招商計(jì)劃書(shū)定義(存儲(chǔ)版)
【正文】 郵遞、電郵、展會(huì)、版塊廣告。招商資料的設(shè)計(jì)、制作；招商人員培訓(xùn)（一周）。一、宣傳環(huán)境中心成功開(kāi)業(yè)后，我們的信息和資料，會(huì)比沒(méi)開(kāi)業(yè)之前有一個(gè)量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過(guò)程中對(duì)工作非常有幫助的。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。其次，對(duì)于沒(méi)有機(jī)會(huì)給我們開(kāi)推薦會(huì)的一些市縣，且當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局不給予配合的。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點(diǎn)，一些政策下來(lái)得晚了一點(diǎn)，有一些有意向的企業(yè)錯(cuò)過(guò)了我們的進(jìn)倉(cāng)、出貨時(shí)間，而沒(méi)被選上。同時(shí)，嘉興外經(jīng)貿(mào)局有一位熱心的吳纓處長(zhǎng)，相信她還是會(huì)配合我們工作的。以上就是我對(duì)印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。瞿州地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。第二期的招商，加大對(duì)杭州的蕭山區(qū)、濱江區(qū)、余杭區(qū)企業(yè)的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯(lián)系好后，直接上門(mén)拜訪的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于有意向但處于遲疑期的企業(yè)（主打電話問(wèn)），我們招商人員要及時(shí)的做好后續(xù)的跟進(jìn)和促成工作。三、拓展?fàn)I銷(xiāo)方面目標(biāo)企業(yè)的獲取與篩選；在獲取目標(biāo)企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫(xiě)了申請(qǐng)表的企業(yè)，但因各種原因沒(méi)能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經(jīng)貿(mào)局內(nèi)部調(diào)取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對(duì)自己所屬區(qū)域的經(jīng)濟(jì)了解情況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找一些對(duì)口企業(yè)名單。第二期招商任務(wù)的正式開(kāi)始，我們定于4月份左右，針對(duì)此次招商的實(shí)際情況和眾多未知因素，我們計(jì)劃如下：目標(biāo)：完成150家入駐印尼的企業(yè)招商工作時(shí)間進(jìn)度：省廳不下派任務(wù)的情況下。9月15日，招商工作階段性結(jié)束。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的確定；量身定做商家3年合同期：免三年物管費(fèi)；量身定做商家1年半合同期：免一年物管費(fèi)；租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費(fèi)。一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項(xiàng)目招商成功相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)商家；相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)可承受15萬(wàn)元/月租金的商家；相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)有5000平方米需求而又僅花一半錢(qián)的商家；三、項(xiàng)目招商定位在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營(yíng)定位與招商定位。體現(xiàn)建筑形態(tài)對(duì)于不同經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同使用性； 第三，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)難度。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達(dá)成200家分公司全年簽約目標(biāo)。招商原則：準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：加盟商為地級(jí)市以上城市為主，一市一家并享有該地級(jí)市縣域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作加盟權(quán)。上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂(lè)集團(tuán)將會(huì)在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問(wèn)及商場(chǎng)管理經(jīng)理各名（共名）長(zhǎng)駐現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作，配合我們中央專(zhuān)業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長(zhǎng)駐人員及中央隊(duì)伍來(lái)濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購(gòu)買(mǎi)報(bào)告。、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見(jiàn)及建議。二、招商計(jì)劃書(shū)中招商策劃以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。這就需要我們進(jìn)行亞客戶(hù)群即目標(biāo)客戶(hù)群的細(xì)分，根據(jù)各類(lèi)客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。二、地段分析區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查目的這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說(shuō)，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。第一篇：招商計(jì)劃書(shū)定義招商計(jì)劃書(shū)定義招商計(jì)劃書(shū)是項(xiàng)目建設(shè)單位根據(jù)項(xiàng)目定位、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、項(xiàng)目本身基本情況發(fā)起的對(duì)商戶(hù)的共同合作的招募行為的構(gòu)想，是對(duì)項(xiàng)目發(fā)展、執(zhí)行的框架性的總體構(gòu)建，主要從宏觀上論述項(xiàng)目的定位及策略，具體的制定招商的各項(xiàng)執(zhí)行方式，將項(xiàng)目的宏觀構(gòu)想變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的行動(dòng)。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。在對(duì)客戶(hù)群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶(hù)群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：（1）區(qū)域客戶(hù)群分析（2）目標(biāo)客戶(hù)群分析招商計(jì)劃書(shū)中亞客戶(hù)群定位不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶(hù)群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：（1）租售模式建議（2）租售程序建議第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)一、招商計(jì)劃書(shū)中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；
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