【正文】 品策略 9 42機會點 5 24 科技因素 3 21宏觀環(huán)境分析 2 2本文的實際意義在于，立足于具體的產(chǎn)品，更有針對性和實用性，沒有空談理論，相關(guān)意見建議可以直接運用到成都全家便利店該新品的推廣工作上。全家便利店即是眾多便利店中較為典型的代表。 give out an accurate positioning to the products will be launched. Finally, from the four aspects of product, price, channel, promotion for the listing of new products put forward the specific implementation plan.The practical significance of this paper lies in。12微觀環(huán)境分析 324競爭對手分析 5211 價格參照系 10 42公關(guān)關(guān)系 13 4 通過一段時間的實地考察，對全家的產(chǎn)品和物流系統(tǒng)都有了一定了解，所以從產(chǎn)品端到消費端對全家的新品便當(dāng)推廣提出了一系列建議。1與此同時，商務(wù)部和財政部也相繼出臺具體措施，為便利店的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境?，F(xiàn)代信息技術(shù)，使商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)商品進、銷、存的自動化管理，及時了解和掌握市場動態(tài)與顧客需求，降低消耗和經(jīng)營成本，增強企業(yè)競爭能力，從而提高商業(yè)運行的效率和效益。成都人愛玩愛吃愛享受，全家便利店來到成都，正好迎合了市民們的口味，新推出的便當(dāng)系列，會有廣泛的群眾基礎(chǔ)。學(xué)校內(nèi)人流量大，消費群體年輕，易接受新事物。2抓住消費者在飲食方面的普遍性，再細化和具體化產(chǎn)品表現(xiàn)形式就容易得多了。25消費者行為分析隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型不斷深入，消費者的行為觀念也發(fā)生了深刻的改變。走進成都全家便利店消費的顧客主要有以下幾種類型：（1）看熱鬧型這類消費者是居住在便利店附近的居民或者在附近工作的人，發(fā)現(xiàn)新開了一家店，進來瞧一瞧熱鬧。（3） 路過型便利店總是會開在人群集中的地方，比如說路口、車站、醫(yī)院等，因為人群集中的地方人口流動性大，人們對購物的便利性需求也就大。這些人消費理念比較先進，對服務(wù)的要求也比較高，所以有時候會是很難伺候的主?？偟膩碚f，這款產(chǎn)品的定位是“讓你隨時可以飽餐一頓的火鍋味大餐”。整個新品研制和制作過程嚴格遵守國家相關(guān)食品安全規(guī)定，制作過程可追尋，責(zé)任落實到每一個環(huán)節(jié)，使消費者可以放心大膽的食用，充分保障消費者的合法權(quán)益。全家新推出的這款便當(dāng)很好的迎合了目標(biāo)市場的需求。11 價格參照系全家便利店是一家經(jīng)營多年的成熟便利連鎖企業(yè)，對產(chǎn)品的定價都有科學(xué)的規(guī)定，原則上遵循“三七”法則，即三分利潤，七分成本。這款產(chǎn)品在口味和分量上都是一次大膽的嘗試，成本相對于“照燒雞排飯”也要更高，所以價位應(yīng)該在其之上。全家鮮食工廠生產(chǎn)的食品也不會銷售給其他便利店或盈利機構(gòu)，所以新推出的便當(dāng)只有一個銷售渠道，那就是成都全家便利店。4全家微信公眾號不定期向每一位會員推送相關(guān)消息，讓用戶知道新品上市日期，新品推廣期間的優(yōu)惠活動，鼓勵會員積極嘗試新產(chǎn)品。（3） 廣告主題與表現(xiàn)廣告主題將圍繞“能吃飽”和“火鍋味”展開。2公關(guān)關(guān)系（1） 公關(guān)關(guān)系決策全家便利店作為一家外來企業(yè)，民眾內(nèi)心深處對它的接受度還是有限的，想要盡快被消費者接受甚至喜愛，公共關(guān)系活動可以達到這樣的效果。44在全家店面做到視覺、聽覺的全面覆蓋，讓每一位進入到全家購物的消費者都知道推出了新品便當(dāng)，并產(chǎn)生購買欲望。2此次為成都全家便利店設(shè)計此新品營銷策劃方案，一方面想為我曾經(jīng)實習(xí)過的地方獻出自己的微薄力量，另一方面是借此機會檢驗一下自己大學(xué)期間的學(xué)習(xí)成果。其次要感謝大學(xué)期間教授過我課程的所有老師，是他們帶領(lǐng)我走進市場營銷的理論世界，讓我有了市場營銷的意識和思維，為我今后步入職場奠定了基礎(chǔ)。[9] 國務(wù)院辦公廳 關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進消費結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見 201511；[10]中國知網(wǎng) 。掃描指定區(qū)域二維碼，即可按照指示參與“全民吃火鍋”抽獎活動。（3） 促銷活動規(guī)劃與管理本次促銷活動由公司營運課長全面統(tǒng)籌，分片區(qū)分店面競爭，片區(qū)擔(dān)當(dāng)和門店店長是片區(qū)和店面的直接責(zé)任人。廣告張貼在左側(cè)玻璃門腰線以上，店內(nèi)速食臺正上方也張貼一張相同廣告。不僅要利用好全城覆蓋的網(wǎng)點優(yōu)勢和人員優(yōu)勢，還要制定相應(yīng)的激勵措施。為了使此次公益活動起到更好的宣傳效果，為山區(qū)孩子提供的營養(yǎng)午餐將全部以盒飯的形式為包裝，突出全家便當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)安全。接下來想到吃便當(dāng)，然而又因為“分量小，吃不飽”放棄了。通過視覺、聽覺，線上、線下的雙重廣告互動，激起消費者的購買欲望，最終將會起到較好的銷售效果。主動尋找主流視頻網(wǎng)站，如愛奇藝、搜狐視頻、優(yōu)酷視頻等視頻網(wǎng)站商談廣告投放事宜。一方面節(jié)省了時間，另一方面減少中轉(zhuǎn)次數(shù)，確保食品安全。根據(jù)以上分析，可將新推出的便當(dāng)初步定價為16元，既突出其分量大，價位又不至于負擔(dān)不起。新推出的便當(dāng)在定價上主要參考食材的價格、產(chǎn)品分量和已有便當(dāng)?shù)膬r格，以15元為基準(zhǔn)上下浮動。為了突出火鍋的形象，包裝整體顏色為紅色，醒目位置標(biāo)有廣告語“隨時隨地吃火鍋”。鮮食類的產(chǎn)品，如調(diào)理面、粥、三明治、便當(dāng)?shù)?，是全家的核心產(chǎn)品，也是全家便利店區(qū)別于其他便利店的關(guān)鍵所在。2 產(chǎn)品與目標(biāo)市場需求分析目標(biāo)市場的消費者是一群食量大，愛吃火鍋但又忙碌的年輕人。1 產(chǎn)品本身全家鮮食工廠通過市場調(diào)研得到相應(yīng)數(shù)據(jù)之后，開始研制開發(fā)這款產(chǎn)品。3 市場定位 全家便利店最經(jīng)典的廣告詞是“全家就是你家”，定位為讓消費者感受到家的溫暖，新推出的便當(dāng)也要在此基礎(chǔ)上進行定位。2 選擇目標(biāo)市場很顯然能夠為企業(yè)帶來長期穩(wěn)定收益的會員粉絲型顧客才是我們的目標(biāo)市場對象。（2） 會員粉絲型這類消費者以年輕人為主，愿意嘗試也更容易接受新事物，由于工作比較忙，經(jīng)常沒有時間做飯或者逛超市，對購物的便利性需求比較大，相比起大型超市，他們更愿意走進便利店消費。第三章 STP戰(zhàn)略3711作為世界便利行業(yè)的龍頭企業(yè)，在便利店行業(yè)的影響力遠在全家之上，