【正文】 g incumbent inertia– Adopting an orientation of continuous innovation protects the pioneer.– Developing closer ties to the market protect the pioneer’s position.– Environmental scanning and technological forecasting reduce incumbent inertia.3. Managing the duality of technological pioneering– Balancing the technology portfolio: emerging and existing technologies– Developing anizational capabilities.– Managing the administrative context: supportive and innovative anization4. Speed up technological development and mercialization– Use simultaneous engineering designs.– Enhance crossfunctional collaborations.5. Linking pioneering activities to petitive strategy技術(shù)路徑圖方法（ 1）( Technology Mapping )技術(shù)路徑圖方法一種在美國(guó) Motorola公司首次應(yīng)用的 戰(zhàn)略性產(chǎn)品規(guī)劃方法? 目標(biāo)（ 1） 為企業(yè)獲取與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供規(guī)范的技術(shù)預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略規(guī)劃工具；（ 2）鼓勵(lì)部門經(jīng)理正確地關(guān)注事業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；（ 3）為研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)人員提供有效的交流途徑；（ 4）在戰(zhàn)略制訂者 戰(zhàn)略實(shí)施者（包括高層管理者、技術(shù)人員、普通員工） 之間達(dá)成認(rèn)同 （ strategic vision）? 類型（ 1） 新技術(shù)路徑圖 （ emerging technology roadmap ）（ 2） 產(chǎn)品技術(shù)路徑圖 （ product technology roadmap ）技術(shù)路徑圖方法（ 2）( Technology Mapping )? 步驟（ 1） mapping of technology? 將所涉及的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行分解? 將各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)工程化研究及應(yīng)用的狀況按時(shí)序用圖示的方法表示（ 2）將工程化產(chǎn)品（系統(tǒng)）分解成系統(tǒng)模塊（ 3）確定系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)（ 4）確定個(gè)技術(shù)參數(shù)之間的關(guān)聯(lián)性，并對(duì)其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)（ 5）評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量：? 銷售額增長(zhǎng)情況、潛在市場(chǎng)需求分析（市場(chǎng)容量）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析（ 6）評(píng)價(jià)技術(shù)應(yīng)用的多樣性與可擴(kuò)展性：? 現(xiàn)有應(yīng)用領(lǐng)域、潛在應(yīng)用領(lǐng)域、商業(yè)化成本與價(jià)格（ 7）技術(shù)戰(zhàn)略的選擇：? 市場(chǎng)在產(chǎn)品生命周期中的發(fā)展階段? 用戶對(duì)產(chǎn)品的了解程度? 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)與用戶偏好（價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)）? 技術(shù)開發(fā) 能力構(gòu)建 產(chǎn)品商業(yè)化的時(shí)機(jī)選擇與時(shí)間安排運(yùn)用路徑圖，聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略與技術(shù) ——Lucent Technologies 的技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃方法浙江大學(xué)管理學(xué)院2023年 9月朗訊公司 （ Lucent Technologies）? 11位 Nobel Prize獲得者；? Bell Labs擁有 24,000多員工，其中博士2023多名，約占 10%；? RD預(yù)算約為銷售額的 11%（其中 1%投入研究），在全球 17個(gè)國(guó)家設(shè)立有 RD機(jī)構(gòu)；? Bell Labs擁有明確的使命，即 通訊創(chuàng)新 。技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略(technological pioneering strategy)Jack Welch （ 1989） , Chairman and CEO of General Electric? To succeed in today39。個(gè)性化服務(wù)： “了解顧客 ”的經(jīng)營(yíng)之道在信息時(shí)代與在工業(yè)時(shí)代一樣重要。在信息市場(chǎng)中，減少平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，通過(guò)反復(fù)使用和銷售來(lái)增加銷量，減少平均成本。 擴(kuò)大規(guī)模： 規(guī)模法則在傳統(tǒng)工業(yè)中，降低平均生產(chǎn)成本通常降低單位生產(chǎn)成本。市場(chǎng)最先接受的產(chǎn)品，其后的占有率會(huì)更多。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者勒維斯在 1997年寫作出版的《非摩擦經(jīng)濟(jì) —— 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式》則把這種新經(jīng)濟(jì)模式概括為非摩擦經(jīng)濟(jì) (Friction－ Free Economy) 。縮短產(chǎn)品開發(fā)周期的方法? Three Concepts– RD cycle time– New Product Development Cycle– Lead Time? “fuzzy front end” of the RD cycle: defined as “the period before specific customer and business requirements are fully defined and or before specific technical solutions are available”.– Mechanics and Impact Diagnostic Matrix (Robert E. Burkart, IRI)– Lead User method? NPD cycle time– concurrent engineering– crossfunctional teamwork– early involvement mechanism技術(shù)戰(zhàn)略管理? 技術(shù)戰(zhàn)略的重要推動(dòng)因素 （ driven force）– 使 RD符合市場(chǎng)需要（大約 85% ）– 縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間（大約 75% ）– 在有限資源下管理 RD（大約 70% ）： RD投入強(qiáng)度? 技術(shù)戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之間的整合– Peteraf (1994) ~ LDCs– 技術(shù)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的聯(lián)結(jié)人物? CEO（ 70% 公司）? RD副總裁（約 60% ）? 高層技術(shù)主管（ CTO）? 財(cái)務(wù)主管（ 1/3日本公司）? 典型的技術(shù)戰(zhàn)略– Technological leader strategy– Second mover strategy– Creative imitation strategy– Niche market strategy網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)游戲90年代以來(lái)信息技術(shù)的革命，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與廣泛地商業(yè)化應(yīng)用，使人們注意的焦點(diǎn)從 “貨幣財(cái)富 ”轉(zhuǎn)向 “信息財(cái)富 ”。? 領(lǐng)先用戶方法的步驟STEP 1： 針對(duì)具體的產(chǎn)品 /市場(chǎng)細(xì)分，找出領(lǐng)先用戶的特征；這可以通過(guò)研究用戶追求產(chǎn)品性能的趨勢(shì)來(lái)判定；STEP 2： 找出若干能滿足上述條件的領(lǐng)先用戶 ；STEP 3： 將這些領(lǐng)先用戶召集，與本企業(yè)的工程技術(shù)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員共同討論產(chǎn)品開發(fā)方向與解決問(wèn)題的技術(shù)方法 ；STEP 4： 檢驗(yàn)這些新設(shè)想是否也被其他典型用戶所認(rèn)同 。? 領(lǐng)先用戶 (lead user)（ 1）他們對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的需求一般會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的需求，但他們的需求比普通用戶提前數(shù)月甚至是數(shù)年；（ 2）他們期待能滿足自身的這些瓶頸需要，以獲取潛在的巨大利益。因此企業(yè)需要很好地使技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)需求整合在一起，尤其是那些將充分影響主導(dǎo)設(shè)計(jì)形成的用戶需求。? 管理意義– 通過(guò)理解創(chuàng)新的預(yù)期利潤(rùn)是如何分配的，我們可以預(yù)測(cè)創(chuàng)新的可能源；– 通過(guò)改變預(yù)期利潤(rùn)的分布，我們有可能改變創(chuàng)新源。? 引起創(chuàng)新源變化的根本原因在很大程度上是潛在創(chuàng)新者對(duì)創(chuàng)新利潤(rùn)的預(yù)期 (expected innovation rent)。創(chuàng)新的功能源? 創(chuàng)新的功能源 （ functional sources）創(chuàng)新類型 用戶 制造商 供應(yīng)商 其他 NA(n) 總數(shù) (n)科學(xué)儀器 77% 23% 0% 0% 17 111半導(dǎo)體與印刷板工藝 67% 21% 0 12% 6 49拉制成型工藝 90% 10% 0 0 0 10牽引式鏟車及相關(guān)創(chuàng)新 6% 94% 0 0 0 16工程塑料 10% 90% 0 0 0 5塑料填加劑 8% 92% 0 0 4 16工業(yè)氣利用 42% 17% 33% 8% 0 12熱塑料利用 43% 14% 36% 7% 0 14線路終端設(shè)備 11% 33% 56% 0 2 20NOTE： NA案例不進(jìn)入表中的百分比計(jì)算。? 有效性 (platform effectiveness )– the degree to which the products based on a product platform produce revenue for the firm relative to the cost of developing those products(Meyer, Terzakian, and Utterback,1997).? 產(chǎn)品族生命周期– 采用 model ( or product family) variety和 rate of model (or product family) replacement change 來(lái)描述 產(chǎn)品族生命周期曲線 [M. Uzumeri and S. Sanderson,1995] 。產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)（ 5）產(chǎn)品族 /產(chǎn)品平臺(tái)的測(cè)度指標(biāo)? 效率 (platform efficiency )– the degree to which a platform allows economical generation of derivative products, which equal to the ratio of RD cost for derivative product to RD costs for platform version(Meyer, Terzakian, and Utterback,1997)。(3) lead users。? Welldesigned platform for software products can provide substantial RD productivity benefits for development anization.? Platform architecture can allow a software pany to bee a conduit for other individuals or panies building modules based on that architecture, ., bee the standard or basis of largescale innovation.產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)（ 4）產(chǎn)品平臺(tái)的變動(dòng)類型? Platform extension:(1)particular subsystems within the existing platform design are substantially changed and enhanced, and/or(2)new subsystems are added to the design without disturbing the primary subsystems and interfaces in the existing design.? Platform renewal:the product design is rearchitected to incorporate major new subsystems and new subsystem interfaces.產(chǎn)品平臺(tái)開發(fā)小組? 產(chǎn)品平臺(tái)開發(fā)小組的構(gòu)成：(1) central RD為主 。 Platform architectures for software firms are also a business model, allowing for rapid development of market share and revenue(Marc H. Meyer and Robert Seliger,1998).產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)（ 3）產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)概念的應(yīng)用? 該概念不僅被運(yùn)用于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，而且也被運(yùn)用于軟件產(chǎn)品 (Meyer and Lopez,1995)以及信息產(chǎn)品（ Meyer and Zack,1996）。The platform also embraces the manufacturing technologies and processes employed in production (Meyer, Terzakian, and Utterback,1997)。產(chǎn)品族 （ Product family ）? A product family is defined as a set of products that share mon technology and address a related set of market applications (Meyer, Terzakian, and Utterback,1997).? “產(chǎn)品族 ”表示共享一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)、但又具有滿足不同顧客群體需要的產(chǎn)品特征和功能的產(chǎn)品集合 (Meyer and Utterback,1993） 。虞有澄，《我看英特爾 ——