【正文】 ）星級(jí)酒店：經(jīng)濟(jì)型五星酒店網(wǎng)：攜程、藝龍、去哪、途牛等四、餐飲商戶：a)前言：多種模式分別進(jìn)行，目前餐飲類吸引客戶的主要為低價(jià)折扣形式，但是后續(xù)問題逐漸暴露，服務(wù)質(zhì)量偏低，產(chǎn)品質(zhì)量偏低，更有假貨現(xiàn)象發(fā)生，百度數(shù)據(jù)顯示用戶在10年q4搜索餐飲類服務(wù)、團(tuán)購服務(wù)、xx餐廳服務(wù)等關(guān)鍵字眼一度從6000/月上升至過萬，而網(wǎng)站用戶女性居多，對(duì)于吃喝類商品需求比較明顯，但對(duì)于服務(wù)也較為關(guān)注，基于以上因素考慮，為樹立持久的品牌形象，餐飲類商戶甄別上制定門檻，小規(guī)模商戶可以作為潛在商戶暫時(shí)不予考慮，例如：夫妻店/外賣窗口/美食城檔口等因?yàn)榈赜蚓窒扌源蠛统休d力小的因素所以暫時(shí)作為潛在用戶商戶選擇范圍：b)品牌連鎖店為主：品牌起點(diǎn)相近，承載量相對(duì)較大，針對(duì)百合中上等單身女性用戶和熱戀初期男性較適用 c)品牌參考：金鼎軒、金錢豹、漢拿山、馬克西姆西餐廳、花車日本料理、灘萬日本料理等 d)大眾型餐飲企業(yè)：面對(duì)用戶主要兩類，一類是熱戀中期情侶（男性為主），男性對(duì)于精準(zhǔn)搜索比例高于女性，女性選擇性范圍搜索比例更高些，該類用戶對(duì)于特色食品興趣仍然頗大得同時(shí)對(duì)于生活支出逐步從沖動(dòng)性消費(fèi)轉(zhuǎn)換為理性消費(fèi)，一類是收入相對(duì)一般的女性用戶，品美食是女生的天性，單身集群導(dǎo)致了大家對(duì)于美食的同等追求，但是基于收入不高，故對(duì)于民間特色美食購買量頗大鴨類食品等六、娛樂類商戶：a)此類商戶涉及不同內(nèi)容包羅萬象，且面對(duì)用戶較為廣泛，受眾群體較多，適用于各類用戶，對(duì)于選擇范圍上為了避免承載量出現(xiàn)問題導(dǎo)致用戶客訴和可能會(huì)出現(xiàn)的法律責(zé)任，對(duì)于品牌連鎖店選擇為重點(diǎn)對(duì)象，連鎖店面少和單體店面為輔助用戶或標(biāo)記為潛在用戶，且根據(jù)不同地域用戶特性劃分先后拓展順序，例如：北京地區(qū)用戶對(duì)于餐飲、娛樂、服裝、電影票、家居商品等幾方面搜索指數(shù)偏高、廣州用戶則對(duì)于服裝類產(chǎn)品搜索指數(shù)偏高、上海用戶對(duì)于餐飲類需求偏高等因素考慮在內(nèi) b)品牌參考：錢柜ktv、麥樂迪ktv、糖果ktv、黃金海岸度假村、小湯山溫泉（溫馨雙人行）、歡樂谷單人票（情侶票）、百老匯電影院等多行業(yè)商戶七、旅游類：a)前言旅游類用戶按時(shí)間不同，主要用戶群體有區(qū)別，工作日期間主要為下崗?fù)诵萑藛T、自由職業(yè)者頗多，法定節(jié)假日期間主要為單身群體、情侶、附加上述人群較多，而付費(fèi)用戶一般自由職業(yè)者和下崗?fù)诵萑藛T付費(fèi)成功率略高些，b)旅行路線：中青年用戶選擇出國旅行居多，部分中、老年用戶選擇國內(nèi)旅行，一方面基于社會(huì)上出現(xiàn)的國外旅行潛在消費(fèi)事件，一方面用戶年齡偏大，對(duì)于國內(nèi)風(fēng)景更為欣賞c)價(jià)格方面：青年人對(duì)于旅行價(jià)格更為注重，主要基于收入方面考慮，尤其付費(fèi)男性居多，通常承擔(dān)雙人游資金，中老年人一般為單位組織和社區(qū)類活動(dòng)居多，對(duì)于價(jià)格方面有公費(fèi)、少量自費(fèi)等幾種模式，故相對(duì)選擇性較低 d)商戶選擇：實(shí)體類旅行社、網(wǎng)站類合作商 e)參考品牌：中青旅、神州國旅、易游天下旅行社、去哪兒網(wǎng)、途牛網(wǎng)等八、特殊商品：a)目的主要用于聚人，以廣告專題襯底烘托購物氣氛，刺激用戶參與活動(dòng)，提高平臺(tái)瀏覽量，例如：商品房、汽車、酒店房間包年等活動(dòng) b)用戶心理：好奇、娛樂、分享 c)活動(dòng)方式：以下為參考方法 d)一、直接與廠家或經(jīng)銷商對(duì)接，以我方龐大的用戶數(shù)量為資本洽談，迫使對(duì)方給出的價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，可限期在平臺(tái)上展示，以成交每單獲得的高額傭金為主 e)二、如對(duì)方不肯降價(jià)，則通過洽談收取對(duì)方廣告費(fèi)用，可長期在平臺(tái)上展示，此種方法忽略成交單與成交率 f)三、聚人氣，將單一商品掛在網(wǎng)站上，以團(tuán)購抽獎(jiǎng)形式展示給用戶，例如：一元即可贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，用戶參與中通過支付一元錢團(tuán)購房屋，團(tuán)購成功后在已支付用戶名單中抽出一名用戶作為房屋所有者，其余用戶均為參與者，團(tuán)購成功后不予退款，團(tuán)購失敗則給予用戶相應(yīng)退款，該類活動(dòng)主要目的為聚集人氣，案例：成都市某家團(tuán)購網(wǎng)站初期建立，因會(huì)員數(shù)量不足，特推出團(tuán)購飛機(jī)，飛機(jī)為真實(shí)商品，團(tuán)購價(jià)格1元，團(tuán)購最終參與人數(shù)500人，團(tuán)購失敗全部退款，活動(dòng)推出時(shí)間為3天九、成人用品：情趣用品、性用品 a)用戶心理：多數(shù)人有需求（男、女）、隱私、追求高質(zhì)量 b)通過淘寶商城一些廠商與經(jīng)銷商、個(gè)人店鋪溝通后得出，成人用品目前是比較暢銷的商品，主要體現(xiàn)在線上銷售，因?yàn)樯鐣?huì)觀念導(dǎo)致線下購買量較低，主要銷售商品為三類：情趣服裝、情趣用品（保險(xiǎn)套、電子類、固體類）、保健藥品 c)安全套案例：某團(tuán)購網(wǎng)團(tuán)購安全套第四期，購買量11835人，主要原因在于購買金額較低，線上購買對(duì)于隱私保護(hù)較高，且購買數(shù)量達(dá)到預(yù)期數(shù)字可包郵費(fèi) d)成人用品類商品中類似安全套的商品利潤較低，可分兩個(gè)方法進(jìn)行銷售，一為單品銷售，或與市場(chǎng)價(jià)持平，以用戶信任網(wǎng)站為基礎(chǔ)出售，二為團(tuán)購活動(dòng)，貨物平進(jìn)平出，目的聚集大量人氣，提高平臺(tái)瀏覽量，且基于平臺(tái)用戶特性做出相應(yīng)活動(dòng)，價(jià)格隨時(shí)可調(diào)整，但要以知名團(tuán)購網(wǎng)站做價(jià)格參考 e)情趣服裝、情趣用品（保險(xiǎn)套、電子類、非電子類）、保健藥品 f)此類別幾種商品考慮到特殊性，甄別商品前必須嚴(yán)格驗(yàn)證商家資質(zhì)，線上傳真執(zhí)照等相關(guān)證明材料和線下面談等方式，最好直接聯(lián)系廠家或1級(jí)代理商，暫不考慮個(gè)人淘寶店，情趣用品類如電子類和非電子類商品需出具生產(chǎn)及銷售許可證書，保健藥品屬藥類監(jiān)管藥品，暫時(shí)不予考慮，至少要待我方確定平臺(tái)具備銷售資質(zhì)后直接聯(lián)系廠家或藥房對(duì)接。c收費(fèi)平臺(tái)：如：u8國際加盟網(wǎng)、福娃網(wǎng)優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)擊率高，瀏覽量比較大，網(wǎng)站可以定向?qū)ふ页晒β时容^高的客戶。對(duì)于公司加盟工作處于發(fā)展處于開發(fā)初期的時(shí)候，各種形式傳播都是必不可少的推廣方式。會(huì)員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。（3）交易服務(wù)費(fèi)交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率三、招商全面解決方案在以上策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。根據(jù)市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。（3）截止到2013年6月底，完成招商中期階段。八、招商機(jī)制招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計(jì)劃。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。只有客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：招商計(jì)劃書中整體市場(chǎng)招商策略定位由客戶群購買能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷售策略定位。（一）行政人事，參與員工選聘。（二）招商計(jì)劃書中財(cái)務(wù)。，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼Ｉ鲜銎溉螚l件以最終簽定合同為準(zhǔn)。公司上市后按照分公司加盟費(fèi)總額/單股市值給予對(duì)應(yīng)數(shù)量原始股份。全網(wǎng)投入招商文案、視頻類招商內(nèi)容，計(jì)劃通過抖音、快手、今日頭條、微信視頻號(hào)等工具根據(jù)目標(biāo)大區(qū)及省份有效逐步投放，費(fèi)用預(yù)算根據(jù)分公司簽約進(jìn)度結(jié)合實(shí)際情況逐步投入。2021年8月份前完成華東大區(qū)和中南大區(qū)建制，達(dá)成分公司合作簽約目標(biāo)不低于80家。合作分公司老板及重要合伙人能夠駐扎總公司內(nèi)訓(xùn)15天至一個(gè)月。商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。（四）招商計(jì)劃書中與租戶的關(guān)系，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）租售模式建議（2）租售程序建議第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)一、招商計(jì)劃書中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明；人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物之時(shí)代感及風(fēng)格；概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見，以供 貴司作為方案修訂之參考。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）區(qū)域客戶群分析（2）目標(biāo)客戶群分析招商計(jì)劃書中亞客戶群定位不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)