù)效率上并非最優(yōu) 的。? 處于技術(shù)系統(tǒng)內(nèi)的單一技術(shù)。他與哈佛 、 80年代工作於蘋果電腦的 Dubinsky，一起看見了市場(chǎng)的前景，於是在 Newton出品兩個(gè)月後， Palm 公司的第一臺(tái) PDA就問世了。最後，數(shù)據(jù)機(jī)巨人 U. S. Robotics終於同意收購(gòu)該公司。要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓他人去遵循，否則的話，你將成為過眼煙云 ”。? 改革績(jī)效 ：– 接手時(shí)公司虧損 10億美圓， 1年后贏利 – 售價(jià) 1299美圓的 iMac成為市場(chǎng)熱門產(chǎn)品? 改革措施 ：（ 1） 收回 Macintosh兼容機(jī)的生產(chǎn)和銷售授權(quán)（ 2） 突出重點(diǎn)產(chǎn)品 ： 公司一度有 15個(gè)產(chǎn)品分類。諾基亞在中國(guó)還建有一家獨(dú)資企業(yè)、一家全球性研發(fā)中心和 20多個(gè)代表處，雇員超過 3500多人。? Henderson(1994)美國(guó)和歐洲制藥業(yè)企業(yè)（ 1）通過對(duì)單位項(xiàng)目的平均專利數(shù)的分析發(fā)現(xiàn)，隨著項(xiàng)目組合中項(xiàng)目數(shù)的增加，將有助于項(xiàng)目產(chǎn)出效率的提高。虞有澄，《我看英特爾 —— 華裔副總裁的現(xiàn)身說(shuō)法》，北京：三聯(lián)書店， 1996年。? Welldesigned platform for software products can provide substantial RD productivity benefits for development anization.? Platform architecture can allow a software pany to bee a co