【正文】 ，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）區(qū)域客戶群分析（2）目標(biāo)客戶群分析招商計(jì)劃書中亞客戶群定位不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）租售模式建議（2）租售程序建議第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)一、招商計(jì)劃書中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物之時(shí)代感及風(fēng)格；概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見，以供 貴司作為方案修訂之參考。（四）招商計(jì)劃書中與租戶的關(guān)系，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬(wàn)元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。商業(yè)策劃顧問費(fèi)為人民幣萬(wàn)元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。（三）招商計(jì)劃書中工程、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。、各項(xiàng)表格。，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。其中，主要內(nèi)容包括：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入（一）前期管理籌備工作、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）商業(yè)規(guī)劃概念（2）產(chǎn)品概念（3）物業(yè)風(fēng)格建議（4）設(shè)施配套建議（5）環(huán)境特征建議（6）租售價(jià)格定位建議五、招商計(jì)劃書中租售策略建議結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響三、招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析招商計(jì)劃書中市場(chǎng)形勢(shì)分析區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書 預(yù)定客戶群選擇這是一個(gè)調(diào)查范圍的問題。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。工作量大，談判過(guò)程長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)很難與所有業(yè)主達(dá)成一致意見。第三年有可能出現(xiàn)實(shí)際租金收益多于補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)利潤(rùn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。休閑以本地市場(chǎng)認(rèn)可的業(yè)態(tài)為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。一、招商目的XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂為主，即餐飲、娛樂、休閑、購(gòu)物的體驗(yàn)式動(dòng)感主題街區(qū)。 XXX商業(yè)步行街招商手冊(cè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。力爭(zhēng)8月底，確保9月份一定開街。重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念。二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表(2006年——2007年開業(yè)前后)招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段(5月—6月)5月人員招聘人事部人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?月初人員招聘和培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心招商政策的制定招商中心、策劃部主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行募译娰u場(chǎng)目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心各媒體聯(lián)系洽談策劃部具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部招商方式的確定招商中心目標(biāo)客戶資料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月7月各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部媒體宣傳集中攻勢(shì)展開策劃部超市目標(biāo)客戶深度洽談,選擇一家招商中心構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部家電賣場(chǎng)簽約招商中心主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行目系禄胶灱s前談判招商中心大型中餐開始招商招商中心招商新聞發(fā)布會(huì)舉行策劃部、招商中心1辦公室搬遷到國(guó)際大廈八樓全體8月9月肯德基正式簽約入駐招商中心超市正式簽約招商中心家電賣場(chǎng)正式簽約招商中心按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心大型娛樂深入洽談?wù)猩讨行娜嬲猩屉A段(9月開業(yè))9月11月各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心各種品牌特色店開始招商招商中心主題百貨深度洽談?wù)猩讨行拇笮椭胁痛_定意向招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)深入洽談?wù)猩讨行慕ㄖ忭攽c典活動(dòng)籌備開始全體11月02月大型中餐完成簽約招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向(12月份)招商中心電影廳、成人電玩確定意向,力爭(zhēng)成人電玩提前完成簽約招商中心完成小商鋪50%以上招商中心招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部媒體宣傳策劃部主題百貨簽約招商中心建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體3月——開業(yè)小商鋪完成到90%,力爭(zhēng)完成到100%招商中心完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%,力爭(zhēng)總完成100%招商中心開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體媒體宣傳策劃部運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段(開業(yè)后)開業(yè)后繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)招商中心對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商中心引進(jìn)新的商家招商中心繼續(xù)進(jìn)行宣傳,打造品牌步行街,促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)和后續(xù)招商策劃部三、各媒體宣傳計(jì)劃表各媒體投放計(jì)劃表(2006年6月—2007年開業(yè))媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)(金樓市)待定軟文、硬廣告、專題06—開業(yè)揚(yáng)子晚報(bào)待定硬廣告、專訪06—開業(yè)新聞晨報(bào)(上海)待定軟文、硬廣告06—開業(yè)吳江日?qǐng)?bào)待定軟文、硬廣告、專訪、專題06—開業(yè)電視蘇州電視臺(tái)待定、廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠(chéng)信通會(huì)員、廣告06—006長(zhǎng)三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06—開業(yè)戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布其它待定待定待定待定四、附錄文件(略)第二篇：步行街招商計(jì)劃書步行街招商計(jì)劃書范文第一章 項(xiàng)目定位一、統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心項(xiàng)目地位順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。招商發(fā)布會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì))主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國(guó)美、永樂、天虹百貨。由于是專業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取:專業(yè)的招商網(wǎng)站專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號(hào)召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。建立一系列的管理制度。招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等)。目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!由此,我們確定了以各類品牌